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[流量相关] 淘宝天猫干货:综合优化提升手淘流量,打造一个赚钱的店铺!

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发表于 2020-7-31 15:45:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是任天行,分享如约而至。
八月伊始,做店铺要越来越强硬一些。
这个强硬,并不是说横冲直撞,是处于市场,处于当下的状态,应该做重点的推升了。
有的商家找我交流店铺,发现有的店铺确实现在效率很差,各方面都比较薄弱,这对于竞争而言,显然是不到位的。应该强硬的提升起来,不然连你的对手都觉得你不足为惧,这才是可怕的。
开店虽简单,但目的是做好店铺,做好就意味着需要方式方法。如何面对问题解决问题,怎样打造一个赚钱的店铺,这才是我们应该考虑的,同时就要对应好操作问题。
闲言少叙,直入主题。
最近有的店铺,流量和销售额都很差,波动很大,一时卖货、一时不卖货的状态,相信遇到的人肯定清楚。
因为在这样的一个综合条件下,店铺自身的操作空间必然受到影响,也深深被局限,那么除了操作方面的改进,还要依靠多方面来加强店铺。比如一些标品,差异化是基础,那么你流量到底依托什么提升放大的,流量端怎么控制,同时竞争力差就很难提升。
结合这个实操店铺来看,昨日全天销售额12W+的状态,这么看操作空间是不错的,但达到这个状态也是从基础一步步做起的,靠推广引流逐步提升起来,以免费流量为主,平时没有刷单操作,看似简单的结果,但需要不少的精力投入,更需要正确的方式方法。
此外,综合竞争力的提升,还要强化产品的综合优化,提升转化率,挖掘潜在的提升空间。
可以通过竞品分析来寻求优质同类产品的信息,比如产品信息、产品优劣势、用户反馈等,针对更多精准买家收集到有利的信息,打造自身产品优势,卖点突出,详情优化等,形成对消费者的感受刺激,达到对产品的认可和购买。
要清楚,店铺操作不是简单的方法论,也不是过于标准化的东西。每个店铺的情况都不相同,所以很多东西都要贴近实际去做。另外,操作店铺需要以正确的方式去达成,如果一开始就走错了方向,那么只会越做越错,差距也会越来越大。明确操作概念,才能精准优化。
从优化角度分析:
关键词优而优:
选词选词上,首先要看你的关键词布局,针对产品情况来调整关键词,一般标品类目的关键词较少,竞争激烈,在于关键词集中倾向于二级词和大词,前期要有稳定的过渡,二级词适用性较强,根据投放调整来控制增加大词,流量保持递增状态。如果通过海量词做,出价高成本大,计划烧的较快,那么有限预算下就很难去掌控流量和操作空间,也不利于计划权重的提升。
出价:有效的出价控制就是有利的先手,关键词要正确的卡到合理位置,排名稳定靠前,也利于点击和转化,所以可以具体根据数据情况和整体情况来调整合理的位置,在宝贝权重高情况下可以适当去出价卡靠前,当然也要建立在点击扣费合理的条件下,整体操作也是在不断寻求自己更合理的位置,不盲目跟从,更要匹配自己所处的阶段。
明确在直通车不同阶段的操作目的,人群、预算数据递增、权重提升、扩大成交词的成交笔和成交词投入产出比等也需要结合类目具体情况进行。
对于客单较高的来说,可以通过优化成交词和转化词来做出高投产比,而客单较低需要进行直通车转化渠道的全面完善,成交地域和关键词人群,搜索流量为重点。
人群优而优
一些商家对于人群不够重视,最主要还是因为对人群的概念不强,人群没有在做,或做的很差,也没有享受到人群带来的收获,所以总体来说,这就造成了对人群的误判。
其实现在人群的重要性和优势也不用过于多说,懂的人自然懂,当遇到瓶颈的时候,人群流量也是至关重要的突破口,现在无时无刻都在以人为本,个性化搜索展示、人群推荐、标签等问题,也深深影响了流量和转化层面。
那么还要具体对人群操作有深入的了解,明确人群的优化分析,这也是拉近距离,细节反超的有效方式。
