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[运营相关] 小白也能做好淘宝店铺。这里有干货

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发表于 2020-6-28 23:25:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
一.类目的选择----选择往往大于努力
为什么说选对类目是第一位?为什么说选择大于努力?那么下面(如下图)我们直接用一个数据说话:
上面有二个数据:
1.  平均销量(平均每天多少人购买,也可以理解为平均每天这个市场有多少份蛋糕让我们去挣抢)。
2.  在线商品数(这个类目下总共有多少产品与我们竞争,也可以理解为竞争对手数)
那么通过这二个数据,自己去想一想,是从2833竞争对手中抢200份蛋糕容易,还是从68269竞争对手中抢468份蛋糕容易?
所以当你看完这组数据后,以后可千万别听什么人给你推荐女装了.你以为女人的钱真的那么好挣么?分分钟用数据打你脸。
当然分析一个类目好不好做,并非仅这一点,这只是第一条。还要分析坑产、天猫占笔、人群等等很多因素。在这里就不过多讲解了。
特别是坑产位的分析。这直接关乎你所需要的运营资金。因为对于中小卖家来说,资金占笔非常重要。
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二.店铺的布局
与其说是布局,不如说是你整个店铺的发展方向。这里我不想讲什么大道理,就直接用几个实际点给大家讲解一下什么是布局。应该怎么去规划与操作。
店铺布局第1步:首先要了解行业适合的打法是什么!时间有限,可以直接看我的前贴:《各类目玩法汇总》这些内容不是我一个人总结出来的,是许多运营高手总结的。通过主要打法。我们可以了解到,我们所在行业的主打方向。少走弯路。
例1:
五金类目玩法:
直通车低价引流+钻展,一定是多产品的。纯刷也可以,不用急开车。可以开钻展或者淘客为主,这个类目是品牌和销量排序为主,刷就可以起来。这个不要做9天小螺旋,做用不大。找到一个竞品。直接干,推荐万能搜索爆破法!
结果你拿五金类目去做直播:你是用锤子砸iPhone11,还是拿iPhone11钉钉子?显然这是不合适的。所以有一些总结性的常识大家还是不要去碰的!
例2:店铺的布局是与运营打法,运营资金,资源。产品类目相互匹配的。
一个类目可能会有很多种运营方案与布局,比如衣服类目:你可以考虑上新为主,拉人做粉丝。也可以以1-2个爆款打法为主。也可以以直播为主。具体的玩法我们就不细分了,因为在我之前的文章中已经提及过。我们就拿1-2爆款带动全店的打法来说:
这1-2个爆款,需要做多少基础量。这个基础量从平台还是淘客走?费用是多少。效果有多少?都是我们布局中要考虑的。同样后期分散到粉丝中去。还是用直通车带动提高。费用、风险、见效效果也不是一样的。
布局是对你全盘的风险把控。而不是一路刷蛋猛如虎。竹篮打水一场空。或者在要有起色的时候,出现资金链断裂的情况。吹破天,说大点。其实风投公司能成功,也是在于布局的精打细算。虽然现实不可能与预期完全一样。但是布局绝对是不可缺少的一部分。因为我们可以把风险与预算掌握在我们自己手中。这其实就是你自己会运营,远比交给代运营来安排 你店铺的命运要可靠的多。

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三.关于测款
上面吹的有点多了。接下来的这步测款,其实也算是店铺运营的一个组成部分。
先说为什么要测款,因为消费者的眼光通常和我们自己的眼光是有差别的,我们的产品毕竟是面向消费者的,没经验基础的话,如果我们只靠自己的主观意原去操作,有可能花费的时间、精力都是白费功夫。因此让消费者帮我们选款。通过测款数据的反馈。我们就能知道什么是消费者最想要的是什么。更利于我们打造爆款。
但是对于测款不要只局限于直通车。因为好多好多的类目,直通车并不便宜(例如5元以上PPC相对来做销量的风险来说。就我个人而言肯定更倾向于接受做销量带来的风险)。因此直播测款、做销量测款也都是一些可以尝试的方法!关于这块我只想说,在正确的方法下,时间与金钱成正比。如果你想节省时间,就多花钱!

