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[运营相关] 拼多多“黄金关键词”玩法+优化技巧分享,精准定位访客,15天引流10W+,打造爆款

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发表于 2020-8-2 16:38:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是做拼多多店铺的多弟~
一、选款是关键因素
关键词的重要性
买家搜索宝贝的时候都是通过搜索关键词的,所以你要被买家关注到你的宝贝,除了主图要有吸引力之外,标题关键词也是非常重要的一部分,关键词作为一个老生常谈的话题,有小伙伴会疑惑是否还有继续探讨的必要,今天多弟来为大家答疑解惑。
只有最合适的关键词,没有最好的关键词
有些卖家一味追求大词热词,通过各种数据手段分析选出最好的词,认为只有加入这些好词才有展现的机会。不难发现,我们通过这种方式选出的词大多数符合搜索人气高,在线商品数量少,点击率高这几个特点,这些词虽然很好,但是这些真的适合我们吗?
比如看下面关键词:
2020夏敬酒伴娘小礼服新娘女订婚回门气质收腰显瘦红色连衣裙
我们看下这个例子,在这个标题中我们可以提炼出这些关键词:2020,夏,敬酒,伴娘,小礼服,新娘,结婚,订婚,回门,收腰,显瘦,红色等,暂时我们不考虑店铺的基础问题,只看修饰词好坏。
我们平时所使用的关键词都是跟宝贝极其相关的,在优化过程中会选用数据高的热词,假设我们经过一轮筛选后,发现“气质收腰显瘦”这个词各项数据都不错,那么这个词就是我们要重点优化的词?这个可不一定! 一般使用这种词,你会面临一大堆强劲的对手,他们在这个词下的功夫可不比你少,所以你如果要想要重点去优化这个词,你不仅要下很大的功夫,而且效果也是事倍功半。但是如果我们选择优化是数据不怎么地但是很有潜力的,如“订婚”,维护这样的词相对来说会轻松很多,并且也能很快见到效果。因此选择最合适词的才能达到最好的优化效果。
一.关键词唯一性问题
我在这里说的关键词唯一性是指标题出现的属性唯一性,不只是某个词或者只指某个词的唯一性,所以他们是不冲突的。  
二.关键词优化
先来个例子说明一下吧。比如我们标题中同时出现的“港风”和“韩版”这两个关键词,它们就是属性上的冲突,像这样的情况,搜索引擎很难判断你是属于哪种标签,因此放弃对你的推荐,展现机会和流量情况可想而知了。
三、关键词分词原则
根据拼多多系统的分词原则,每一个标题都会分成若干词组,不管是拼多多热门词、长尾关键词、还是主关键词,关键词与关键词之间不同组合都会有不同效果。关键词权重由宝贝销量所决定,当宝贝有销量产生时,带来交易的关键词权重就会增加,如果这时把关键词分成两个,那么权重也会分给两个词,词与词之间的权重就会变轻,不利于搜索排名的提升。因此我们在组合标题时,想要让关键词权重提升快,一定要选择分词少的。
四、关键词优化不是一个单独的行为
有些卖家会发现自己优化完关键词之后,点击率和访客不但没有上升,还出现下滑现象。主要原因是关键词优化不仅仅只是选词、组词、换词这么简单而已,它还会受到其他地方影响。
1.关键词优化与主图点击率
我们一般在搜索宝贝关键词时通常会传达出两个信息,一个是我们想要什么,如连衣裙、毛衣、衬衫等,另外一个是我们想要什么样的,比如黑色、长袖、短款等。但是你会发现,第一个信息,也就是产品词(或者类目词)本身不是很重要,这种词属于搜索量很大的基础词。比如你搜索的是“连衣裙”,会出来一大堆各种各样的连衣裙,又长又短,有宽松有修身的,你是很难找到你想有的那款的。
2、拼多多关键词优化
所以第二个信息就十分重要,而这里的关键点指的就是修饰词,修饰词代表了消费者想要什么样的,我们搜索什么样的修饰关键词,就自然会看到什么样的。比如“吊带连衣裙 酒红色”,那你搜索出来产品就是这两种特点的主图
但是通常我们往往会忘记这个点,假如在优化标题时,你选择的修饰词是“白色”,然后你主图依旧沿用“酒红色”的SKU图,那么当买家搜索“白色”时,显示出来的是“酒红色”,你觉得消费者还会点击吗?所以这样的结果只会导致降低的你图片的点击率,进而影响你整个的搜索权重,所以,咱们优化标题时,必须考虑主图点击率。
3、关键词优化与详情页转化率
关键词对于详情页的转化率跟主图点击率影响是差不多的,因为详情页是买家详细了解宝贝的途径,当买家看到自己想看的信息时有想要购买的产品的意愿的时候他们还会去点击详情页去观看里面的信看,如果看到的想要的信息(或者说期待的信息),最后会促成他们下单购买。举个例子,如果你是出售护肤品的,标题关键词中有“美白补水”这个关键词,那么你在设计详情页时也要突出“美白补水”这一点。
4、关键词优化与搜索推广计划调整
偶尔有时卖家会遇到这样一种情况,当我们在直通车测图时,明明点击率还不错的图片,换到第一位时点击率却下降了,然后搜索权重也跟着降低了。这是什么原因呢?
出现这种情况真正原因:就是你在测图的时候,你没有把搜索推广计划中的关键词跟你标题中的权重关键词匹配起来的,从而产生了冲突。导致你在直通车测的时候,点击率OK,放到标题中就不行了。
[最后]
谢谢大家的观看,今天内容介绍到这!希望这次分享对大家有所帮助。
另外我整理了一套[拼多多从0开始全套运营]的干货资料,其中包含了新手起步的,打造爆款,如何s单,直通车,付费推广等这些拼多多必备的知识点!

作者:多多弟弟

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