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[流量相关] 小C店“直钻”主打流量闭环,二十五天销售额猛增70W!

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发表于 2020-7-27 16:07:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
失败的例子犹如过江之鲫,成功的案例鲜有人知,尤其是在这段艰难的时刻里,行业内有多少人在迷茫中负重而行,同时今年网店交易转让创新高,多少电商老炮退场,多少新人硬耗红海市场,冷暖自知,希望这篇文章能在店铺操作和思路上给予大家不同的思考,话不多说,进入主题:小C店“直钻”主打流量闭环,二十五天销售额猛增70W!!
店铺基本情况介绍:
C店
服饰类目
6月份月销40W
店铺有几个小爆款,懂产品,运营经验严重不足,手淘搜素流量少,主要靠手淘首页撑门面,实际上主要还是通过智钻推广从而获取的一定量销量与流量,总来说效果一般:
智钻效果表现很不错:
数据能直观到反映问题所在,然而数据不能直观的反映整个运营条件和细节水准以及产品能力,否则就是管中窥豹一概而论了,所以在这个店铺中数据首先反映的问题是产品本身不错,店铺基础不错,受众人群广,基于这样的基础即使智钻只是随便做了一下全店推广从而达到的效果预期是不错的。
前面已经说过店铺销量是多个小爆款组成,就像是一个拳头变成五根手指,流量分散不够集中,如图所示:
如何去提升店铺呢?
针对目前店铺的情况针对性的去提升,那么我们应该要做的是做好一个流量梳理与倾斜处理,其次在强化人群结构,以及针对店铺做好一个全面性的增销处理。
什么叫流量梳理和倾斜处理呢?
针对这家店铺而言,智钻推广中全店的产品真实转化实际上是不错的,流量也有一些,而且自然流量主要是以手淘首页流量为主,转化相对偏低,而搜素流量相对较少,那么这家店首先要做的是针对店铺款式流量分散的情况要去做一个集中化处理,1、强力主推款式确定;2、增加引流渠道
至于强化人群结构以及店铺增销不用多说:主要还是对店铺主力销量人群进一步挖掘,针对店铺收藏加购以及浏览过店铺宝贝人群通过多重引流渠道进行新一轮收割,来达到强化人群结构以及店铺全面性增销的目的
流量梳理和倾斜化处理其实相对比较简单,相对来说有一些运营能力和基础的人往往都能知道对应的解决方案,强力主推款的确定首先可以根据生意参谋的流量深度和转化能力去判断,其次还可以在这些小爆款中拉到直通车里做个集中推广,比较哪款综合数据能力更强就选哪款作为强力主推款,其他毕竟是小爆款,那就做下辅推款即可,合理分配下推广预算比例。
实际操作的硬核集中在直钻结合和细节操作,如何达到比较好的预期效果呢?
直钻结合的核心是如何打造流量闭环,我首先要搞清楚的是直通车主要是依据搜素被动展示引流工具,而钻展是根据人群主动展示的推广工具,那么直钻结合就是从被动到主动的人群收割,可以直通车推广拿到的大量收藏加购,在智钻里的高质量人群里得以放大转化,同时在智钻积累的收藏加购以及对高频购买人群情况了解后,在直通车里针对性对高频人群以及符合增销效果对人群进行投放,从而进一步结合直钻效果,达到流量闭环高质量输出对效果[直通车的核心是关键词与人群表现]
直通车方面细节操作:
对于本店而言:主推款和辅推款确定之后,做了一个初步的产品预算,针对实际花费和需求制定所有款式的预算较低,那么低价引流就变得尤为重要了,其次产出也是在考虑范围内,同时产品本身的转化是不错的,尽管这家店之前小投入做直通车效果不佳,但是店铺的产品转化实际上是OK的,根据这些情况直通车主要核心操作,就是关键词和人群的精准化程度,关键词方面产出是核心,那么生意参谋入店成交词是必选,此外高热点词与转化词也是必须,关键词不用多,十五个以内足以,在人群方面,从生意参谋中扒出最核心的人群,同时对智能人群以及高频转化人群进一步投放,然后根据数据表现做进一步优化调整,低价引流主要是通过关键词和人群以及分时折扣对调整来降低ppc,这里的核心是不要刻意追求极低ppc,而是在可接受的范围内,达到低价引流同时放大产出的核心操作,这就涉及到关键词以及人群的出价优化调整,简单的来说就是关键词和人群数据表现好就可以加点价,反之数据表现差就降点价,增销也是同样的道理,就看他直通车快不快牛不牛就完了。
直通车低价引流高输出效果如图:
优化过后的直通车ppc低至7毛,roi达4.5以上
智钻方面细节操作:
智钻玩的的就是人群,需要了解的就是店铺高质量人群是哪些,从而针对高质量人群做进一步投放,在这个过程中可以全店投放,也可以单品投放,但是这家店没有做单品投放,因为全店投放的效果相对更好一些,而且已经积攒了大量的收藏加购,同时预算有限,直接在原有计划上加了点预算,同时配合直通车优化了投放人群,进一步加强直钻结合的效果,达到高输出的效果。
智钻的效果如图:
智钻在原有基础上单次点击扣费低了3毛多,同时roi从5提升至8.6
至此直钻结合在推广上是取得了不错的效果,但是光在推广上有一定帮助也是不行,还要有自然流量方面的突破,前期针对店铺做好了一个流量梳理和倾斜,在流量提升的基础上,拉升转化率,同时对坑产也做了一部分工作,在综合数据拉升下进而提升手淘流量的持续爆发,二十五天销售额猛增至110W+
本文主要通过店铺实际情况出发,针对店铺本身的问题和实操节点进行的进一步梳理和加强,所以对于店铺成功的优化的经验是否有值得借鉴之处还是得根据店铺自身情况来吸取经验,当然对于店铺对通病也得吸取教训,切莫一概而论,基于店铺自身基础是核心要素!
店铺不设限,心有多高,能冲多高就多高!
作者:我是边尘

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楼主给脑残下了定义!
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