初期对人群添加筛选,主要根据产品属性和特征情况,符合相关性、消费能力、年龄等人群特征,基础的数据条件不可或缺。跟随人群的调整,对于一些大促节日人群也要规划好,喜欢店铺新品访客、高购买访客等,适当调整溢价投放,人群3-5天左右测试,人群分析筛选,观察人群交易及数据,重点把握投放高转化人群和体量人群。
优化人群,和优化关键词的意义相通,实际跟进转化,点击率和投产的维护,更需要精准优化,数据才好做递增等安排,搜索流量才好去提升。此外,成本的控制,流量放大,可以多看看我往期的文章,找下感觉。店铺就是在这样好的状态下保证持续提升的。
人群溢价:
像人群依托性较强的类目,对于标品类目,适用的人群范围要相对的宽泛,人群集中、需求程度较高的人群,比如性别、年龄段、类目笔单价的分层设置,精准匹配,优质人群,智能拉新初期可溢价30-40再逐步调整,要结合数据去调整提升溢价,直到收藏加购数据、投产有了好的获取,这样也才会有切实的效果,所以重点要根据数据计划合理的调整。
目的是通过人群溢价,让产品更合理的展现到精准人群,通过调整溢价,在不修改词价的基础上,拉低总花费,保证的数据的最佳状态和完整。
根据店铺定位、产品特性等确认对应人群,对于更优质更精准的部分人群,可以通过测试优化,分析点击率、转化率、收藏加购、投产等数据,进行相应的溢价和调整,也是优而优。
再从综合优化角度来看。
直通车要一直保持在合理预算,同时保持计划点击量稳定增长,重点的关键词和人群布局调整,点击率能稳定在行业1-1.5倍左右,逐步流量精准,转化效率增强,这时要注意权重,权重稳定,拉低PPC提升ROI。
权重累积要在点击量点击率和ROI基础之上做提升,所以通过点击量上涨状态来进一步提升权重,投放微上调,增加预算且放大流量,让点击率持续保持稳定状态,烧钱明显更快,转化较稳定,那么可以进一步拖PPC。
店铺需要提升自然搜索流量,注重产品基础和内功优化,直通车控制流量递增,搜索流量容易去爆,点击率、关键词、人群和投产比,保证数据增长,搜索流量的提升会更明显。
可以配合促销力度的加大,加强营销能力和产品关联,特别对于一些应季产品,需求程度大,在转化层面做好分析下足功夫,直通车要时刻开的稳,更利于快速提升,后边借助多渠道引流。无论何时都要注意对数据有足够的敏感度,前期做到位,相对权重基础好,自然更有优势。
另外,对于爆款的打造,也要让数据快速达标,打爆可以倾向于低价引流方式,促进爆款的逐步形成。低价引流,也是持续获取更多的流量,带动免费流量的大量提升。
保证转化率持续稳定,提高销量也要看稳定的转化率基础,对流量、产品、视效方面做好调整,同时也依托关键词和人群的精准优化,提高流量的高度,挖掘转化的深度,通过提高权重,到低价引流,逐步加强店铺的获流能力和综合竞争力。
这个实操的店铺,节奏调整的会快一些,具体会根据数据反馈来进一步做布局调整,持续控制PPC,控制到一个相对低,且合适的状态即可:
打造爆款的细节中,产品条件到位,也需要流量、转化和销量的支撑。产品销量逐步稳定提升,转化率也利于增长,在一定周期内的竞争力度也会对坑位销量有一定影响,掌握好调整的节奏,快速累积提升销量。
在平时优化店铺的时候,可以从流量本身出发,流量太少,就去加大流量的获取,转化太差,先从流量精准考虑。再多角度出发,解决好流量和转化的问题。产品好,也要先有流量,再有转化机会。
很多时候迷茫的状态是容易让人适得其反的,向着更好的方向发展,这不是短短几天的事情,尤其在过渡期,你要考虑到店铺能否安稳的过渡,店铺的能力在什么阶段,应该做什么样的事情,做到心中有数。
平时平稳的过渡,关键时刻能抓得住,这就会给你整体阶段加分,也就能提升店铺的整体盈利能力。
像这个店铺,就是平时做好操作,利用好机会不断攀爬,也是按部就班的达到提升,当你的店铺逐步向上,有效的提升,那么结果也会越来越好,一切都是合理的。
想要操作好一个店铺,需要思路和方式的集中,不是东看看,西听听就能达到的,学习提升自己没有问题,但要注意,往往太多的迷茫都是由于思路杂乱造成的,重点是实际操作,回归到店铺,最终还是要以自己的店铺为主,做好优化提升。

作者:任天行

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