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[运营相关] 淘宝天猫发现爆款的潜质方法:市场反馈最有效的方法就是测款

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发表于 2020-8-31 17:37:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是梵谷。直通车爆款的基础是拥有一个有潜力的款式。那么我们怎么才能知道哪个款式有潜力呢?
产品有没有做爆款的潜质,肯定是看市场反馈的,而我们看市场反馈最有效的方法就是测款,它不仅可以分析出店铺的产品哪一款流量能力强、自然搜索多、收藏加购率较高,还可以增加产品推广的成功率,且产品本身的优势也会带来大量自然搜索。而且直通车测款对新店或小店铺快速推出主推品有很大的好处,可以降低商家投资风险
一、测款准备工作
1、首先在测试前期先选款,一款产品在选定之前必须经过前期市场调查,这里可以去生意参谋里参考同行竞品观察一些数据,来选出最接近我们目标数据的几款产品就可以上新了。
2、在上新阶段我们要将产品主图、标题详情页等这些基础的内容准备好。
3、上新后不能直接测款,在测款前还要记得做点基础数据,基础数据主要是基础销量、评价、买家秀这3个,大概10个评价、买家秀3-5个,基础销量的话可以做几个一单多件的订单,这些做好之后就可以进行产品测试了。
4、测试的时候建议选择3-5款产品,测试时间一般是3-5天,效果好的话也可以1-2天完成,测试阶段至少要到200-500的点击数量,数据才会更精准。
5、为了数据精准,关键词的精准度是重中之重,选择宝贝相关性高的词,避免后期再频繁的换车词。
二、测款操作步骤
1、创建一个直通车计划
选词:选择8-10个词,2个核心词,6-10个精准目标长尾词,相关性一定要高,择优展现要和产品属性匹配高的,除了小类目以外不要用大词,点击指数低于2000的小词也不能用。
出价排名:排名不要过高,16-20位左右就可以,后面每隔1小时看一下数据再做调整。一般可以根据流量解析中的行业均价,出到它的1.2-1.5倍,统一关键词出价。
投放平台:只开无线站内,PC、定向、站外全部关闭。
匹配形式:先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。
地域设置:正常的类目可以把全部的地域都打开,偏远地区关闭。如果资金不足可以参考几个同行的竞品在生意参谋上的数据,选择合适的10个区域。
时间段:测试前期最好开全天,最少最少除了2-8点这个时间段外,其他时间必须要开。之后可以再根据实况调整选择最佳时间段,不然测试结果不精准。
时间折扣:前期可以设置全天100%折扣,后期可以根据情况调整。
创意主图:建议提前做好2-4张图,创意全开,图片设置轮播。
创意标题:40个字符最好是跟产品标题和产品属性类目相关的词,包含推广的关键词就可以,完成后再添加关键词。
点击量:150-200点击量,看行业平均点击率大概在它的1.5-2倍左右。
测款时间:一般是3-5天,效果好的话也可以1-2天完成。
日限额:一般可以先设置300-500元左右,根据类目去调整预算,设置标准投放。
2、结果分析
点击率高、收藏加购率高的产品,后面要加大投放,观察数据,这款产品很有可能成为爆款,也就是主推款。
点击率高、收藏加购率低的产品,产品款式好主图好,可以用来引流,可能是基础销量评论没做好,详情页也需要再优化下。
点击率低、收藏加购率高的产品,创意主图可能有问题,需要再优化下,可以用来做权重。
点击率低、收藏加购率低的产品,直接删除,不用再花费精力了。
一款好的产品在不开人群的情况下,大部分类目的点击率高于行业均值的1.5倍,收藏加购率大于12%,跳出率低于78%即可(越低越好),转化要达到行业均值。如果出现单个词获取的展现量占比整个计划的70%就需要单独对这个词去降低出价,让其余的词更加平均的获取展现。
三、优化测图
1、测款结束后不单单以款式的图片来作为主图,还要对图片进行重新设计加工,首先是测图,他的操作步骤跟测款的一样,这里我不多赘述了。
2、直通车测图想要精准,必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致,同时测图的数据要达到一定的点击量,大概在100-200左右就可以了。点击率不好的,直接删掉,点击率好的留着,观察转化率、加购率。
3、在匹配形式方面直通车测图必须要用轮播模式,才能测出最优的主图,测图结束后就要把流量的分配模式改成优选,因为优选的权重比轮播的权重更高。
4、在测图的时候建议大家不要去卡地域、卡人群,这样展现会被限制导致数据不精准。
作者:梵谷大大

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发表于 2020-9-1 21:01:47 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
帖子好乱!
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发表于 前天 15:44 | 显示全部楼层
我裤子脱了,纸都准备好了,你就给我看这个?
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发表于 昨天 16:54 | 显示全部楼层
楼主主机很热情啊!
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