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[运营相关] 分析:腾讯直播带货流程都有哪些?与抖音快手直播带货有什么区别

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发表于 2020-7-27 16:25:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
抖音直播、快手直播、腾讯直播!可谓是风云争霸!每个平台都是实力雄厚!
过去的2019年可谓是最疯狂的一年!很多人短视频还没搞明白怎么回事?直播带货又风风火火的来了,可谓是迅速的崛起!各大巨头为了抢占直播市场,纷纷投巨资布局!那么到底谁能成为霸主还得拭目以待!
面对三大直播平台很多人都蒙了,到底该做哪个平台的直播好呢?一时半会没有思路!
  
抖音定义为“公寓流量”那么从公寓就是一个公开的流量渠道上说,抖音是全网直播流量获取的最佳渠道,性价比最高,速度也最快,
快手定义为“半公寓半私域”为什么这么说呢,是因为快手他自己的平时的分发,就是30%给了头部,70%是给了我们的社交关系链。而这里面主要的流量其实它给了,同城和社交的流量。
那么就因为这一点,其实我们说快手其实是尽量不解决存量的直播客户,也就是我们做快手直播,我们很多人说没有人,我觉得大家其实如果能激活微信朋友圈里面的这些相关的流量的话,其实我们不会说完全没有人,因为我们可以平时开播之前,把我们的快手的直播间发到朋友圈,或者发到我们的一些用户的群里面,或者说我们的客户群里面,所以我说快只不过上次应该不会特别慢,很多人其实是在看什么,然后微信里躺着几千人也不用,这时候可能有人会说我快手还没不好,不愿意做我的微信里面没有办法,我觉得其实现在是因为你刚起步,所以微信里的这些流量对你前期的帮助是非常有用的。
而腾讯直播大家可以看到,现在最近很多的机构也好,品牌也好,现在都在去做腾讯直播,也就是说看点直播,我们重新讲清一个概念,腾讯直播,看点直播还有微信直播,都是一个好东西,我们都管它,在我们的定义里面它是私域直播,我们把它定义为它是提升转化和激活现有朋友圈成绩流量的一个好渠道。
所以从我们总结的定位上来说,我们并不会去一味的说快手最强,或者说抖音卖货人数比较多,又或者说腾讯直播怎么样,我们说我们对各大直播平台的定义是他在特定的渠道,我的特定的需求,都有最合适的直播平台。我们的成交手之所以用快手直播作为主打,是因为在我们的理念里面快手是最适合从0~1启动的。
今天主要讲讲在腾讯直播上它的一些用途。
这三大平台的开通条件,抖音和快手直播都是实名,就可以开通。现在抖音直播连粉丝要求都没有了,就是我们的挂购物车还是需要1000粉丝的,而抖音的小店,它会根据你所经营的内幕,让你缴纳一定的保证金。
从小店的开通门槛上来说,成本还是比较高的,但是如果大家去关联,开了橱窗以后你去关联淘宝店,那么你的门槛其实就只需要1000粉丝和一家淘宝店,这样其实并不是特别高。而客观就是我们之前多次提到他6个粉丝注册满7天就可以开通。之前快手有个500块钱的保证金,但是因为现在实体店也不再复试,所以现在我们在提交快手开店的时候,如果我们有实体店的营业执照,500的保证金其实是可以免掉的,
在腾讯直播里面,我们能挂的商品的链接目前是两个通道,一个是京东的商品。第二个是微店,那么其实重点因为微店是我们每个人都可以申请认证的,也不需要保证金,我们只需要把资质传在上面就可以关联商品。
