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[京东相关] 干货:京东店铺做好运营规划,月销售额轻松突破70W+!

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发表于 2020-6-29 22:46:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位好,我又来给大家做分享了,平时有空了就会整理一些做京东店铺的经验跟大家分享,这些都是自己实操经验总结出来的。
就像我目前做的这个店,也是从新店开始一步步逐步优化过来的,现在一个月可以做到50W+的销售额,已经算不错的成绩了。下面继续看。
当前期我们做店铺的时候遇到各种各样的问题,其实这个也正常,多少都会遇到问题,但是由于前期没人帮助,没有经验,也会走很多弯路。这么文章主要就分享下店铺布局规划的一些内容,只有店铺有清晰的规划方向,做店铺的时候才不会盲目。废话不多说了,继续看我的分享:
首先做店铺首先考虑的就是销售额
销售额=流量*转化*客单价
利润=销售额-推广成本-综合成本
综合成本基本都是固定的,人力成本,平台扣点等这些,推广成本这块也就是你投放的费用,这个根据店铺基础来合理规划,自己能决定投放多少,但是效果你自己实际是把控不了的。所以对于做店铺来说最重要的就是流量和转化了。店铺大把的自然流量,有好的转化,还怕做不起来吗?
正如目前做的这个店,搜索流量起来了,前期是通过快车带动的搜索,刚开始做的时候流量一直不温不火一天只有二三百访客,帮他做后,系统的优化了店铺的产品,并且找到合适的推广方式,进行了流量的拉升,店铺一步步有了进展,提升也很快。
做京东店铺看流量结构也知道,其实京东的流量比较分散,但是主要也就集中在搜索,首页以及活动流量,而搜索流量就是占比最高的,如果你的店铺是付费占比过高,那就是不正常的流量结构。
想要搜索流量,基础优化要优化到位,搜索主要是和关键词以及产品的综合搜索排名,销量评价,价格带等影响的搜索展现。
京东搜索是多维度影响的,和店铺各项数据指标都有关联,综合来分析的话,要想做好搜索可以从以下几点重点优化:
1一个好产品加一张好的主图,都说产品为王所以根本还是要从产品出发,有的时候你上架一款产品后产品自然能卖,所以产品是否符合用户需求也很重要。
再有就是主图,因为你做一个产品不止你一家在卖,如何想让大家都喜欢,就要有一个高质量的主图,有好的点击,才能积累更高的权重。
2市场趋势,尤其是季节性的产品,换季一定要及时上新做权重,不要等流量爆发点过了再去做,那就晚了,只要能给平台带来流量的产品,产品流量也不会太差。
3产品价格带优化,产品的价格会直接分层买家,因为每个买家都有自己的购买能力和接受范围,所以平台的交易数据也会显示出来最优价格带,这个范围内的价格是转化最好的,人群有更强的购买力,所以定价也不是对边定的,要结合市场结合产品成本来合理定价。
付费流量
店铺操作前期的时候,没有什么流量,所以就要配合付费推广这块,做付费流量只是帮助拉升为了带动权重。付费主要是快车,海投,直投,京挑客等,不同的引流工具效果也是不同的,一般的商家还是用海投和快车的居多。
就拿我目前做的这个店铺来说,快车现在投产能做到10左右。
海投这块,目前数据也不错,投产可以做到10左右。
基本上只要做快车和海投的都知道,引流效果很不错,权重也高,只要操作到位,快车是足够让你赚钱的。
当然了也不是说除了快车海投就什么都不做了,只是作为店铺的一个引流方式,帮助店铺更好的去提升,优化好快车的同时去带动自然流量的增长,帮助拉升产品的权重排名,所以优化这块也要有针对性的去优化。
转化率的提升
有些店铺可能就是有流量但是转化不好,跟同行差很多,所以大把的流量给你了但是承接不住,也白搭了。
影响转化的因素基本大家也都知道。无非就是价格,评价,宝贝卖点,客服服务以及流量是否精准等。
店铺的操作,需要多方面去规划布局,抓住核心点,有主力产品引流,做好规划,这样店铺才能突破,关于店铺优化今天就分享到这里,后续会继续为大家分享自己一些做店铺的经验。

作者:知否之否

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发表于 2020-7-2 03:44:22 | 显示全部楼层
有机会找楼主好好聊聊!
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发表于 昨天 09:27 | 显示全部楼层
今天的心情很不错啊
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