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[运营相关] 淘宝天猫这样做,从零到打造爆款,店铺日发1000单走起

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发表于 2020-7-25 15:45:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
好吧,懂我的人,都知道,我的分享总是断断续续的,但认真看过的朋友,会有收获的,毕竟不是随意整理的,都是日常做店铺时,以及和朋友沟通一些店铺问题时总结的内容。
多日不见的各位,是不是又在期待我的分享,所以我又来了。
平时主要的是在分析数据,操作店铺,引流爆款的,所以分享上就慢些。
好饭不怕晚,各位,今天干货大餐继续给你!
现在的时间,其实对于店铺来说是个很重要的时间段了。因为现在店铺就是蓄能的阶段,是在为双十一做准备。不要说现在才七月,谈什么双十一。如果你这样想,我想,今年你可能又要错过双十一的大促。
淘宝的操作日历,总是比你想象中的要靠前,其实对于多年的淘宝老人来说,这些都是正常的,如果你操作经验还比较少,这件事,你要警惕下了。
现在对于店铺来说,就是一个抢流量的时代,哪有功夫跟那些思想还在原始社会的人磨叽。做店铺的你,需要的是一个灵活的脑袋,跟着稳定的市场风走,不要千年不变一个模式!
图1(图片源于网络截图,仅供参考)
所以,问一个问题,做店铺,是为了什么?
为了盈利!多么直白的回复,没错,就是为了盈利!上半年的各种情况,影响了店铺的发展,现在是要好好规划下了。
如何盈利?
店铺有足够的流量,有热销爆款,提升店铺层级,更多的流量进入,规划好宝贝,店铺循环发展,盈利的事情,水到渠成!
这次分享,就具体的说一下,我是怎么把店铺操作起来,配合优化的店铺数据一起说会更直观。
现在淘宝有各种类目,店铺的经营情况也不尽相同。有的在盈利,有的在亏钱,其实都是和店铺现阶段的操作有直接关系。盈利还是亏钱,只差在一个操作手法上。
你自己看淘宝的规则,淘宝的流量分配,也应该明白,现在淘宝对于标签化的店铺更喜欢。
因为标签化的店铺,可以让淘宝的搜索引擎在大数据的分析下,向买家推送更符合他需求的产品。毕竟淘宝是为了更方便的满足买家的需求,琳琅满目的商品,最快的让买家找到符合他心意的产品,才能不断深化买家对平台的粘性。
淘宝流量的布局方向:店铺标签化,人群划分,更加优质的客户体验!现在这个趋势已经相当明显了,从直通车人群的不断细化,超推的人群优化,以及DMP,平台对于人群的细化,已经很深入了。
你可以去分析同行竞店,做的好的,都是在人群这块有一定的优势。但店铺不同,人群的维度是有差异的。在实际操作中,会出现让你疑惑的状态。你对手的店铺跑淘客,都可以卖的很好。而你自己的店铺开车,流量没有,也跟着学做淘客,还是不行。像不像三分样,你只是有三分样,没有做好引流操作。
上案例,先分享下我操作的店铺,后续的内容,就是依托做这个店铺时的一些分析玩法去搞的。认真看一下吧,总会有收获的。
图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
现在操作的这个店铺,一天的销售额在在8万左右,目前店铺还算比较稳定,没有太大的成交波动。不是短期靠活动,或者淘客之类的冲上来的。而是正常的引流操作,高质量的访客带来的成交。
现在店铺一天1000单,怎么做到的,今天告诉你我如何把一个店铺送上高峰!
当然对于一些,把质疑一切当做毕生奋斗目标的朋友来说,我不相信店铺做的这么好,你肯定是花钱砸起来了!
那我就告诉你,老哥我做的店铺,不是土豪啊,都是喜欢淘宝,喜欢这种模式,做点自己的东西。土豪都是几十万的烧,你没见过的玩法,都是大佬。
平常商家干不过的,也不那么干,按照适合店铺发展的思路去做,才能盈利。
一分没投,也是不合理的。现在你跟我说,不需要投钱,店铺就能爆。好的,我信。正常合理的投放,还是有必要去做的。毕竟现在店铺想着抢流量,直接干,总是那么辛苦,有借力的杠杆就要用一下。
图3(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
这个杠杆的主要作用就是,通过付费的去提升店铺手淘流量,尤其是搜索流量。前段时间店铺搞活动了,整体的投入多,付费占比要高一些。现在已经开始调整投放这块,删减关键词,调整人群范围,提升访客质量。
其实做店铺的时候,你要分析数据的,而不是认为投钱了,或者不投钱,店铺就能自己起来。现在自然爆的店铺越来越少了,都需要你去推一把。店铺是在投入,但是回报给店铺的是更多的产出。
图4(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
现在店铺基本上月销在四百万了,合理的投入几万的推广引流,是很合理的了。
能带来流量,带来效益的推广才是有用的。
在店铺开始操作的时候,店铺的流量是比较差的,店铺基础是有,在第三层级的位置待着。一直在这个位置待了半年多了,店铺不是新店,也是老店持续在做的。一个月有十几万的销售额,似乎很符合自给自足的店铺状态。
