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[其他干货] 分析淘宝内部情况以及抖音带货的技巧

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发表于 2020-7-30 16:15:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是智秋,好久没有更新文章了。现在跳出淘系开始接触淘外的一些短视频流量平台,主要是抖音这边的信息流。今天我就把我总结的一些经验看法分享给大家。(有所保留,大家仅作讨论交流学习)
一、淘内的现状
1.顺者昌逆者亡,平台的趋势,政策其实直接影响我们各位电商人的处境。从客观来分析,阿里现在也是有压力的,竞争对手的崛起,瓜分了不少的流量还有客户的消费能力。拼多多、京东、快手、抖音、其他等等的平台。简单来说,互联网电商,就是流量在谁手里,谁就是大哥。抖音电商能崛起,就是因为他有巨大的流量。
2.流量获取的性价比,购物平台淘宝/天猫,是精准购物的平台,流量价值肯定是最高的,但不一定是性价比最高,咱们做过付费都好理解,同样的资金做付费,产比结果不一样。抖音的流量肯定没有淘内的流量质量高(精准),但是他获取容易,PPC便宜,这就是抖音的优势。
3.阿里改革了一些细节。我先把我看到的截图给大家看看。
直通车本地上传功能,车手肯定清楚这个能提高的效率和方便吧,不然麻烦得要死。
达摩盘,要圈大人群,精准人群,特别非标,靠你几个系统人群根本玩不出什么花样。
我内心是直呼逼死小商家。这些细节的改动,其实还是倾向于大商家的。把流量分给能创造更多价值的玩家。
二、对于想转战站外的朋友,我们来聊一聊抖音带货
1.从本质来说,抖音这类的短视频APP,是娱乐性质的,不像淘宝天猫,京东,拼多多是电商购物平台,所以,流量的精准度,价值是不一样的。
2.刚好抖音的流量做的非常大了,所以,字节跳动肯定会转型做电商,有钱不赚那是不可能的。流量大,就意味着流量单价肯定比淘宝天猫这边便宜。
3.之前我的文章里常常说过一个均衡,这个均衡我们可以这样理解,做商家的最终目的是赚钱,我管它做什么平台,只要能实现盈利赚钱,我肯定要去做。所以,哪里都是付费流量的情况 ,我们最终要去考虑的肯定是产比。
4.淘系这边大家都很熟悉了,能够通过付费把产比做到赚钱是非常困难的,淘系赚钱是从爆发免费流量开始,所以淘系这边做付费的目的更多的是通过“付费带免费”的思路。因为淘系流量越来越贵,这种客观的类目产比数据是可以去算得到的。做产比真的是非常的难,要去打压别人的数据,个个竞争对手感觉都厉害,想甩开很大的数据差距也是难。
5.抖音带货的思路,如果我们做直通车超推钻产比能让你盈利,付费都赚钱的,你会不会无脑去砸。答案是肯定的。但是放在淘内,这个太难实现了,要赚钱,体量也不一定能支撑这种情况。淘内你要追求产比和体量同时OK,玩过的都知道的。但是放在抖音这边,就可能实现产比和体量的瓶颈突破。抖音带货,不用去考虑什么淘内给你多少免费,你把淘宝当做一个成交平台就是,没准销量打上去了,还能拿到免费的销量排名的流量。为什么抖音这边更好实现,因为它流量大,流量相对便宜。当然,要实现这一切,也离不开数据的分析与测试。所以,我觉得淘系运营转战其他平台还是具备优势的,至少很多底层逻辑是差不多的。
三、抖音带货的玩法
抖音这边付费引流主要两种方式:DOU+,信息流。
既然是电商大范围,那么肯定离不开数据,怎样的数据是好的,怎样提升优化数据,这些工作必然要去做。
短视频平台,最核心的肯定是视频内容的质量如何,好的内容直接有不同的数据反馈。通过这段时间的积累,其实对于如何输出视频内容,也是有套路,有规律,可以总结的。这个具体的交流我们可以放在以后聊。
关于选品:不是任何产品都适合做抖音带货。因为抖音本质是个娱乐平台,在用户娱乐消遣的过程中突然冒出个带货内容,刚好他又非常感兴趣,就“交智商税”了。而且产品的利润空间一定要足够大,结合我们上面聊的,我们做抖音带货的目标是产比和体量的突破。利润空间能够保证更好的实现产比,选品可以决定受众的体量。
关于信息流:去巨量引擎投放,那边会给你分配所谓的优化师。我个人建议还是自己淘系这边的运营来做可以做的更好。现在我做的事情是和团队做的,考虑到团队的利益,我只能和大家泛泛而谈,很多细节操作的经验就不方便说太细了。
我还要重点提醒下大家,我给大家描绘的是一个很理想的结果。但是玩任何一个平台,都有水深的地方,赔钱的也很多。所以,希望大家不要贸然的去做一件事情。还是要静下心来学习,了解再去尝试。现在我也是在不断的学习总结。

作者:智秋哥哥

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