所以说腾讯直播我们看中的其实是把商品上传微店之后,带给我们的一些销量的变化,这是三大渠道的开通条件。那么既然我们介绍到了哪些平台,对于品牌来如何进行全平台的直播转型呢?或者说我们看到了这三个渠道,很多人觉得啥也不清楚,不知道这几个渠道是怎样的,我们给大家简单地对三个平台的优缺点做一个介绍。
快手直播,我们解决的问题是什么?是基层也就是初级的代理门店的店员,解决他们的涨粉和动销的问题。而还适合什么?就是品牌的老大,比如说一些品牌方,微商的老大他可以进行一些商品的销售,这是一个快消品动销的主阵地。而腾讯的看点直播也是我们的微信直播,我们听一下特别适合对于你内部的代理进行二次招商,比如说这个人他已经是一个单了,那么我可以利用腾讯的看点直播,让他晋级,变成中级载体很高的载体。
因为在这个里面其实在私域的直播里面,因为如果没有腾讯直播,大家可以想象一下,我们的招商怎么做,微信群里面其实大家可能知道微信群里面现在的是招商也好,还有个人也好,其实效果跟以前已经差很多了,尤其是在于招商宣讲后,而我们让大家如果去看抖音,或者去看快手,又不太符合微商私欲直播的要求,因为你就相当于公开了,而且目前抖音快手其实对于招商行为内部内容还是比较限制的,如果你涉及到很多的这种招商啊,宣假啊,直播间是不让做的。那么出镜或者普通的人能不能用这种手段,也是可以的,他只能帮我们提升转化率
做一场直播,介绍我们的产品,但是大家点在做腾讯直播的时候,我们一定要有预热的动作,这个特别重要。预热的东西是你要把直播的时候二维码提前发到朋友圈进行预热,而我们在定义里面,我们更建议大家如果是服务的或者说客单价比较高的一些东西,而且你的成交的逻辑还是主要在微信的私欲里面,我们是建议大家去见习一些腾讯直播的,这里面还要提示各位,目前抖音跟快手的禁售类目几乎是一致的,说都不让卖大闸蟹,现在白酒是一级经销商才可以在抖音和快手的渠道里卖,但是这些在腾讯的看见直播里这两样都可以上传,你只要上传相应的资质就可以了,这个是大家需要注意的。
关于手机直播我给大家的建议,我建议每一个品牌一定要用一个抖音的蓝V,那么抖音直播特别适合的就是品牌蓝V的一个布局,一个新品的发布,因为你这个品牌在等于不能没有过去,但是不用过多,但是做一个卡位就可以了。
它是一个品牌造势的主题就是说抖音更适合对产品进行软性宣传,但是你不尽量不要去做成交,尤其微商品牌做成交的话,很多代理可能会有意见,但是他们回函比较多,他们希望自己的品牌在抖音是有存在感的。所以这是几个平台选择直播的时候的建议。比如说抖音直播,可能你也可以选一些大V去带一带货,让他有一个全网的影响力,这都是可以的。
腾讯直播的优势有哪些呢?好用。可以不用下载,开播直接发给别人,简单快捷。
虽然说快手小程序里也能发布,但是从跳板的方面讲和支付宝来说,而且这件事都是些官方自己做的,所以他的能力就比较好一些。它的稳定性,它有简洁的功能也都是还不错的。
最重要的一点各位是腾讯直播是允许加个人微信号,那么这个我们怎么去理解呢?大家注意,腾讯直播大家看,我觉得这两张图一个是我们在屏幕上挂一个公告板,这是一个功能,大家有的时候可能看过我的公开课,我是拿我的微信号直接挂到公众号上面。腾讯直播的二维码和直播间是可以裂变的,你比如说我今天晚上直播,我是我的公众号,我的微信公众号把直播的二维码发出去的,很多人通过公众号可以看到我的直播的链接,他们就进来了,他们就加我个人微信号。
直接把二维码放在屏幕上是没有问题的。也可以放到后面。腾讯直播的私域流量的下单转化率是比较高的,这个很重要。
别人从你链接进来的话如何在你直播间想下单是无需跳出小程序的,直接下单购买支付的。特别适合中小微商私域流量的快速变现和线下实体店店主现有客户流量的变现。
这个逻辑很重要。
  
