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[运营相关] 分析:淘宝、快手、抖音、拼多多,哪个平台才是直播带货的最佳选择?

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发表于 2020-8-30 22:24:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
2016年被称为"中国直播元年",网络直播仅上半年融资就超10亿,也是在这一年,淘宝直播正式上线,直播带货模式迅速发展。
根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%,电商+直播模式创造了千亿级的市场。
淘宝直播带货模式的巨大成功让其他平台看到了商机,纷纷开始探索电商变现。
18年快手、抖音利用短视频的优势转向直播带货,19年腾讯直播依靠微信生态开展带货业务,小红书、拼多多等平台也进行了直播内测。
一时间直播电商成为互联网平台的标配业务,直播平台拉锯战打得火热。
在与淘宝这种老牌电商的对决中,快手、抖音等新生平台的带货业务非但没有被压制,反而在逆境中蓬勃发展,成为电商变现中的后起之秀。
不过,想要撼动淘宝的霸主地位还是难于登天。
这场混战中,老牌电商为何能独占鳌头,其他直播带货平台又是为何崭露头角,今天虚竹就来带大家深挖各平台直播带货的底层逻辑。
淘宝直播:根植于淘宝,具备电商运营与商家资源优势
淘宝直播自2016年推出,仅用两年的时间,就实现了从零到千亿引导成交额的突破。
2019年双十一单日引导成交额200亿,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。(天猫数据)
究其原因,在于背靠"淘宝"这棵大树。在阿里内容化战略下,淘宝直播的平台价值凸显。淘宝直播坐拥庞大的商家数量,可以充分发挥阿里强大的供应链优势。
用户流量方面,淘宝直播在一二线城市最受欢迎,并已聚集了一大批核心用户,另外,月活7亿的淘宝App也是其重要的导流入口。
主播方面,淘宝直播汇聚了带货能力极强的主播群体,比如淘宝直播一姐薇娅、口红一哥李佳琦等,2018年淘宝直播主播人数同比增长180%,月收入超过百万的主播超过100人。
快手:以人带货,直播效应强
快手作为一家短视频平台,基于海量用户进行变现。直播打赏、直播广告、直播带货成为快手变现的主要途径。
而直播带货也是相比直播打赏这种初级的变现模式更为有发展潜力的变现模式。平台在综合考虑之后于2018年7月,成立电商业务部门,专门负责电商变现。
用户定位:快手定位于三四线城市的用户群体,虽然与一线城市人群相比消费能力有限,但胜在基数大,且更加倾向于大众品牌,所以直播带货有可行性。
主播方面:快手算法机制以人为核心,形成了独特的"老铁"文化,粉丝对主播忠诚度高。虽不能与薇娅、李佳琦等达人主播抗衡,但也有自己的拥护者。
供应链:快手做直播带货分为两种模式,一是搭建自有电商平台,比如"快手小店",邀请商家入驻,利用自有流量进行变现;
二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。
快手开播条件:
1.实名认证且年满18岁;
2.绑定手机号;
3.注册时间>7天,发布公开作品≥1个,粉丝数>6名;
4.作品违规率未超标;
5.连续观看视频7天,每天至少1分钟。
抖音:以"内容"带货,种草能力突出
与快手不同,抖音虽然也汇聚了一大批优秀的主播达人,但更重要的在于以优质爆款内容引发用户关注。
用户方面:平台主要面向一二线城市的年轻人,尤以年轻女性为主。女性的消费能力有多强不必我多说。
平台文化:前面提到,抖音注重内容运营。与电商平台硬核推广方式不同,抖音的"种草"能力突出。
这体现在达人构想的推销产品的场景模式中,比如以"网红产品打假"、"产品测试"为主的内容展现,轻而易举就可收获大批粉丝。
商品供应:关于产品供应,抖音试图打造电商交易闭环,脱离淘宝等第三方电商平台,目前来看还不够完善,极少有自有产品。
附直播带货条件:
1.账号实名认证;
2.粉丝数1000以上;
至少发布10条视频。
拼多多直播:以商品为主,倡导商家运营私域流量
拼多多于19年底赶上了直播带货的末班车,线上红利逐渐消退。但他却一反其他直播带货的老路,将大部分精力都放在商家直播上,达人直播则是谨慎和克制。
如果你的店铺没有运营好私域流量的话,就会发现直播间流量少的可怜。为了获取直播流量,商家有两个方法:一是维护自己的鱼塘,二是投放广告。
用户定位:作为与淘宝、京东平分秋色的电商平台,拼多多的风评一直不好。用户群体也定位到三四线城市,尤以宝妈和学生群体为主。
这些人群对日用品的需求大,不拘泥于品牌,质量要求也比较低。拼多多正是这些人购物的首选。
供应链:拼多多平台入驻方式较为简单,保证金额度小。吸引了大批厂商入驻平台。因此,货源稳定,商品丰富,价格低廉。
带货主播:达人主播的路子在拼多多走不通,"市县长带货助农"却火遍了全网。当然这种只是个别现象,平台最主要的模式还是"商家直播"。
附多多直播申请权限要求:
1.开通权限后,每周必须保持5天直播,每场直播不得低于3小时;
2.严格、熟读"商家直播手册",不得有任何违禁行为,一经发现,永久取消权限;
3.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二,每场直播结束提交直播反馈(直播建议、效果、功能体验等);
4.不得对任何第三方软件导流。
总而言之,快手、抖音、拼多多与淘宝直播的底层逻辑、资源禀赋不同,各有特色。这也是为何现在直播带货行业满园春色的原因。
未来电商变现会如何发展,直播带货会不会有新的运营模式,我们不得而知。不过还是那句老话,产品才是保证电商持久经营的王道。
写这篇文章的原因算是侧面回答之前读者的问题——"哪个平台做直播好一点",
其实在直播红利逐渐消退的当下,平台选择已经没有讨论的意义,重点在于你的直播内容适合在哪个平台发布。

作者:虚竹居士

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发表于 2020-9-16 22:54:08 | 显示全部楼层
今天是个特别的日子,值得纪念!
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