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[京东相关] 京东干货分享:快车硬核操作,原来投产7是这么做到的!

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发表于 2020-7-28 16:14:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
市场需求一直存在,同时市场竞争也越来越激烈,对于很多种小卖家来说,要想抢到流量大蛋糕,就需要借助快车推广,首先打开产品的流量入口,通过优化调整来提升店铺权重,并且带动免费流量的增长,店铺持续良性发展状态。
所以快车投放在店铺运营环节必不可少,也是极其重要的。我们都想用最少的钱获得更多的利益,那么快车怎么操作才能发挥最大价值?做到你想要的高投产?
一:推广前对产品的分析
1价格分析,产品价格最为直观,除去其他因素,价格是最容易触达转化的,搜索个性化下是产品展示到精准人群面前,需要你去做搜索做排名做好人群标签做好产品权重,切忌去盲目的打价格战。
如果本身利润空间就少并且产品优势不突出的情况,一味将降低价格只能降低操作空间。做什么样的产品找什么样的人群。你所做的产品必然会有它对应的人群,店铺访客也是由产品价格以及买家消费行为形成的,所以推广前一定要确定好产品价格,优化最优价格带,这样才更好的切入市场。
2产品属性,风格定位明确,买家的价格人群和属性人群会在同类产品中逐步打标,打标过程其实也就是流量匹配的过程,所以针对产品的属性以及对应人群,进一步的去扩大产品的卖点,使产品更好的强化人群标签。这样后续推广才更加顺利。
3多SKU以及属性关联产品的运用,一方面可以强化访客闭环,增加访客停留时间,再有就是也可以提高转化以及收藏加购行为。所以这块也要注意去做好优化。
4如果是有基础的店,本身店铺是有老客户的或者流量基数的积累沉淀,对于宝贝选款以及基础维护上都有较大帮助,不过产品再好也得应该有基础支撑,并且完善好细节,提高转化。
5想推一个爆款,首先要了解产品的热卖周期,每个产品都有自己的生命周期,在推广前一定要对店铺做长期布局,找好稳定产品去操作,那么对于热卖周期较短的就应该快速打爆了,切忌时间拉的太长。
二:快车推广实操
1日限额:前期推广投放,看产品来吧,因为每个类目点击成本都不同,但是最起码一天能烧的完,点击数量要够,不能说你一天烧个二三十也叫投放,二三十能带来几个点击,数据参考性不大,并且投放效果肯定是大打折的。
像我一般操作的话,前期基本是100-200左右投放(大多数类目适用),这样足能保证点击量,有数据积累才能更好的分析人群,更好的去根据数据反馈去调整。
2时间折扣:前期建议先24小时通投,然后再根据数据情况去选择表现好的时段调整,并且这块也不是一成不变的,通常情况下,会选择访客高峰期,点击转化的高峰期,来提高时间折扣达到获得更好展示的效果。
3创意:如果是新品SPU下有多个SKU,那就建议都先选择上,然后三天左右看数据反馈,最后选择1-3个数据好的作为重点投放对象。其他的可以选择删除。
单独的做车图,也离不开图片的优化,因为创意也直接决定了点击率的高低, 点击率好了,转化率自然差不到哪里。
前期测图的时候可以全地域或者是针对性投放都可以,设置9点-23点100投放,其他时间设置为50-80%折扣,测图一般3-5天,毕竟是测,不管是测图还是测款,最忌讳的就是拖拉,时间成本是要掌握好的。
4关键词:关键词这块是必不可少的,不管是做什么调整都是围绕你的关键词来做优化的。热度高的词竞争大,花钱快,权重不好做,所以前期建议多用精准长尾词来养词养权重,并且设置好匹配方式,调整关键词控制好比例,幅度在20%以内,权重以及流量就不会有大的波动。关键词这块就不过多赘述了,也可以看下我之前有详细写到过。
5人群优化:有很多商家还没有注重这块,其实大部分类目还是要去做人群的,但是也有的类目不适合做人群,所以都根据自己产品来定就可以。如果是新店新品的话,人群这块是通过系统人群去拉权重的,因为店铺没有基础人群维度,没办法更好的去把握。这个时候的人群是通过产品主图标题属性等去匹配搜人群的,想着有好的数据基础优化也要跟上。
像我一般做的话,就很重视人群这块的优化,这是大趋势所在,DPM人群是目前常用的自建人群,如果做20个DMP人群,每个人群可以设五个标签,然后人群交叉搭配,就可以搭配出100个标签。前期尽可能的去选择不同的人群来测试,操作的时候参考商智人群画像,以及访客分析来确定店铺的精准人群。找到精准人群去提高溢价比例,当然不是每个人群都要去提高溢价。前期人群也要先去测试,从30-40%溢价开始,跟关键词一样调整幅度不要太大。
总结:快车推广配合好活动输出,抓取转化,流量切入点加上多渠道引流操作,店铺运营各个环节配合好,店铺才能稳步提升。付费推广即搜索位推广,如果你操作的快车投产做不起来,自然流量也带不起来,那就好好反省下操作是否到位合理,下半年加足马力,搞起来吧!

作者:知否之否

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