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[直通车相关] 干货:剖析淘宝天猫店铺问题,直通车轻松推广,掌握真正实操

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发表于 2020-7-13 22:30:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近咨询我的人都是在围绕着直通车这个推广方式在进行询问,也是解决了很多难题。这篇文章在我们再来讲讲直通车的玩法和优化点。
直通车的功能我就不在这多啰嗦了,那我们在什么情况下是需要直通车辅助一下呢?例如:没有推荐流量搜索流量,人群混乱,店铺标签混乱,店铺权重低等等都是可以直通车进行修复,可以说是直通车的功能还是很强大的,也是现在淘宝最主流的、效果最好的推广助手,
这是我目前操作的店铺直通车一个月带来的收益及店铺数据情况,相对来说还是很优质的,可能对于有点店主来说遥不可及,只要你经营的类目和市场环境好,那么还是可以做到高点击、高转化、高产出、高销售额,这些都是根据行业的平均值来说。这只是直通车本身带来的收益,直通车给带来的自然流量的收益是最主要的,所以要想得到更多的收益还是要开好直通车,那么直通车应该怎么做能带来最大收益呢?接下来慢慢道来。
一、主推敲定
在我们开直通车之前,我们首先要确定的就是主推的的产品,也就是靠哪个产品来打开自己的市场。大家也都知道敲定主推的方法就是利用直通车进行测款选款,选出来各项数据都好的,收藏加购好的,这样的款式就可以当做为自己的主推产品,但是还要记住了,主推产品大多数是店铺里的引流款,也就是低利润、高销量的。所以我们如何进行选款。测款呢?应该从什么方面进行分析呢?
1、市场竞争分析
   自家售卖的宝贝的款式、质量、价格、售后等等是否在市场里都有优势,需要列出来竞店的优势所在,寻求突破口,有能力的话可以集合所有的优点在自己产品和店铺身上,如果能力有限,那么就开发出来自己产品的优势点,这样也是有立足之地的。
2、热销属性分析
   我们的主推款式是要做到爆款从而形成爆款群这样整店就盘活了,也就是说一定要对自己宝贝能不能成为爆款有一个预估,顺势而为,我们选市场容量大、销量高,宝贝更容易打爆。
3、款式基础点击
   爆款的点击率一般都是不低的,所以我们前期一定要优化好主图,主图对点击率的影响还是有很大关系的,具体如何优化我就不多说了,往期文章里有详细介绍。这一点还是也都多注意的,点击率是爆款的前提条件,所以测款时候是要多注意这一点的。
4、咨询和成交
   在测试期的宝贝,都是靠着直通车引来的流量,伴随着咨询者越来越多,成交也会慢慢变多,这样的形式走向说明这个产品还是有一定的爆款基础的,相反,那些只有流量没有转化的测试款就可以PASS掉了。
5、售后反馈
   当产品卖出去之后,我们会得到顾客的反馈,质量好不好或物流好不好等等一系列问题,反馈好的说明有爆款潜力,还有我们在数据上也是可以体现出来,比如退款率。都是可以直接体现出来的,侧面还是可以看出来客服能力,也可以及时调整,所以可以避免成为爆款之后出现售后问题或者可能因为售后成为不了爆款。
二、关键词优化
前期我们通过选款、测款选好了自己的主推宝贝,那么就要进入直通车推广主程序,首先我们要的就是关键词的精准,也就是我们要对关键词进行优化,关键词的精准与否是根据数据来判断出来的,点击、转化的等够不够好,还有就是关键词也是根据数据来进行淘汰的,不是把关键词放上就不管了,不好的关键词就要及时删掉换新词,这里特别要注意的是关键词的质量分一定要满分这样你才能稳定,PPC也要做到低于平均的PPC水平,点击转化也足够的好,那么这样的关键词是可以留下来的。所以我们在优化关键词的时候要多注意数据的变化,及时做出调整 。
那么我们如何可以选出来优质的关键词?都有哪些渠道呢?
大家可以根据以上总结的方式选择优质的关键词,再进一步进行优化,从而得到自己的关键词,这样是最有效和最快的方法,还可以不用这些方式,根据自己的想法往上面加词进行优化,来得到优质的关键词。
