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[其他干货] 拼多多店铺两周(14天)阶段性引流打造高流量商品技巧分享!

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发表于 2020-6-30 22:42:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚开始接触拼多多的,或者是正在做拼多多的,都感觉很迷茫,最迷茫的一点肯定就是流量,也就是说根本不知道怎么去给自己单品做一个持续流量上涨的规划呢。
但是其实我们在刚接触拼多多的时候就一定要清楚,我们店铺现在是什么阶段,阶段不同做的事情肯定也都不同的。比如刚开始上新品,不可能拿新品直接去做聚焦展位、多多搜索、场景这几个渠道的。刚开的店铺,也很难报名活动。如果阶段分清楚了,把每个阶段的事情都做好,后面自然也不会差,那么今天我就给各位朋友分段式的去讲下每个阶段应该做什么,让大家都明白自己目前的情况,应该怎么去调整。
第一阶段:商品上架前,应该准备工作是什么?(很多朋友都在这方面有些差误,看看我说的是不是你没做,才会导致后面越做越难)
1.了解到店铺和产品的一个基本定位:上新产品的时候,要和店铺的定位是相同的,一定要是同类型的商品,这样店铺的关联才会更高,拼多多系统也会根据你店铺的关联度给你推荐精准人群,打标签。假如你店铺是主推 卫衣 的,店铺突然上了一个韩版的连衣裙,那么拼多多系统会觉得店铺不精准,人群不精准,当然也不会给你展现太多。
2.选款:选出目标关键词:关键词转化不错的,产品客单价要参考同行客单价接近的,产品款式要相似。通过能够找到我们关键词的转化怎么样,目标关键词的竞争强度。这样我们在后面才知道我们商品的一个潜力,不能瞎做,瞎做等于白费。
3.上架:这个虽然很简单的问题,但是也比较重要的基础。做不好的话后面的推广基本都事倍功半。这个就不是废话了,重点就是两个,一个标题,一个是主图。我们现在要做标题一定要以目标词做的延伸词。主图方面前面5张尽量做完全不同风格的图片,后面5张的话可以做一些功能介绍、细节介绍等。前面五张主图的话方面我们后期测款,后面五张主图的话是用于介绍产品功能细节。这两个点,一定要注意了。标题优化,虽然现在搜索上的差异化和人群展现不同,但是也是对于搜索和权重,商品展现有很大的关联的。主图的话,新品10张不同风格的主图,前面5张是为了后期慢慢的更换去测试点击率,不用去随便更换主图。
第二阶段:前部分上架完成,上架后快速获取权重、流量、排名
商品上架后,新店新产品一般都是没有流量,一般可以说又开始迷茫了。那么这个时候,我们就可以借助我们的多多搜索和场景了,去检测这款商品可不可以做,潜力大不大。因为我们前期就要先测款,不然后期再怎么做都是白费的(数据是不会骗人的)。
在前期准备测款的时候,可以先在朋友圈或者熟悉的朋友发下自己商品的分享、二维码、链接等,让需求的人先购买下单几笔,然后基础销量出来了。这样开车会更好。
1.上直通车后,我们先需要考虑的就是养计划。单品的标题有权重,单品有权重,那么开车肯定也是有权重的。我们前期先要提升车子账户的权重。在这个阶段的时候,一定要非常清楚的知道我们开车的目的是什么,我们不是为了引流,我们为了的是测款,我们可以用100块限额测试出我们商品的潜力,就没必要花费1000块去做。烧钱计算了,还没有任何的意义价值。
2.测款的话,质量分我们不需要太高,通过前期的一些点击,质量分自然会提高到8-9分左右(特别类目另类说)。质量分养起来之后,我们要开始测试数据了,主要测图片的关键词数据。关键词全部都是以目标词做的延伸词(长尾词),一定要保证每个词的展现量。图片在测试的时候,如果展现达到了一定的行业程度,也没有点击的话,测试不行就立刻换下一张了,或者可以在创意计划里面多个创意,测图前的基础也都要做好才行。
3.通过点击率、转化率、收藏,我们能够知道这款商品好不好了,如果我们的数据不达标那么我们做的时候也会遇到瓶颈无法突破的,在我们确定推广款式前剔除这样没潜质的商品,会避免我们后期花费一些没必要花费的钱。
每一次测款都好,如果数据出来之后觉得不是太理想,我们就要修改商品主图、详情页、标题,看哪一块不足就修改哪一块(新店或者新品修改这些,不影响的)。你在商品上架这些没有做好,等到测试数据不好了再去改,这来浪费的是自己的时间呢。所以说阶段很重要,该做好商品基础基本功的时候,就不要着急先去推广引流,心急吃不到热豆腐。在商品上架之前就要做好所有的基础,而不是测款之后发现数据不行再一处一处的改。
