电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 417|回复: 1

[直通车相关] 店铺没爆款?这样做:使用直通车来打造店铺的爆款的首要步骤:测款!

[复制链接]
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
上周我们分享了关于店铺正确推广和布局的方式,这也是因为很多商家在做推广的时候,根本不知道该如何来做布局,就是做了产品的布局之后,但是店铺的推广操作还是一塌糊涂,推广费用花了不少,但是产品还是没有推起来。
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
引流推广的基本工具和操作思维都是知道的,直通车,智钻,超推,但是最好的方式还是使用直通车打造一款店铺的爆款,为店铺带来流量,但就是这样的操作,很多商家还是操作不好,导致店铺的流量不多,产品的销售也是寥寥无几。
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
今天我们就来说说直通车如何来做测款,虽然是基础,但在店铺引流操作真的是非常的重要。
直通车测款是为了打造店铺的爆款做准备,也是一个必要的顺序,测款,优化调整,提升,爆发冲刺,稳定。
最近帮很多商家诊断店铺,发现大家都出现了这样的问题,基本都是在引流的操作上,尤其是直通车测款,拿不到数据,就是拿到的数据很多也都不是真实的,宝贝不具备引流的潜力,导致店铺最后做不好,还是拿不到真实的精准流量。
就是很多有展现数据的的商家,但是点击和转化不够好,自己还没有发现数据的问题,这就是测款的操作方式不正确导致的。
直通车打造爆款:测款式。
1)测试数据
测款的核心在于店铺的数据要精准,才能做出准确的判断,宝贝是不是具备爆款的潜力,为店铺带来精准流量。
任何事情都要需要提前做计划的,操作引流和运营店铺是一样的道理,先来做预算,引流操作尤其是需要做推广的预算,也就是日限额在多少,这里根据自己的店铺的经济实力来做投放就可以了,(这里说的是整体的预算)开始做测试的时候投放(日限额)不用很多,需要根据数据的反馈针对的做优化调整,ppc根据店铺产品的行业均价来做出价就可以,这就要看你的行业ppc是多少了,有的个别小众类目是比较高的。
初步的选择好款式,设置好出价,计划选择标准计划就可以,如果你是小白新手,运营基础还不是很强的,可以试试智能计划,不过最终还是需要使用标准计划,智能计划是均匀投放,将限额平均分配到每个时间段里面,大大延长了推广的时间,对店铺的推广操作不是最好的选择,
一般开始做测款的前期,宝贝的基础是比较薄弱的,烧钱的速度不是很快,所以建议有基础的商家,操作的时候一定要使用标准推广的方式。
2)投放平台
主要做移动端就可以了,pc端虽然也不是一点流量没有,但是相对现在来说还是主要做移动端就可以了,就是站外的流量,测试期间也不需要投放的,意义不大。
3)投放的时间和地域
开始的时候可以使用行业的模板就可以,找到自己行业类目对应的模板就可以了,后期可以根据自己店铺的发展情况做针对的调整就可以了,如果是一个比较成熟的店铺,根据店铺成交的情况调整好,保存为自定义模板。
时间折扣也是同行的方式就可以,道理都是一样的,至于后面的操作,流量爆发之后要做针对的优化调整,就是利用时间折扣来做托价也是需要看具体的数据来做,这里的具体方法后期我们会讲到。
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
地域的选择:地域的多少决定了流量的多少,地域选择的比较少,是会限制流量的规模,宝贝得不到展现和曝光,就无法在短时间内,积累数据,正常的类目可以把全部的地域都包含就可以,偏远地区,快递受限制和港澳台可以除外的,根据地域流量数据的多少和点击;优胜劣汰的进行选择就可以。
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
4)主图创意
一般我们说的创意是主图,现在多了一个微视频的创意,如果是店铺有视频的话这是一个加权项目,对于店铺来说是有好处的,测试期间是可以不用加视频的,只要做好图片的创意就可以,
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
添加的创意分别可以是创意的主图和创意的标题,主要的是主图的创意,因为图片可以直观的展示店铺的产品,也是宝贝对买家能不能点击的直接因素,所以在做的时候一定要多来准备几张备选主图,最终是留下几张点击比较高的图片,主图一定要突出产品的卖点,能看到你的产品,进行了点击,这是第一步,剩下的还要看详情和文案,评价的转化,最终看的都是产品的转化率
测试期间,创意标题也是一个重要的操作选项,必须包含主推关键词,可以看到后台的数据,以及关键词的相关性,如果是发现没有发现数据没有满格,那么看看标题里面是不是缺少关键词,如果是因为缺少的话,直接把主推关键词直接复制到标题就可以看到数据全是标准的,这是一个提升质量分的细节,也有很多商家忽略了,尤其是新手商家。
