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[运营相关] 淘宝天猫提高搜索排名的实用方法,打造爆款

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发表于 2020-7-28 16:39:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言:当然在做搜索排名之前,我想告诉中小卖家或新手卖家一些问题:如果你的单品连最基本的 主图、详情页标题、销量、问大家、买家秀、评价,这些都没有或是很低(5个左右销量),那你的搜索排名要提高确实是一个难题。我接触的商家卖家很多很多,咨询问题的更是非常多,有一位卖家他和我说:神圣,我的店铺产品只要上新就会有流量和销量,不需要做推广和其他布局,只要用心去选款就行了,是否可以帮我操作一下? 我的回答是:开个子账号,我先观察一周看看吧。(对于这种情况,说实在我不是不相信,而是我很难去相信。95%的店铺和商品当你上新不进行推广就能爆发的情况都不可能出现的)。当我观察一周左右的数据后,我发现营业额持续降低、流量也随之降低(幸亏我没操作不然还说是我们弄的哈哈哈),那下滑的原因是什么呢?原因是我在观察店铺的时候,他已经把之前“方法”给暂停了,所以导致店铺的“虚”流量和“虚”销售额已经降低了!
从店铺出售中的宝贝和流量占比来说,我已经发现她之前的流量和销量大部分都是“虚”的,我就问她为什么降低了这么多,她既然说“季节影响,太多人竞争了”。我就说“哦,那你把子账号关了吧,我们最近探讨一下”。 后面我已经没有找过她了,她可能也有点不好意思找我了,对于尚未真正达成合作的商家都已经开始给你“画饼”了,那我们还如何能够达成合作共赢的意识呢?
所以总结上面这个案例,我想要告诉大家的是,做搜索排名、免费流量的时候,首先必须要做好的是店铺整体的内容[主图、详情页、标题、销量、问大家、买家秀、评价等],做好了这些,我们再进行后期的破零、推广、渠道拓展等,前期没做好后期也白费,而后期的不去做,前期的做的再好也没用。
那接下来我们就看今天的课程了,如何提高搜索排名、提高免费流量、如何分析竞争对手流量。
一、搜索排名的原理(标签千人千面的认知)
顾名思义,搜索排名就是在消费者搜索下,我们的宝贝排名的高低,现在的千人千面虽然是很严重,但搜索排名展现的产品并不会有非常大的变化。
比如(我用PC端作为案例也可以),当我搜索“瑜伽服运动套装女”这个关键词的时候,呈现的是下面这样的排序:
当我我们把关键词换成“瑜伽服运动套装”没有 女 字的时候,搜索情况既然是一模一样的:
其实大家一直在强调的“标签”和千人千面,都是基于手淘首页流量产生出来的一些错觉。其实对于搜索流量来说,千人千面的展现作用并不会非常大,从而我们可以知道的一个问题是:标签我们必须要做,但你所认为的“搜索流量”和千人千面其实并不会有太强烈的关联。
因此,我们需要做的是什么?我们在了解了搜索排名的一些原理后,接下来就是对标题和关键词的深入剖析优化,提高搜索排名流量了。
二、提高搜索排名,离不开关键词、标题的优化布局
除了产品标签外,就是标题和关键词了,因为只要搜索存在,关键词和标题就是有着非常大的作用的,所以前提是,我们需要寻找到优质的标签词以及优质的搜索词,那找词的渠道分为几种,我也和大家说下(有一种方式可能你不知道,一定要看完哦)。
第一种,搜索下拉框,简单分享个图片就好
第二种:生意参谋--首页往下拉---运营视窗(选词助手)
第三种:生意参谋--流量--行业相关搜索词
第四种:手机淘宝---标签词寻找(这方法可能你不知道哦)
第一步、打开手机淘宝,搜索自己类目相关的词(大词、长尾词都可以)
第二步、进店浏览详情页1分钟---类似产品、销量较好、款式接近、价格接近的商品
第三步、返回手机淘宝、刷新页面,看看搜索框中出现的标签词
这种方法,是寻找自己产品、竞争对手的标签词,且是搜索较好较大的词。如果你浏览了某个店铺,在手机淘宝中没有出现标签词,证明这个店铺的数据和标签人群非常乱(S太多)导致无法形成标签词,再进行搜索,换一个店铺浏览即可。
一般非标品持续的刷新手机淘宝页面,会出现3-5个词。标品的话就只有2-3个词的。这个方法大家要记得合理的运用,统计出自己想要的词进行组合标题。