奈何商家自己不想就这样,因为他的一些做店铺的朋友做的很好,讨教方法,也没给明确的思路,就是说多上产品,多做推广。他也走这条路,朋友拿什么货,他也拿,也做推广。结果朋友的店,推新品就能起来,自己的还是不行,产品卖不爆。
很多时候做店铺,就是没思路,没方法,错过了一些机会。
这个店铺我拿到手,沟通了一些产品的情况,做了很多分析。店铺做好不是靠一两点,就能搞定的。但是总有几个重要的操作转折点,会影响店铺的发展。
店铺能持续的做到现在这个阶段,自己分析了下,主要做好了2个方面:
1、店铺风格定位
现在不只是做店铺,还有做产品,都是要有自己的特色。其实这个特色就是对于店铺产品的一个定位,因为现在的买家是分层的状态。不同购买能力的买家,对于产品的需求是有差异的。
比如特价版淘宝的人群,对标的是低价人群,抓取的是四线城市,农村地区等潜在的购买人群。
固有的淘宝平台,沉淀这么多年,新进入的流量,总是少的,主要的购买群体70,80.90.00不同的年龄阶层。
这样根据消费能力,年龄段划分出来的购买人群,对于产品的需求倾向是有差异的。比如家具产品,购买人群的年龄段就要相对高一些。而做潮装宝贝,年龄段就要小一些。
不同的人群,对于产品的喜好,重点关注的卖点是不同的。高客单宝贝的产品,在做定位的时候,就要去做品质化的展现,而不是去强调自身价格的优势。
要抓住自身产品的核心风格卖点,去推荐,才能收获流量。
有一个故事说的是,把鞋子卖给非洲土著,为什么能卖,因为符合需求。同样的,想让购买你的产品,就要有自己的风格定位,让买家喜欢接受你的产品,才能有好的转化,以及留存部分老客户。
现在风口上的网红店,直播店,达人店。这种店,都是一种定位,通过直播的形式去卖产品。但本质是没有变的,他的直播是推荐给喜欢直播形式的群体。
那些不喜欢直播形式的买家,依然是在通过搜索,通过推荐去了解产品,购买产品。这就是为什么,搜索该做做,推荐流量该做做,本质的操作丢不了,其他模式才能拿过来。
新的形式风格可以出来,接受的过程中,前浪后浪是交叉的,模式是需要量变才能解决。风口再大,也要选对持续吹风的入口,毕竟有些风只是一阵。
2、店铺目标人群定位
正如前边所说,如果你做好了产品的定位,其实就已经在为店铺的人群做准备。产品有特色,定位清晰人群的获取就容易了。
在优化店铺的人群时,2个操作很重要。1个就是直通车的人群投放,以及超级推荐的人群引流。
但操作的时候,为什么你做了半天,流量没有起来。如果两个推广都做过的商家会发现,超推的花费要低,直通车的花费太高了,承受不了,就会选择去做超推。结果就是超推做了,花费是低,没什么转化,流量起不来。搜索推广没做,没有搜索流量,店铺进入瓶颈期。
这就是新计划在启动的时候,尤其是店铺自身人群匹配不精准的时候,超推拿不到好流量。有代表的就是,超推直接开,能匹配到好流量的。所以测试3-7天,你就知道你的超推是否适合持续推了。
推不动的就要去做关键词,做人群,先把店铺的人群拉一下,人群好了,才能有好的数据权重。
图5(图片源于鬼剑实操直通车后台截图)
在拉人群的时候,需要你分析店铺过往的操作方式,如果是正常引流的,可以针对系统人群去加重投放的力度,以及少部分自定义人群去做。
如果过往操作都是打乱人群的操作,就需要更多的在自定义人群上去入手,通过自定义逐步修复系统人群,再去匹配优质的访客。
之前分享的时候,提到过,如果店铺都是劣质人群,系统会一直给你匹配劣质人群的流量。不改人群,任何优化操作都会打折扣,达不到你想要的优化结果。
图6(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图)
在风格定位,人群操作的同时,产品是要梳理好的,不能只是定位一两款产品,而是要对产品整体布局,形成稳定的产品人群矩阵,这样流量是有闭环的。
现在不是大杂货铺店随意搞时候,更多的是根据人群规则,推荐优质店铺,优质宝贝。
我是鬼哥,分享接地气的实操经验,让你清晰店铺操作方法。今天就先和各位聊这么多了,思路玩法各有不同,把握好引流节奏,稳住才能赢。

作者:鑫锋鬼剑

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发表于 2020-7-25 17:42:55 | 显示全部楼层
突然觉得楼主说的很有道理,赞一个!
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发表于 2020-7-30 02:21:47 | 显示全部楼层
很经典,收藏了!
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发表于 2020-7-30 12:19:01 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2020-7-30 12:29:16 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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