5)关键词
直通车的核心其实可以说是关键词,这是因为产品都是通过搜索来获得的展现的,这也是我们常说的计划权重和标签,这是决定我们流量的多少的重要因素,所以说选择关键词尤其是主关键词的时候有为的重要,这跟店铺的大小,关系不是很大了。
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
既然都是通过搜索来展现的,那么展现就会出现排名,权重高的产品排名肯定会靠前的,这就是看直通车计划的权重了,关键词有很多的类型,引流词,精准词,根据类目选择好主推的关键词,做关键标签和权重,
只有权重高的产品才能拿到好的排名,选择关键词是一个关键环节,但是决定排名的还是关键词的权重,所以我们最终要做的是关键词的权重,权重高了,搜索获取到的关键词流量才会更多,
这里和大家分享一个选择关键词的技巧,也是我自己操作店铺的习惯和经验。
在生意参谋里面,找到市场行情监控看板,去找整个淘宝行业和我们同类型的产品,监控做的最好的竞店的产品,越多越好,然后打开竞品分析,看竞店的引流关键词和成交比较多的关键词,
可以多对比几家竞品的关键词,回头再来看我们自己的产品的关键词,这时候你会发现一些规律,就是行业做的比较好的几家,产品的关键几乎是差不多的,我们做的时候也是可以参考这个方式,直接照着竞店的关键词数据来做就可以了。
这里可能会有很多商家有疑问了,大店的这些词,都已经使用了,排名和流量都已经让他们拿去了,我们在使用他们使用的词是不是效果就没有那么好了,其实想法看着是没有什么错误,但是可以在往深处想一下,行业的关键词很多,但是能够有效果的其实真的不是很多,就是那么几个,关键词也是有大小和主副之分的,主要的引流还是需要使用大词,因为大词能带给你的流量是比较多的,
如果是绕开大词直接做小词,行业的小词展现的不如大词多,这样做年起来的关键词权重,能够拿到的流量肯定是不如大词带来的多,这里说的也是很多商家操作的一个思路误区,这里想不明白,操作上肯定就不会很好。
最终我们获取的就是搜索流量,拉动搜索流量就需要做搜索关键词,这也是做关键词的重要性。
在来和大家说一些选择关键词的注意问题,
选择关键词也要根据产品现在的所处的运营阶段来做选择,如果是品牌的,也有一定知名度的,品牌词是一定要做的,
其次选择则关键词一定要能突出产品的特点,根据产品选择主流的关键词,这是为了拉搜索关键词流量,然后就是做卖点词,也可以说是二级关键词,这是为了提高词的转化率,具体的词的选择也是根据所做产品的品类和属性来做选择。
还有一个官方提供的工具可以使用,就是智选词包,这对一些做店铺时间不是很长的新手商家可以使用,开的时候也要注意,要做数据监测,如果数据不好要及时的关闭,在做针对的调整。
测款期间尽量不要使用智能出价,先以行业的均价来做,看数据之后调整,打造 爆款就要做出价卡位,正常来说肯的是越靠前的位置,能够拿到的流量也就是越多的,如果前三的位置竞争比较的激烈,那么久卡4到6的位置,再往后的话流量能够拿到的就很少了,数据也不够准确。
6、人群
人群是比较简单的,开始做投放的时候,主要做两个人群,一个是智能拉新,一个是长期价值人群,
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
7、总结:直通车打造爆款的条件
直通车是付费推广的方式,主要看三个数据,点击率,转化率,收藏和加购的数据,这几个指标的数据是不是够高,能够直观的篇判断出产品是不是具备做爆款的潜力,
这是我在做的一个店铺的推广数据,仅供大家做一个参考。
如果是测试的数据不够好,甚至连基本的展现数据都拿不到,那就要看看是不是这款产品不具备爆款的潜力,爆款必须有很大的市场受众群体支撑,产品趋向于大众化,同时价格还不是很高,才能被市场所接受,同时做好店铺的配合,包括店铺的DSR,评价,装修的风格,买家的评价,基础的销量,标题,这些内功也要优化好,提高客户的信任度,辅助提升产品的转化。
只有产品的转化提升了,有足够的点击和转化,那么才有可能从平台拿到更多的流量,花费的高低我们暂时可以不用去管,这也跟我们开车的技术有一定的关系,拿到这些数据,就要做优化操作,达到后期可以稳定流量的目的,只有流量数据稳定了,才能拿到稳定的权重。
今天的分享到这里就结束了,下期们还会继续分享店铺实操的细节问题分享,如果是对文章有任何的不明白和疑惑可以和龙哥来进行咨询。
作者:九方龙丘

回复

使用道具 举报

发表于 前天 18:07 | 显示全部楼层
哥回复的不是帖子,是寂寞!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-8-8 04:40 , Processed in 0.131742 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表