还有一个腾讯直播,其实腾讯直播,还可以语音直播如果你觉得你的直播的环境部可以临时把直播换成语音,但我们也不建议,因为除非你的声线特别好,像午夜情感主播那样,其实要不然语音直播最后用处不大,直播也是可以挂购物车的,这都是没有问题的。
我们会看到它会出现在我右边截图的这种好像在微信里面在听乐视的这个界面是非常友好的,别人可以打你的直播边听你说话,他该干什么不影响。因为语音直播我觉得的好处,其实大家也不要忽略,该干什么微信还可以继续聊着,还可以听你介绍产品,有产品也是存在这样的合理性的。
我们说腾讯直播最大的优势,接下来这几个功能就是腾讯直播最大的就是可以回放,而腾讯直播在回放的时候也可以下单购买,这就相当于可以交互版的短视频。这就跟什么一样呢?就抖音短视频带货一样,发出去之后,订单就一直涨。同样比如说我们发了个直播的二维码,然后现在好多人看了,看了以后有的人当时感到了有的人是全看到了,他依然可以下单,因为但它回放的时候,它是可以到微店里去购物的。
关联你吗,他是依然可以买的,所以就会有一个这样的案例,百雀羚它其实播的时候只有162个人订阅,但是过了这一段时间,他的观看人次是4407次,为什么?因为在直播的过程中,好多人进到了直播里面,因为他们在做页面,朋友圈里有人在发,还有他结束直播以后,其实4407还能涨,这个很有意思,你结束直播以后,3407还能涨,有可能第二天变成18,000,因为有8000人又看了回看,然后再回看的时候,这些人也把你东西给大家可以看到,这个其实是已经结束了,然后上面写着查看回放,所以最大的优势就很有意思,可回放,可裂变,多次传播。
那么这个东西在抖音快手里面能做得到吗?做不到,因为他们短视频可以有,所以腾讯直播有的人说直播没有短视频界面不好,但其实腾讯直播依然有在不直播的时候有流量,有渠道方式回放裂变,这个是腾讯直播最重要的功能。依托我们的现有的渠道去可以进行推送。
那么还有一个案例,这是一个普通的店员,我应该是一个卖鞋的还是卖女装的?他第一次微信支付,其实因为他直播的时候,他把这个二维码发他以前的顾客群里,他们256个老粉丝订阅,那么这些人帮他发了这个二维码,因为他做了一个动作,就是他告诉大家,因为大家听了注意一点,
就是你在做直播的时候,你是可以让大家在微信上去给你做的,那么承担的时候是不是可以,你可以说如果有人帮我把我直播间的二维码转发到朋友圈,那么就可以下单,我原价158现价68的东西。
  
  
然后你会说一句,这样的话就说我要加你好友看见你转,然后你下单我才给你发货,否则我只给你退款。但其实这是一个套路各位,其实每个人拍下6个人都发货了,不管你转不转发朋友圈,但是有的人他肯定还是做了转发的动作的。他一个三个小时的直播,很多人还是帮他进行了转发,它反而在直播的过程中裂变了70多个人,新的人加到了微信,这200多个人看的时候帮他转发了朋友圈,这就是腾讯直播特别好的一种裂变的用法。这个值得大家去记住,我觉得还是一个非常不错的功能的。
那么还有几个功能,我觉得也有必要跟各位说一下,一个就是横屏。当然横屏不像普通的直播量是在中间腾讯直播,我们会发现他能全屏横屏,是比抖音快手这种横屏,比抖音快手快手直播的时候,它横向是有黑边的,但是如果你全面横屏的话,其实你展示的面很大,但现在界面很大,但是必须在开播的预览的时候,再开播之前再去切换开播的过程,你是不能直接去切换的。我希望大家要知道这个效果也相对来说比较友好的。
公告板其实刚才在介绍功能的时候,我提到过一些这个公告版的功能,大家可以看到它是在开播前,大家注意开播之前你写上去的需要有个审核期,大概两三分钟就能审核过。上面是可以写微信号的,各位不用担心,只是说不让你写一些违禁的词汇,包括一些国家不允许的这些词汇不能写在上面,但是这个上面写什么好写微信号。大家请注意,不要只写微信号,你除了微信还要写,这是干嘛的?大家一定要注意微信号写上去是让别人加你,要让别人知道这个东西给我带来什么,这个是大家在做公告板的时候一个注意的细节。

作者:国仁老猫

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发表于 2020-7-30 01:32:03 | 显示全部楼层
楼主内心很强大!
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发表于 2020-7-31 01:43:49 | 显示全部楼层
每天顶顶贴,一身轻松啊!
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