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[运营相关] 淘宝天猫爆款模型核心分析,快速为店铺打上精准标签

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发表于 2020-7-31 23:58:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,爆款模型第十出来了,其实分享的爆款模型核心分析,大部分是针对中小卖家去解说的。因为现在的中小卖家都比较迷茫,因为不知道自己应该从什么位置开始出发,出发后应该从什么位置进行修正修改,所以神圣这次主要针对的就是“打标”精准人群的设置,这个话题去进行分析!

一、进店人群不精准,对店铺有什么影响呢?
这个是老生常谈了,店铺精准人群都知道会影响店铺产品标签,还是再说一次:我们可以通过生意参谋---访客分析中看出自己店铺进店人群的精准度如何,如果进店访客和产品与店铺不匹配的话,那我们接下来可能产品形成的标签就不一样,如果标签形成和产品不匹配的话,就会进入几个困境:
1、流量越做越少
当你人群不精准的情况下,不管是搜索排名还是手淘首页排名都会越来越少。大家都知道直通车带动手淘首页和搜索的几率是很大的,因为直通车关键词点击、收藏、加购、转化,都是对产品有一定的权重增加。那如果你直通车开了很久、花费也不少,为什么免费流量还一直都提不上去呢?可能就是因为人群精准度的问题了,人群精准度不强无法提升产品排名权重及标签的精准度形成,所以导致越做流量就越低。
2、转化率
对于转化率,大部分卖家肯定是说:价格不够低、主图做的不好、详情页要继续优化、营销方案要更改,这个固然也是我们需要去注意的,但转化率低除了刚刚说了几个点之外,最重要而且最容易忽略的就是人群精准度强不强了。如果人群精准度很低的话,那你的转化率怎么提高呢?
最简单的一个比方,你现在做的是家具类目,如果进店人群都是18-25岁之间占比较多,按你觉得你的转化率能够提高吗?这个年龄阶段的消费者,根本就不是那种为家庭购买东西的账号和群体,除了个别是帮父母看看之外,绝对部分都不是购买家具的消费群体,那如何提高转化率?
3、无法提高手淘首页流量
现在做网店的朋友,都想要获取手淘猜你喜欢流量,也就是首页流量。首页流量是根据产品的标签进行匹配、分配流量的。如果原本你的产品进店人群就不精准,那系统如何给你分配流量和做上精准的标签进行展现呢?所以大部分商家都经常问我:神圣,为什么我的手淘首页流量这么低,根本没办法提升。那就要看看自己店铺进店的人群是否一直都不够精准了,如果不够精准的情况下,你就算如何进行优化,你的产品都不会得到很好的手淘首页展现的。
如果手淘首页得不到很好的展现,那你的猜你喜欢流量就自然非常低,记得手淘首页是爆发式的,因为系统根据你近期的流量进店精准度形成标签,再通过此类标签去展现到手淘猜你喜欢人群进行测试,爆发式增长可能维持一周,也可能是一个月,这就看你的产品转化率如何了。
二、精选人群的设置
对于精准人群的设置,我们可以通过几个方面入手,从产品的内功开始进行优化,再通过老客户的营销方案进行二次回购形成标签,当然最核心最有效的方法可能就是直通车了,我们先从这几个点去剖析。
1.产品内功细节
其实产品细节内功,无非就是一些标题、关键词、主图、详情页、属性,这里标题优化我们前面也说的比较清楚了,对于属性这块也要给大家说下。对于属性的了解大家也不陌生,对于属性的填写,不完整与完整的权重也都不同,但这里又延伸出另外一个问题了,给大家看一个案例:
当我们进行搜索关键词“瑜伽服套装女短袖”为什么呈现在搜索前面的产品,标题中并没有含有“短袖”,但为什么可以排在前面呢?那就是因为属性的问题了(看属性):
当买家进行搜索产品的时候,虽然我们标题中并没有包含类似的搜索关键词,但我们的属性中,也已经被系统收录到展现给此类的搜索消费群体,那你觉得属性的用处大不大?是否要去看看你的属性填写完整了吗?!
2、直通车精准人群的设置
直通车操作,无疑就是快速有效的提高人群精准度,令产品能够快速的获取标签,在精准人群面前展现几率更大,那我们首先就来说说人群测试的操作的方法。
1)人群全开:精准人群全开,对于前期测试自己的人群是有非常多的好处的,如果不开你根本不知道店铺内需求的人群是哪一类(如果有其他店铺或行业经验熟练的,就可以不需要全开)
2)我们需要知道什么样的人群,数据会比较好。通过筛选人群,我们就可以发现哪类人群的数据反馈较好,我们可以尝试留下哪类人群进行后期的跟进。
3)测试:什么样的人群展现更好、点击率更高。
4)人群溢价:我们可以从100%进行测试,100%溢价的的意思,说白了就是关键词出价+百分比的溢价。如果你的关键词出价是2元,100%溢价的话,此类人群点击一次2元+100%则是2元+2元=4元,这个意思! 100%溢价,是可以快速引来更多的人群,来的快测试才能更快更省时间。
5)对于测试人群和开车,有着不同的技巧,如果是专业做关键词的话,那就是根据行业以及自己承受能力进行出价。如果是主要做人群的话,就需要低出价高溢价的方式去做了。其实还是按照不同的类目去进行不同的思维技巧改变了。人群获得越多,权重就越高,你的产品手淘首页展现就会越容易爆发。
作者:电商神圣哥

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
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