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四.选品及卖点----爆发的突破口及核心
测款与选品本身是不分家的,因为内容比较多,所以我分开来写了。其实关于这点说白了,就是你的产品对于消费者的利益点是在哪里。关于主图的问题之前在贴子里讲过了。
今天再给大家补充一个案例,以搜运动鞋为例。如下图:
在第一页的知名鞋子主图上几乎没有卖点。可以说品牌LOGO+价格。就是我的卖点。也就是我的人群。供大家选择的只是一个颜色样式而以。
接下来我们再去翻70页+去看看:
如下图
卖点一下子全出来了,所以说你的产品能不能引进流量。主图的卖点是一个很重要的因素。能不能戳中消费者的痛点才是关键核心。换句话说回来大家都知道苹果手机性价比很低。为什么还要去买它呢?仅仅是为了交智商税么?所以我们要做的就是多去反思一下我们的问题,消费者的痛点,同行为什么卖得比我们好!成功案例有许多,我在这里就不一个一个拿出来秀了!

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五.基本功的打造-----爆发的前提
无论是连载1里的黑搜,还是花里虎哨的刷法。也不管他N+M版的黑搜其实在基本功面前都是浮云。记住一点。无论任何运营手法,都是建立在基本功过关的基础之上。关于基本功不想多说,直接去看我的前贴就好:
《不吹水[实操]C店如何打好基础突围天猫!》
http://bbs.paidai.com/topic/1763899
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六.运营方法----爆发的关键
关于你们在各大论坛看的各种神贴,包括什么XX几天爆个几百万。N的X次方黑搜。各种套路与玩法。
姑且你们说吹牛也好,说真实也罢!大神可能与小白区别就是:小白要么脑子一充血信了!要么受过多次骗的,就说是吹水!无论信与不信你们还是会去看。然后模仿操作!(强制模仿的成功率几乎是0,因为层级不一样,产品不一样,店铺各种权重不一样)
然而真正的运营。他都会去细读,先看理论行得通与否。如果行不通,可能微微一笑,就过去了。如果行得通。是把别人的方法拿来。看看能不能结合到自己的实际运营中去。即便不能用。也会把这种方法牢记于心!而不是在乎那所谓的,今天做几单,明天保证多少转化率
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七.总结:那么我到底应该用什么方法去操作
除去站外、直播与自带粉丝。其它的操作方法在我看来,基本相似。基本是以下几种方法去操作:
1.  选好类目与产品,破基础销量去测款(如果你是已经确定好了产品,那么就去多做基本功的优化)
2.  基本功完成以后,要有一个全店动销与上新的布局。(一共能上架多少产品,去平均上新,一次不推荐上新太多。也不推荐超过20天以上还不去上新。动销问题就是超过45天没有产出的产品,删除后可以重新上架。)
3.  在保证上面店铺基础操作的同时,一定要去坚持微淘(与淘宝相关的75%以上的类目都是适合做微淘与粉丝的。)这里要注意一点。很多人做几天感觉没有效果就不去做了。其实做微淘一个是为了增加爆款的几率,因为微淘有很多免费入口,比如盖楼、种草、有好货、哇哦视频等等这些之前的贴子已经说过。除去一定的几率问题,微淘在前期是难有爆发的,但是长期积累下来的效果,绝非你能想象的到的。因为关注了你的店铺,就等于间接的全店打标。
4.  分析同行数据、做出自己的定位。去打造爆款。正常来说,猛烧车也能烧出来爆款,但是前期花费高。像打标做黑搜。递增、螺旋也是能做起来。但是投入不一样。支出不一样。风险不一样。所有效果肯定也不一样。
5.  其实无论什么方法,在前期的目的只有一个,让你的权重上去(也就是展现量上升,访客数上来,得到更多的爆光,直通车也是这个道理!)。而这段时间过去之后,我们的目标只有一个,产出。如果没有产出,只为了方法和数据去操作。那你做淘宝的初衷已经是本末倒置了!
总之一句话,淘宝其实每个知识点都不难,问题在于你想把他全部结合起来难度就大了!不要说新手了,就是一个老司机,想把把有的知识面都结合做到位也很难。所以在前期的这些工作也是非常必要的。这就是为什么我在开始的说布局很重要。
就如我之前操作过的店铺,店铺在真正上手用各种方法操作之前,我一个主打单品就做了半个月的计划。计划细节都能做到产品我操作到第几天,我能上到第几页这种精准度!就在这种情况下我都不能保证每个产品成为爆款,而你们每天只在研究片面的黑搜。如果你成功了,我没成功,你感觉老天还公平吗?
我不是神!论坛里的任何一个人都不是。做为运营把每一个产品都做成爆款那是不现实的。运营只是把你原来可能只有10%的成功率,提高到50%-80%!所以你所学的每一个知识点,可能都会给你提高5%的成功率!当你避开了所有的坑,就算你没有大的成功,但是也不会失败了!

作者:FindMix

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发表于 2020-8-4 06:19:26 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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