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[京东相关] 京东权重提升技巧:优化关键词,抓住关键操作,才能快速起爆!

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发表于 2020-8-11 18:33:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
上周分享了关于海投的操作方式,快车和海投是我们主要的引流操作方式,也是我们分享最多的操作方式,只要用好这两个工具,就能为店铺带来持久流量。
很多商家朋友留言,思路虽然是很清楚,但不是所有的商家都可以操作起来的,根本的问题还是实操的问题,实操的问题也只能在实操当中来解决。
其实操作不起来就是这个原因,新做的店铺,时间还不长,商家的运营技术和经验不也不是很多,导致店铺的做不好,无法短时间快速的做起来,
初期做店铺,引流肯定是必须的操作,这和是不是新手,是不是新店都没有关系,精准的引流方式就是快车,但是在引流工具里面快车使用的是最多的,也是最不好操作的,但只要做好了,店铺做起来也是最快的,
进入这个时间段,应季的产品也是到了换季操作的时间了,只要我们操作及时的跟上,流量就不会出现断层的情况,
如果是你的店铺出现了流量断层的情况,很多时候就是你的车子操作出现了问题,这时候我们需要的是优化操作,主要的优化方向还是以关键词和权重入手来操作,为什么说只要做好这两项,其他的数据难道就不重要吗?其实都很重要,只要做好这两项数据,其他的数据就不会太差,就是数据不是很好的,优化起来相对容易很多。
开车的重点就是做好关键词,很多商家都是卡在词的选择和推广上面,为什么关键词如此的重要,
因为网店的运营逻辑,就是搜索,买家在网店购买最快的方式,就是直接搜索需要的商品,那么同类型的商品很多,能不能搜索到我们的产品,就需要看关键词的选择和基础的权重了,如果你产品权重够高,那么我们的产品是可以优先被搜索到,推送到需要的买家面前的,这时候的成交转化也是最好的。
部分商家开车的时候总是开开停停,因为开车的数据不好,总是想着快速的做起来,一旦数据不好,马上停止开车操作,而不是我们说的优化调整操作,
车子的优化操作一定要基于数据的反馈最针对的调整,开始做的时候数据不是很好,这都是正常的现象,想要快速的获得好的车子数据,运营技术和经验是非常重要的两个硬性指标,如果是技术暂时还不够好的,最好还是根据数据的反馈做优化调整操作,逐渐的优化起来,这期间肯定是需要花点时间的。
恐怕这时候有很多的商家会说了,我该怎么优化呢,时间太长我店铺等不起,下面我,我们接着来继续往下看,
开始选词之前一定要做好相关的内功优化操作,这也是我们开车和优化关键词数据的基础,尤其是标题和关键词之间的关联操作,这是基础的基础,就是经验不足商家也是应该知道的。
关键词优化的几个维度:点击、转化和投产,重点来关注这几个指标的数据。
点击:点击是能不能形成转化的一个重要指标,只有产品有点击,才能说明产品是受到买家喜欢的,点击的数据是不是够好,可以参考行业的均值,高于行业均值才能证明产品有爆款得潜力,
同时高于行业均值,也能让关键词拿到一个好的排名,初期的出价可以适当的提高一点,这是为了能够拿到一个好的排名,提高点击量。
这里分享一个我自己的操作经验,流量主要拿移动端就可以,卡位在4到6为,如果预算不是很高的,也可以卡在7到10的位置,后期在根据数据的反馈做优化调整就可以,
关注数据,对于关键词数据不是很好的我们要及时的优化,对于数据极差的,根本就拿不到流量的词,直接删掉,或者是更换关键词,
人群,人群开始也是一样的思路,根据产品的市场分析,先来做基础人群,此时的人群也不是精准的人群,需要来做测试,看数据的反馈做优化调整,不要过早的来进行人去的删减,可以在有一定的数据之后再来删减也不迟,溢价折扣也可以参照这个操作思路。
转化率:
看那些词转化的效果好一些,去掉那些有点击但是转化的效果不是很好的数据,我们开车做关键词也是有一定的成本,如果是一些词的数据总是在盈亏线上浮动,那么不用急着去删减,观察几天,如果是数据一直都没有做起来,那么就就可以删掉这些关键词的数据。
在关键词的操作上,很多人在操作上有很多的错误,我就关键词的实操问题,会出现的几种情况来做一个简单的分析,供大家做一个参考:
