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[搜索相关] 淘宝天猫标题优化:搜索过万的基础,做免费搜索流量必看!

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发表于 2020-7-30 16:25:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,是我实操派运营人~扶苏。
这段时间一直比较忙,都没时间更新,抱歉了!
继续连载运营系列,今天分享下宝贝标题如何做?
原理
宝贝标题大部分产品就是30个字,60个字符,英文和数字两个为一个字。
一个标题是有很多关键词组合而成,而每个关键词是由每个词根组合而成,有生e经的朋友就可以很方便的看到,没有的,可以用全标题在pc端淘宝搜索全标题,搜索后,找到对应的宝贝,它的标题会全部变成红色,然后在标题那里,建议用谷歌浏览器,出来的是
可以右键-检查(有的浏览器叫审查元素),即可,如下图
不要小瞧这些词根,这些词根是淘宝搜索能识别的,比如上图淘宝识别的是长裙子,长裙这个词是可以搜索也会出来,但是没有长裙单独这样写权重高,你可以理解为你成交的每个关键词权重,其实也就是每个关键词的词根的权重,比如你的成交词有长裙,但是这个宝贝的词根是长裙子,那权重就不会累积很高,当然这是我的个人理解。
核心词
一个标题确定核心词是至关重要的,大部分产品的核心词都是类目词,当然也有个别,给大家分享下我是如何确立核心词的?
需要生意参谋洞察标准版,如下图
比如连衣裙这个类目,其实生意参谋很智能,已经给你选出来的,核心词不一定是搜索很大的,但是一定要短,精准。
当然你熟悉这个类目的话就非常的容易,比如连衣裙这个词很不精准,其实你可以找二级词作为核心词,比如蕾丝连衣裙,碎花连衣裙等等
核心词 在这个搜索词排行这里,也可以,我翻了下有个吊带连衣裙,二级词作为核心词,但是更短的可以直接用吊带裙来作为核心词,当然要跟你的宝贝符合才可以,不要随便一个短词,搜索人气又大,就直接定位核心词。
像这种大类目基本上都是以二级词来定位核心词,可以直接用属性词+类目词的方式在搜索分析里
每个搜索下,哪个搜索人气比较高,用哪个。如下图
这两个差不多,用哪个其实都可以,比如说用了雪纺连衣裙作为核心词,那么副核心词就用碎花裙,不用重复连衣裙就可以了。
当然我只是拿两个词举例,经验不够的,可以一个一个去搜索下看看搜索人气,和趋势。
这里我们就以核心词图中所示举个例子,假如你是个吊带裙,我们就以这个词为核心词歌大家演示。
(这里要注意下,核心词排行还有搜索词排行,其实也能看出这个类目目前热卖的品种,帮助你选款也是很好的)
一个标题的基本组合是这样的
品牌词+核心词+属性词+修饰词+冷门词+副核心词
其中多数没什么品牌性,我们暂且去掉,冷门词的话这里只是为了如果需要操作的朋友而添加,后面优化标题可以换掉。如果有的产品没有副核心词,后面就不用写就好了。
核心词+属性词
核心词+修饰词
其实就是核心词的相关词,也就是有搜索人气的词,找出符合你宝贝这些属性修饰的关键词,也就是二级词,三级词,长尾词。我把他们统称为核心相关词。
举例演示
就随便淘宝上找个款举个例子
以上是主图和属性图,我们来罗列一下
属性词:
雪纺
甜美
花色
套头
大摆型
2020夏季
无袖
长裙
吊带
a型
波西米亚
高腰
修饰词,我们想下
修身
收腰
显瘦
冷门词,我们暂时不想,冷门词也可以是属性词或者修饰词,最后再去找。
根据案例图,我个人比较熟悉,核心词定为:吊带裙,副核心词定为:碎花连衣裙。
核心相关词
