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[京东相关] 京东店铺运营思路干货:免费流量和高转化率提升技巧

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发表于 2020-7-27 16:12:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有很多商家找我交流,说大促后市场不好,几乎整个行业都做的一般,还举例说明身边的一些朋友,如何经历着惨败,每天以亏本结束一天的营销。
店铺难做么?其实也不难,只要找对方法,重点是找方法的方向有没有错,在错误的道路走的再远,也终究是错的。
做店铺出现问题时,不要想着先抱怨,毕竟下滑只是少部分,你跟没下滑的人说市场有问题,对方只能一笑置之,不会跟你深究市场到底好不好,所谓道不同不相为谋,改变对方想法没必要。
出现问题时,要先分析问题,记住办法总比困难多,说到这里,就不得不细说一下店铺中会遇到的困难了,像市场动态,电商平台的规律以及玩法,会在接下来的文章里分享给大家,以便于更多的人可以借鉴到思路。
不过在分享这篇文章之前,跟大家分享一句话:人没有高度,看到的都是问题,若没有格局,看到的都是鸡毛蒜皮,与其纠结外界因素,不如把自己应该做的部分做好。
话不多说,接下来就开始分享,这次的分享直接进入主题!
一、市场规律
无论是疫情期间,还是大促后,整个行业在受到影响时,或多或少会影响到店铺,但是无论什么时期,头部商家都是屹立不倒的一座大山,搜刮着整个类目里80%的流量
这些店铺难道就不受影响么?其实也有影响,只不过影响微乎其微,可以通过一些优化方式,把丢失的在补回来。
而有些商家什么都不做,每天等着行情回暖,而且大部分都不是行情问题,是自身店铺上出的问题,比如现在这个时期,还依然有人说大促后一直不好,是市场问题。
但是我操作的店铺,受到的影响也就一个星期左右,现在销售额跟平时基本上没有区别,各项数据都是超出同期,之所以说不是市场原因,就是因为我一直做这个行业,前前后后算起来,也有7,8年的时间,用数据以及我自身的经验总结给大家。
二、流量分配
最近每天的销售额都能达到两万左右,店铺营销不光是要提升转化率,也要提升客单价,这些流量本来能创造更大的价值,就不要局限于让买家购买单个产品,尤其是想靠价格取胜的低客单产品,往往销量不会高于高客单价店铺,不是买家愿意买贵的,而是用低客单价去引流的思路,本身就是错的,正常的产品不要想着降低产品价格,要从店铺操作上优化。
对于转化好的店铺,平台都是大力扶持,因为平台最不缺的就是流量,缺的是能创造价值的店铺,不难发现转化好的店铺,流量也会越来越高,因为转化好的店铺不光是注重店铺基础优化,更注重人群的精准性,只有引流更多的精准人群,店铺的转化率才能持续提高。
中小卖家不是没机会做成大店铺,更多的是眼界不开阔,把自己局限在中小卖家的限定里,店铺只要出现问题,就以市场,大店铺等原因,规劝自己不要挣扎。
三、店铺发展
其实只要做电商行业一天,就得面临着一天的困难,大店铺不优化也会下滑,中小卖家通过努力也会成为大店铺,毕竟所有店铺都是由小店铺,逐渐优化到大店铺,最终才能在行业里生存,而大店铺坐吃山空也有把权重吃完的那天。
我一般在操作付费推广时,主要就是提高付费推广的投产,先让付费投产处于盈利状态,在逐步带动免费流量的指标,一般免费流量的指标需要达到行业1.5-2倍的转化率,只要完成这些标准,店铺就能获得更多的免费流量。
免费流量带来的成交权重,会继续增加免费流量上限,让店铺源源不断的有收入,有些朋友做付费推广的投产很低,投产最少要在2.5-3以上才有利润,一些利润低的产品,投产至少做到3-4以上才有利润。
那单纯靠付费推广的成本很高,低利润商家要注重走量,把量做起来才能有高利润,再加上免费流量带来的成交,做一段时间都可以有不错的盈利,打个比方来说,我操作的店铺一个月免费流量十几万,把免费流量的转化控制住的情况下,一个月销售额60多万是没问题的。
当然店铺优化不止这些,更不可能一天就提升很大,主要是靠着专业和耐心,每天做调整,店铺才能越来越好,自己所付出的,都将会以另一种形式反馈给你,做店铺切忌就是偷懒,以及乱调整,大家要把控好。

作者:我是老大哥

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