1、引流大词
开始的时候我们是可以做大词的,因为大词可以拿到更多的展现数据,竞争是比较的激烈,花费也是比较高的,具体到自己的店铺要不要做,什么时候做是最佳的时机,就看你的分析能力和经验了,可以先来拿到展现数据,后面在进一步优化,先在竞争中占到一个先发的优势。
2、转化加高的词
转化高的词,同时也是流量比较大的词,这类词,我们要重点关注,一定稳住这些词的排名,哪怕是花费高一点也要守住这个位置,拿到更多的精准流量,重点是看转化率,如果是转化率出现了问题,那么最好是以稳定转化为主,然后在这个基础上再来拿流量。
3、有转化但是流量较少的词
很多时候就会出现这样的问题,就是有转化,但是词能够拿到的流量你不是很多,数据都是不上不下的,这让我们很伤脑筋,这时候可以先来提高出价,让词可以有更多的曝光机会,然后看数据的反馈,如果是数据都有上升,说明是有潜力的,如果数据持续起不来,看车子整体的数据,评估现在的情况,看投产,数据不好可以删掉这些词,反之就可以留下。
4、潜力词
最近就有一个商家,出现了这样的问题,车子开的虽然不是很好,但是加购和收藏的还不少,但是转化的效果真是是太差了,这里我们有疑惑了,为什么明明有收藏和加购的数据,但是转化就是不行呢?
一个是产品的季节性问题,在这个季节变换的节点上,秋季不到,夏季已经是接近尾声了,所以可以在等等,继续保持现在的投放,再有就是可以做一些优惠的活动,来转化这些数据,转化的数据有所提高的话,就加大力度,反之可以考虑其他的计划,或者是降低花投放。
最后我们在来聊一下ROI,其实这个数据,是在点击和转化做好的基础上得来的一个数据比值,只要点击和转化的数据提高,那么ROI肯定也是一个非常好的数据,
ROI也是一个可以看出投放成本的数据指标,就是点击和转化的数很好,但车子一直都是亏损的状态,也是无法长久的维持的,这样的词,就得及时优化,调整的时候以转化和ROI为指导方向来做。
这样才能保证我们的花费都能有一个合理的产出,优化词的数据,要看看你中期和长期的数据,尽量不要看短期的数据,数据可以说明一切,也能说明我们的操作是不是有问题,所以日常优化操作,看的就是我们的数据分析能力。
以上就是今天的分享,如果你对文章不理解的地方,或者是店铺的问题,都可以来和我交流,喜欢我的分享请关注,点赞和收藏,多多支持我的分享哦!

作者:向着太阳

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发表于 2020-8-12 15:49:47 | 显示全部楼层
楼主说的我也略懂!
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发表于 2020-8-16 07:44:03 | 显示全部楼层
很有品味!
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发表于 2020-8-18 16:07:55 | 显示全部楼层
有节操!
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发表于 2020-8-18 16:17:38 | 显示全部楼层
楼主是我最崇拜的人!
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发表于 2020-8-19 17:09:43 | 显示全部楼层
好东西,学习学习!
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发表于 2020-9-27 04:48:53 | 显示全部楼层
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
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发表于 2021-4-12 21:08:38 | 显示全部楼层
楼主该去看心理医生了!
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发表于 2021-6-11 18:43:22 | 显示全部楼层
勤奋灌水,天天向上!
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