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[流量相关] 淘宝新店新品运营技巧:手淘流量从10到10000的突破,月销60W走起

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发表于 2020-7-30 16:09:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
都想在淘宝上分一杯羹,但是能不能吃上这块肉就看你怎么去运营这个店铺,能掌握到自己手里了。有这么一部分商家开了店不知道做什么,没流量怎么办?开车不敢开?刷单不敢刷?淘宝客怕打乱人群?等等各种问题,做店铺基本无从下手。
要想做店铺其实很简单,但是做一个赚钱的店,做好一个淘宝店不是那么容易,很多人不是货源问题就是不会操作,要么没利润,店铺没流量,各种情况不断涌出。
今天这篇文章,主要说下新店新品如何做起流量和销量,走上正轨。店铺开始做无非就是没流量,或者流量太少,那销量可想而知了,再有就是有流量了,但是没转化,并且宝贝无人问津。
看下我现在做的这个店铺,刚开始做不久,三十天前访客一直上升,说明权重起来了,但是目前还要继续拉升自然流量
一些做了很多年店铺的朋友也会遇到没流量没销量的问题,毕竟现在做店铺跟前几年又是不一样的,淘宝规则在变,方法也得跟上。
在我看来一个店铺成长起来,前期必须要经过这么几个阶段:引流(重点是流量)-内功(重点是转化)-活动(重点做销量)。只有把这几点解决好,你的店铺就不会愁卖货了。
一:流量怎么做?
开始做引流前期我们也要分析好产品,你要做的产品是什么,怎么去布局,是做利润款还是低价引流款等等,并且去分析产品的市场容量有多大,如果本身是小类目,冷门类目流量就是有限的,大类目流量大同时竞争也大。所以前期的产品定位好做好。
1选择优势产品
俗话说选择大于努力,选对了品,选对了款你就成功了一半。所以这是一个不可忽视的地方,宁愿做之前多花点时间去找,也不能随便去做,不然到头来推半天也推不起来,不仅浪费资金,也浪费时间。
我们选做店铺选产品尽量要利润空间要充足的,一般保证在20%-50%左右吧 ,这也是为了后续的推广能有一定的空间去操作。
2新品扶持期
淘宝对新店新品是有扶持的,所以新品的基础优化更加重要,包括价格,主图,详情,标题,等,要知道如果给到你流量,但是没转化也不会再扶持的。
定价这块可以参考行业平均价,以及TOP前10以及同类型店铺的,建议新品的话定价不要太高,可以在行业平均,后续在做产品的调整以及价格的调整。
主图详情最好是专业拍摄自己制作,不要照搬照抄,前期内功做足才能避免后期的很多麻烦。
标题这块可以参考淘宝搜索下拉框词以及直通车推荐热词,或者是参考同行以及市场分析。
关键词切忌堆砌,我们可以先确定主词在进行标题组合,对于一些无流量的词不要加,前期尽量侧重做长尾词,避开大词竞争,看店铺数据情况后面再去做优化调整即可。并且如果是新店新品竞争力比较弱,所以一定要选择宝贝数少并且搜索量较大的词,这样才对店铺更有利。
产品上架后要破零,基础销量和买家秀,我们可以通过朋友圈推广或者找朋友,或者是老客户去做。但是不要上架就等着不去操作来订单。有人也许会问做多少销量合适?这个视类目而定就可以了,比如一般服装类十多个二十多个就可以了,但是对于一些小商品,客单价较低的会高些,最起码要在五百以上,这些都应该确定好,根据自己所做的类目来定就可以。
3付费引流
流量就分那么几块,淘宝内免费流量、淘宝外流量、付费流量。前期上架产品不会有太多的免费流量给你,做站外回报周期又觉得很长,投资也大。
说到推广这块多说点,很多商家都想把新品快速打爆,但是店铺既没有老客户进行营销,也不愿意投入成本去做推广,每天还想着有订单来,作为商家,既然选择了做店铺,就不应该只看到眼前的推广费用问题,而是要考虑这个投入能带来多少产出,以及这些投放背后的意义,比如做好了人群标签,做了推广计划权重,带动了自然流量,包括销量背后的客户的复购率等等,只要投入就一定会有回报,如果不去做就永远没有机会。
