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[京东相关] 京东干货:如何利用快车做到快速、精准,低价推广,这边看过来

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发表于 2020-7-28 22:29:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
一周的时间过得很快,上周我们接连分享了,店铺的引流操作和运营思路,当然也离不开引流工具的具体运用操作,很多商家看了之后觉得分享的不是很具体,甚至一些运营人员看了之后还是不太会操作,
其实店铺的运营思路基本都是差不多的,只要是有点经验的商家或者是运营人员都是可以想到,也可以给出一个大概的运营方案,
但一到了实操店铺的阶段,就和方案写的不一样了,这才是我们说的主要问题,实操和经验不够,也可以说是数据分析能力和操作店铺的经验不够,就是方案和思路做的再好,对于店铺的实操运营也是于事无补的。
这是我在操作的一个店铺的数据,都是经过了多次优化之后,才一步一步的调整好的。
今天我们就很多商家和运营朋友的留言来讲解一下京东快车的实操引流操作。关于京东的另一个工具海投,我们下期再讲!
车子的基本操作商家都是知道的,就是我分享的文章,也是很多了,你可以看看,但是要做到精细化实操,不是谁都可以的,也不是谁都会的,
那么京东快车如何才能做到精细化操作呢?按照步骤我们逐一来做解读。
1、选择款式
1)新店铺如何来做产品款式的选择:刚做的店铺,店铺基础是没有的,所以几乎是没有什么数据可以作为参考,这时候选择款式的时候,就需要商家自己对产品的市场有一个基本的认知,根据市场的数据反馈,选择几个相似的款式,就是价格也要这对的来定,然后开始做测试,重点观察点击和收藏加购的数据,同时关注跳失率和抓化的维度数据,为后期的优化调整做好准备。
2)如果是有一定基础的店铺,该怎么来选择款式作为主推款呢:可以通过商智的后台数据分析,把下单和转化比较高的产品作为主推利润款式来做,同时把下单数量高,收藏加购高的产品,作为引流款,如果出现了多个产品的数据都不错的、可以选择几个潜力款,也作引流款,做引流产品的矩阵。
一款引流产品就是做的在好、如果没有其他的产品做相关的衔接,也是无法为店铺满足店铺对流量的需求,如果发生一点突发的意外事件,很可能就会让店铺陷入不可挽回的境地。
在选择款式方面,对于运营人员也是有一定的要求的,有经验和技术的、和一个新手在选择上肯定是存在一定的差距的,效果可想而知。
2、关键词的选择
1)不管是什么类型的店铺,只要操作引流基本都是离不开关键词的选择,快车的选词,常用的是搜索下拉选择,商智选择,快车计划选择。
初期的选择建议在20个左右,根据品类决定是增加还是减少关键词,围绕主关键词添加一定数量的长尾词,一定要与产品的属性相关联,然后做切词匹配,出价方面可以根据行业的均价来做,开始需要做的是测试,所以这时候不用急着用价格拉高数据,就是拉高了数据也不精准。
2)初期的主关键词建议可以选择长尾词,先来养自己的账户权重,权重起来之后产品才能有一定的竞争力,再去加热词和大词,这样来的数据才是最精准的,效果也是最明显的
经验和技术不是很多的商家也有上来就上大词和热词的,但是初期的产品权重和基础都不是很好,根本拿不到精准的流量,也无法保证展现,除非自己拉高价格,强行拉高展现,这里也是存在一个问题,展现就是拿到了,点击和转化都是无法保证的,时间长了之后,产品的权重会逐渐的被拉低,想要在操作起来,真的是困难很多,甚至都会出现在搞的价格都无法拿到展现。
3)关键词选好之后,下一步做的就是测试,但关键词也不是一成不变的,更不是可以随意删减的,一切都是根据数据的反馈来针对的做优化和调整的,以为开始选择的词是不少的,所以像是拿不到展现的,点击和转化很差的词,可以直接从计划中删掉,不然也会是拖累整个计划的权重的。
3、人群的选择
现在的引流操作都是需要组合操作,单独的操作关键词或者是人群标签,都不是很科学,一定要关键词配合人群来做,这样计划的权重增长才是最快的。
只有在标签精准的前提下,才能匹配到精准的人群数据,在配合上精准投放,才可能实现低价引流的目的,同时还能提高点击和转化。
1)老客户:如果是有一些基础的店铺,是会积累一定数据的老客户,也是购买和体验过产品的人群数据,对产品有一定的认知,对于我们在推出新品是有很大的帮助,
老客户的以后的操作方向:看店铺的产品的属性,如果属于消耗品,复购率比较高的产品,可以选择投放同一个品牌,或者是你竞争对手的人群。
如果是复购率不是很高的产品,那么可以操作上下游的产品或者相类似的关联产品,但是这里需要注意,人群的消费层级最好是相同的,这样转化的效果才是最好的。
2)有潜力的人群:潜力客户顾名思义,也就是看过店铺产品,而且浏览的时间比较的长,或者是有收藏和加购行为的客户,或者是已经提高过订单但是没有完成最终付款行为的客户,都是我们的潜在客户群体。
这些客户对产品比较熟悉,有一定的需求,但是因为自己或者是产品的种种原因,暂时没有完成成交的客户,比如产品的评价,图片细节,文案描述,价格等因素都能影响产品的最终转化结果。
潜力客户的操作方向:根据上面说的细节来做针对的优化,看是哪个细节做得还不够完善,进一步打消客户的顾虑,并可以通过促销活动,或者是赠品的形式刺激买家进行购买,
另一种简单粗暴的方式,直接定向你的与你店铺产品风格和属性接近的竞品,但是要保证对方的价格比较的产品要高,这是你能吸引客户的主要优势,同时质量还不能是比你的竞品差。
4、时间和地域的选择
时间的选择:时间的投放方式比较的简单,可以依据商智的后台经营分析,来做就可以,分析波动的曲线,看店铺的访问高峰时间和点击转化的高峰时间,去做时间折扣,优质时间内做加大力度投放,让产品获得更好的展示时间,获取更多的精准流量,提升店铺产品的点击和转化。
地域的选择:地域相对简单,先来根据产品的属性做基础的选择,如果是有地域的限制,那就针对的来做地域的选择投放就可以。
具体的投放方式,可以分为两种:
1)看商智的数据,分析出一个月时间内10个点击和转化高的地域,加大这些地区的投放的就可以
2)看快车的地域效果报表总览,选择近一个月内ROI比较高的几个地域,集中力量,投放这几个优质地域,才能更好的获取流量,提升计划的权重。
总结一下,我们今天分享了关于京东店铺快车引流操作的细化问题,从四个具体的操作上,来给大家做了一个细化的操作解读,如果你的快车总是开不好,优化操作也总是出现问题,那么你可以来好好的看看今天的分享。

作者:向着太阳

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发表于 2020-7-30 12:44:38 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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