用核心词和副核心词在搜索分析里,搜索,把相关词全部下载下来。
这里可以用插件,一键转化,表格导出来即可,市面上很多插件都可以。
导出后是这样的
如果找好竞争的词,可以直接剪头所指为主,降序排序,这样都是比较好竞争的词,用的人比较少的。我个人其实不喜欢这样,因为基本上那样的神词出来都会被用,我个人比较懒,竞争少的词,基本上搜索人气非常的低,没有用的意义。
然后找到相符合的词,标注好颜色,一会全部复制到一个新表格里,中间根据类目,搜索人气过于小的,不要。
符合宝贝的词用颜色标注,选完以后直接筛选,选择颜色,直接全部复制到一个新的表格里,进行组合。注意不确定的相关词去淘宝搜索下,看出来的宝贝和自己是否相符合,不符合的就不要用。
以下是我组合后的标题
其实相关词很多,大家可以组合很多的标题,这里属性词基本上没写几个,因为大部分属性词没有写也是可以搜索到的。
这就是一个前期的标题,核心词,和一些核心相关词都包含了,也就是一些流量词都有。
干预词举例
很多朋友都需要干预,但是不知道干预什么词,其实很简单。
上面已经把核心相关词找出来了,比如用标题1,咱们就在标题1的相关词后面加入标题中的其他词,也可以说冷门词,举个例子
碎花连衣裙2020年夏季新款 小皱菊 修身
搜索出来是如下图
大家可能又出来1个问题就是怎么确定能找到?
答案就在图里,据我的经验,只要你的词在pc淘宝搜索下,宝贝总数量不到10页,基本上在无线端都能找到,所以前期干预的词都是你组合的词。
切记几点
1,组合的干预词一定包含核心词或者副核心词,你要做的就是这些词的流量,其次你还包含了相关词,自然慢慢相关词也会有流量进来
2,一周后,如果转化率还是高于50%,就需要人工补流量,来稀释转化率,图个安心
3,宝贝流量词进来以后,首先肯定是长尾词,只有一点流量的时候可能是搜不到的,大家可以晚几天,或者进店词和组合的词一起同时放,是很有几率搜到的。
4,慢慢的全部用进店词来干预了,当然一定还是包含核心词或者副核心词
5,前期可以一单一个词,找40个词随意组合都很容易的,实在找不到就平均分散在各个词上
6,中后期非标品10个词以内即可,标品5个词以内就可以
标题优化
一个宝贝标题当然不是第一次就写好的,都是有个优化过程的。
什么时候优化呢?
就是你干预的话,基本上不用再去组合,都是用进店词即可找到,这个时候。
这个需要购买流量纵横标准版即可。
如图所示,如果你的宝贝流量不少,就看近7天,如果少就选择30天。
我这里是选择最近7天的,把搜索进来的词的数据复制出来到表格里,进行分析,如果你有生e经,可能会很方便。
这里可以先复制下面的关键词,再把上面的数据指标打进去,不然我这里是复制是乱的,复制后,把关键词的最近7天去掉,方便查看。
这里因为太繁琐,我就只复制一页给大家作为演示,自己操作的话,需要10页全部弄进来,进行分析。
接下来就是我最开始说到的分词,也就是关键词词根。
按照我最上面讲到的方法,找到你宝贝标题的词根,重复的不用填。
如上图所示,用右边词根,在左边关键词里搜索,把出来的数据求和,填写到右边
然后算出支付转化率 ,收藏率和加购率
依次把下方的全部填写完,然后根据各个指标来进行分析看哪个词去要换掉。
1,没转化的词根基本上要被换掉
2,转化很低,收藏加购也低的要换掉
3,转化很低,收藏加购不错的,适当综合考虑决定是否要换掉
换哪些词?
成交词肯定有一些标题中没有的,可以加上,或者就是加上市场上热搜词来替换没有转化的词根。
基本上到这里就结束了,怎么写标题,怎么优化标题,一步一步都分享给大家了。

作者:实操派扶苏

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