第三阶段:根据数据,调整需要调整的地方。(第一周)
商品上架第一天,测款也开始了之后,实时监控搜索推广的各个关键词展现,根据实时监控去调整自己的出价:展现多,就看点击率,展现太少,就加价。晚上的时候要看一下点击率怎么样,如果点击率差,可以准备策略明天更换主图创意基础测试。
第二天的时候,换了创意主图,继续测试和第一天一样。
商品增加小权重,商品这个时候一定要开始破零了,如果有老客户就找老客户破零(上面说到如果发朋友圈和站外推广有购买过的,也算老客户了)。老客户发一个优惠券或给礼品继续让老客户回购,老客户回购对单品和店铺的权重都是有很大的提升,但是不能随便找人破零。老客户进店浏览一下,如果可以把控的话,让老客户明天再下单购买,这样的效果是最好的。
第三天的时候,其实新品的测试,就已经知道这款商品能不能去做了。点击率和收藏是最好的证明了,千万不能再欺骗自己,不是你觉得产品可以就可以了,数据才是最好的证明。如果坚持不好的数据还要继续推广的话,后面很吃力,浪费的钱也很多。
第四、五、六天:当确定了这款商品能够去做,有潜力,就要考虑到商品的一个转化率的问题。那么我就要考虑到引流的问题,让更多精准人群进入我们店铺,开车用目标长尾词去做,直接成交。
参考行业的一些数据,通过数据分析流量来源,我们可以找到几个流量入口,按照这些入口去丰富我们的流量来源,那么你的自然流量肯定会上涨。因为拼多多是一个系统,系统觉得你这个商品各方面的表现数据都很不多,必然会给予你的一些展现。 这里,我也说多一个题外话:很多朋友都想着直通车带动自然搜索,但是都没做到。其实很大部分是因为你的直通车耗费占比全店营业额60%以上,而且时间也不短了。所以各方面拼多多会觉得你这个商品在搜索后是不是消费者不喜好,从而一直没有给予展现,这个时候你就应该降低你的直通车花费,去做一波老客户营销,让拼多多系统觉得你的商品是各方面不错的,搜索排位自然会起来一点,不说多,上涨肯定会有。
这个时候,流量已经开始每天上涨,也有流量进来了,我们就要让商品具有成交转化的能力了。这个时候就可以让老客户评价、晒图。都是我们必须要做好的。真实流量进来了之后,你商品的评价、图片、买家秀,都具备了成交的能力了,就可以放手去大力推广。
第四阶段:商品调整及维护,降低车子花费,注重老客户维护(第二周)
根据一周的数据,第二周我们要做的就是商品的调整和维护了。商品的调整主要看的是搜索推广的限额、投产,商品的收藏。为什么收藏的客户多,但是转化率低,这个时候就要对比同行,看同行的促销活动是不是比自己更加打动人心。
还有一个点,如果展现和流量都稳定,但是没法上涨的话,大家可以修改一下标题,但是这里是小幅度的修改,在凌晨的12点左右进行修改,修改的时候不要超过三个字,幅度太大的话,标题含有的权重都会没有的。所以这个标题优化,还是看商品现状和一周的数据再去决定是否要修改的。
如果是商品的转化率低,还可以从详情页中加上活动,让活动把停留时间降低。因为第一周我们是通过直通车带动我们搜索排名,当有了一定的流量之后,我们就要通过促销活动来提高我们的销量和转化率了。
在第二周的时候,数据维护成为了一个关键,一定要店铺数据稳定下来,稳定小增涨的状态下,拼多多系统会觉得给你的流量和展现你都能够承受,也能够得到不错的转化率及销量,让系统认为你的产品是有价值的,那么将会给予你更多的展现机会的了。所以很多人的商品突然会有一波流量进来持续数天,但后面突然就没有了,这个就是拼多多正在测试你的产品是否符合、值得拼多多去推,如果在测试过程没有得到好的转化率,上涨,那么展现机会和流量肯定也都没了。
我们做单品也好,做新品也好,一定都需要一步一步来。因为都不是大卖家,永远没有一步登天的说法,数据一步一步做上去,确保自己的每一步都做好才能让商品的数据平稳增长。做拼多多,靠的不单单是努力,重点还是有没有用对方面,正确的方法才能够让你、让店铺有更好的提升。

作者:清风说电商

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发表于 2020-7-4 22:10:28 | 显示全部楼层
好好学习楼主的帖子!
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发表于 昨天 12:37 | 显示全部楼层
楼主很有经验啊!
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