通过以上的方法,是否能够合理的找出自己的关键词,进行统计和运用了呢?其实标题在优化完成后,我们就需要通过更多的方式方式去进行打造关键词的排名,这里就会延伸出很多问题了,怎么做才能提高关键词排名?怎么才能提高整体标题的权重?怎么才能获取到更高的流量?、、、、、
从这三个问题当中去解析,看看你是否能够从问题中吸收到实操的方法(毕竟大家的类目都不同,如果按照我们的推广方法,可能就有点不能符合大众需求了,所以以解答的形式进行理论的普及,再加以实操验证)。
三、怎么做才能提高关键词排名?
当标题优化完成后,我们可以通过老客户营销,进行一波老客户满送,或者是上新品让老客户下单送礼品,这我就不多说了,你常在淘宝里购物,估计就会知道这种思路操作了,因为这里面涉及到一些思维与技巧的。别人怎么做,我们完全可以进行模仿的。如果没有老客户怎么办?前期就要做好破零、评价、问大家、买家秀了,做好了这些系列后,我们可以根据上新的数量以及每天流量的观察,进行标题和主图详情的优化。因为一旦你的产品标题和价格定型了,开始有一定的销量和评价基础后就不能随意修改了,修改的话会导致系统从新收录你的商品,这样前期的基础销量和评价权重就消失了。我们有的学员来我们公司的时候,他们都是新手卖家,我们会非常实在的和他们说,你们现在的运营技巧和技术还没到位,前期要做的就是产品的基础、产品的数量、产品的上新、产品的筛选,做好了产品的筛选、销量、评价,再去做后期的推广也不迟,这样才不会浪费不必要的花费。(其实不管什么方式方法,不一定说非要开车,更不一定要做淘客亏本,更不一定要非常高的信誉,才能符合爆款打造的条件。只要有一个突破点,就能朝着这个突破点进行深造。有一句话是这么说的:不管黑猫白猫,抓到老鼠的就是好猫)
如果前面一系列都做好了,基础也有了,而且权重和销量也都不低的情况下,我们就要进行后期的产品布局、推广布局了。
筛选什么产品进行开车推广、做主推款呢?我们可以从自己店铺的销量、流量、转化率指标中去进行衡量。
从生意参谋--流量--商品来源,看看目前店铺的流量、转化,是哪几个款相对来说较好,而且提升空间挺大,我们就专注去推广哪个款。
对于前期的推广新手,直通车新手,我们建议前期新建计划的时候,做的是标准推广,因为智能推广的流量精准度不高,而且智能推广是给那些较懒而不愿意实操学习的人去做的。当我们做电商,要的就是多实操多运营,所以前期我们选择标准推广,更好把控关键词的质量和人群的划分。
标准推广时,这里给新手卖家几个建议。
1、投放平台的设置--只投放站内,站外不进行投放。
2、投放地域
前期预算不多的情况,可以先针对几个重点城市或针对产品合适的城市进行投放,这样的预算才不会一下子就烧完,对于投放地域的话这里不做多的建议和截图,因为每个类目确实不一样,根据类目和产品的需求地域进行划分即可。
3、投放时间
投放时间,前期我们可以通过行业模板进行划分,行业模板这个数据还是挺好用的,我们做了几个新店,感觉时间折扣的行业模板使用,还是挺好的流量时间段,转化不错,流量也相对来说精准。
4、关键词出价、质量分
对于关键词出价,他是和我们的质量分有很大的关联的,给大家看看案例:
比如上面看到的第一个关键词,出价是2.03元的,质量得分是10分,而我们2.03元的出价排名是移动端20条左右,那我们点击一次的扣费是多少呢?
质量得分10分,出价2.03元,我的排名会在移动端的前20元,但我的扣费基本减半了。这是因为质量得分的原因,质量得分高 点击花费低,而且同样出价的情况下,我的排名能够比9分的更高。质量得分是三个因素组成的。
创意质量:点击率高低
相关性:点击率的收藏、加购、转化、评价
买家体验:转化率高低、售后纠纷率如何、退货率如何
对于直通车的操作,我们先深入的理解到关键词出价,对于人群溢价和创意的操作,我之前的文章也有分享过的,这里就先不重复说了,大家可以回看我的爆款连载帖子学习更多实操技巧哦。
总结:对于提高搜索排名、免费流量,都是基于产品的标题关键词、内功优化、细节操作、产品基础,后期再配合直通车的点击、收藏、加购、转化,进行关键词与标题权重的增加提高。对于前期的产品基础、产品内功、产品细节,是非常关键的核心,大家不要忽略了哦!

作者:电商神圣哥

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
很有品味!
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