在优化关键词的时候一定要注意PPC,不能各项数据是很好了,但是PPC那是高的可怕,对于有钱的人来说,可以承担一段时间,但是对于没钱的来说那就是心在滴血啊,所以我们在关键词都优化好的情况下,我们还是要进行适当的卡位操作,把PPC降下来,这样你的ROI也是有所提高的,但是有的人就是喜欢烧高价进行推广,这也是可以的,但是这不是最佳的状态,低推高收才是最理想状态,也是各位店主梦寐以求的,店铺现状。因此PPC的优化也是不能少了。
三、人群优化
人群的优化和关键词的优化是直通车最主要的优化点。人群的重要性我就不多说了,各位店主们都是知道的现在淘宝非常的注人群标签。淘宝玩法往大了说就是直通车玩法,往细了说就是人群玩法,把人群做精准了,流量来了收益必然就会上去,所以人群这块是必须要重视起来的。我相信还有很多的商家没有注意到这一点,还是按着之前老玩法在玩,或者听了某些课程不是很重视人群优化,只是一味的堆流量。到最后堆流量的时候有点效果,等不堆的时候就没有流量,这说明你的人群根本就不精准,所以不可能给你自然的流量。所以直通车人群优化是重中之重。
面对淘宝现在千人千面的网络现状,我们更要知道人群精准是多么的重要,每一个人都顶着多个标签,如果不精准人群,那么很容易就会把店铺的标签、产品的标签弄乱,到最后结果就是没有了转化,渐渐地流量也会消失不见。
操作直通车的主要目的就是做精准人群标签,带动自然搜索,而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产,获得更多的精准流量,形成良性循环发展。
直通车提高手淘流量
手淘流量还是很重要的流量来源,因为现在就是手机时代,每人一个手机每人一个淘宝,所以说手淘的流量是毋庸置疑的多,因此我们一定要利用直通车把手淘搜索流量做起来,才能真正的抓住了市场的流量,带来更多的收益。
直通车提高手淘搜索流量是必须的选的推广工具,可以所示量身打造的。带来的效果也是不可估量,以上三点要是都做好了,那么我们想要的搜索流量就会源源不断。手淘的搜索流量做到位了,那可以说店铺基本情况也是稳定了。手淘流量不管是搜索还是推荐,都是相互关联的。就像推荐流量,不同阶段重点考核数据也是不一样的。思路与数据的结合,再通过直通车实操去完成达到目的。
我们从上图就可以看出来好的店铺是免费流量是占主导地位的,而其中的手淘流量占比是最多的,因此可以看出来手淘流量给带来的收益还是可见的,所以说直通车的优化是非常的重要的。当我们免费流量很少的时候可以选择直通车进行拉流量,毕竟效果是最好的。
还有就是那些自身没有流量还不开车拉流量的店主们,有的人说开车就是浪费钱,还有的人说开车火葬场,我可以在这里说你这是听了太多的毒鸡汤,看见别人开车效果不是很好,自己就没有信心去开车,宁愿守着这点流量,也不会去花钱拉流量,不排除的是还有一部分就是一开始就不认可直通车。还有一批人就是知道开始能带来手淘流量,自己也开车很久了,就还是没有流量,最后放弃的开车,这样的人往往就是说开车没效果的那帮人。这里可以说的是你这是实操能力不行,最基本的操作水平都没有合格,所以车子就是开不起来。只要产品市场好,推广操作跟上,那么就不会出现没有流量的店铺。
今天文章就分享到这,别忘了收藏和评论

作者:慕容端木

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发表于 2020-7-18 13:24:58 | 显示全部楼层
楼主是一个神奇的青年!
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发表于 2020-7-19 12:15:35 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
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发表于 前天 18:23 | 显示全部楼层
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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