前面是完成了店铺的基础设置,新品给流量扶持,但是并不多,这个时候我们就要通过付费去带动搜索流量了。
我目前做的这个店,通过一段时间的拉升,手淘搜索上来了,说明权重开始起来了。
新品推广前期是要去做测图测款的,具体怎么测(看下我之前的文章,有细节,文章下方会附上链接),测好之后开始进行推广。
直通车推广说难也不难,说简单也不简单,其实主要就是经验的把控以及对数据反馈及时去调整的能力,而且跟前期的测图测款关系很大,款不对努力白费。调整无非就是关键词的选取,时间折扣,匹配方式,地域,出价,调价,人群,创意等,不管做什么都应该有一个系统性的思路去规划。
如果是新店新品,建议先主推一款(不一定非要一款具体看产品),投放以拿到一定的点击量为准,不一定必须要投放多少,或者是做下智能计划,虽然也是能拿到流量,但是还是不好去把控数据,流量没那么精准,一般来说标准计划能更好的去操作。
我目前做的这个新计划,操作了一个月时间,目前质量分权重是很稳定了,到了优化转化投产进一步拉升流量的阶段。
初始操作关键词尽量用精准长尾词,流量精准度能提上去,并且前期一定要结合人群去促进点击。一般做计划前期都要去测试人群的,系统人群结合自定义人群。做之前先分析好行业人群画像,以及产品面对的什么样的群体。
二:转化怎么做?
当引进流量来,转化情况怎么样呢?有了流量基础就要关注转化数据。并且转化率指标对搜索是尤为重要的,那么对于新店新品怎么去提升转化。
1宝贝详情优化
有些商家可能不会在意这块,但是对于大多数类目来说详情页对转化的影响力也是很大的。当流量进来了,对产品感兴趣肯定会看详情页去进行对比。详情页排版以及产品的卖点都要体现出来,根据同行详情页参考和评论区以及问大家的问题,了解买家关心的点在哪里并结合客服反馈问题,从而进行卖点提炼。
2优质评价
在包裹的时候小礼品以及好评返现引导,引导买家优质的晒图评价,对店铺转化作用很大,如果差评一堆,转化肯定好不到哪里。
再有就是买家秀也要跟上做,尽量去引导,尤其是服装类,基本都是看买家秀去下单的。
3访客精准度
顾名思义,访客精准度就是浏览宝贝的访客,是否对产品感兴趣,购物意图是否强烈。一个店铺的流量精准度可以从访客来源和标签两方面进行分析。不同的流量入口,转化是不一样的。这个大家都能理解。
既然都知道流量精准度高能提高转化,要想做好流量精准度就要做好店铺的人群标签。上面也提到了,通过车子重点做人群,如果直通车不懂得做人群搜索是很难起来的。做人群标签还是要通过直通车去拉,不管是SD还是淘客都不可行。直通车做人群标签内容可翻看之前的文章。
三:活动提高销量权重
访客以及销量是提高店铺权重以及流量分配的关键词,有递增的流量和销量,才能证明你的店铺产品是受欢迎的。
一般新店可以做些店铺活动,比如满减或者买赠等方式,但是新店很多淘宝活动会有限制,这个注意下,能上的活动尽量去做。
并且做好关联搭配,增加转化率以及客单价。做关联的产品不一定要做,尽量是同类型的中受欢迎的,减少跳失率,买家会有更多选择。
参与官方活动,能让店铺产品发挥最大价值,为店铺带来更多流量和销量,但是也不是说让你赔本吆喝的,结合利润去进行优惠。
当然了做店铺还有很多因素要考虑去优化,比如DSR评分,销量评价,店铺互动,淘宝活动,动销率,产品规划,备货,退款率,客服回复,跳失率,收藏加购,货源稳定性,利润,以及推广,内容营销,微淘分析等,只有店铺各方面优化到位,店铺才能逐步呈现健康的发展趋势,做店铺不是靠一朝一夕去完成的。
四:老客户维护
随着店铺流量和销量的提升,老客户自然会慢慢积累起来,维护一个老客户成本远远低于开发一个新客户,并且老客户标签是最明显的,能给店铺强化人群标签,所以老客户一定要维护起来,不管是促销优惠还是什么福利,都要不断增加老客户粘性。
我们可以做社群,通过发红包方式吸引,群内定期发红包,知道这个群的意义。并且新品上架可以提前做预热,跟活动预热是一样的道理。并且较成熟的店都可以通过老客户去测款。可想而知老客户的重要性了。

作者:请叫我少将

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