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[活动相关] 爆款运营思路篇-测款篇~初步选好款以后如何定主推款!

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发表于 2020-6-27 23:50:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
在我们有了初步的款式方向之后,我们该如何去确定主推款,
测款是必不可少的
同样的没有数据支持的选款都是盲目的。
除非你是一个类目做了很多年了积累不少经验对款式很敏感有独特的见解!
测款该如何去测
直通车测款一直是大家熟悉的测款方式,具体的细节该如何把控。标品类目和非标品类目是不同的,所要关注的点和细节都要区别处理!为什么有些人测款测出来的数据到最后真正操作起来会有很大的差别 就是因为测款的方式方法不正确!
1.非标品类目如何测款
这里以女装为例,接上篇如果我们确定了款式方向,铺好产品线以后如何去测
根据之前的市场分析,我们知道这些款式是搜索流量大。市场需求量大的潜在爆款,我们每个款式去铺好了3-5个宝贝。到底哪个适合主推就要经过接下来的测款来得出了,
非标品类目直通车测款
方法一:.200个长尾词 广泛匹配 卡位16名之前 全时段百分百折扣投放 不卡人群
这个方法适合服装内的产品,词比较多,流量比较广的类目,低价获取长尾词流量
方法二:20个精准词 避开大词 精准匹配 卡高峰时间段晚上8点-10点 卡位16名以上 不卡人群
这个方法适合非标小类目关键词不多的类目 精准匹配获取精准流量
以一字肩连衣裙为例
200个长尾词怎么选 20个精准词怎么选,
200个长尾词可以直接在直通车计划里添加推荐词,词的相关性一定要高,别搞的你做一字肩的连衣裙,把吊带 抹胸的词都加上去了。不要选取大流量的词,选择搜索流量500-2000左右点击率转化率都不错的词,长尾词的目的是低价卡获取流量,多词来测点击率和收藏加购,大词加进去点几下限额就没有了会导致数据不精准。所以一定要选有搜索流量的长尾词    或者是某网站直通车查词网站找词第三方的很多这里就不介绍了,免得被说打广告了。(如何找这些长尾词就不截图示例了 )
20个精准词可以通过市场版查词,
把这些词复制到表格里面开筛选何你宝贝相关的词,如我的款式里面包含了 吊带 雪纺 小香风 显瘦 漏肩 泡泡袖 就可以把这些词都加上去,只要你的宝贝包含这些词的属性就可以加到直通车里面 ,这些都是一字肩连衣裙下面相关性很高的词 ,加进去就会有很高的初始质量分
精准词的计划目的是找到最相关精准词 通过卡位到前几页快速的提高展现从而测出宝贝的点击率和收藏加购,卡位尽量在前4-6位,开精准匹配,时间段设置在晚高峰期20点-22点。
我们在测款的时候要保证点击量在50以上 太低的限额导致点击量过低测出来的数据是不够准确的,最好是连续测3天,也有些人只测1天也会出现误差 每个行业都有高峰成交时间段。如有些类目星期天的转化要低一点,如果你刚好在星期天测款,和你在星期一的数据就有很大的偏差,我个人比较严谨情愿多花几天的钱测出精准的数据以后再确认是否值得推广!比你数据不准确盲目去推风险要低的多!
测款的标准
什么样的款才算达标可以做为主推款呢!点击率 收藏加购该如何参考市场!
这里可以参考直通车的流量解析
搜索你的主推词,去查看市场平均数据。点击率 点击转化率 市场均价这些都可以给你以后做参考!
我们主推款最后目的肯定是大词都能稳定排名获取流量,要想稳定获取流量点击率收藏加购和坑产肯定是不可或缺的  所以我们测款的时候就要知道我们的点击率是否达标,如果点击率不达标,就算你硬着把坑产顶上去 也会出现流量稳不住的情况,这就是为什么有些款猛刷都刷不起来的原因,提前测好再去操作就会避免这一尴尬局面,也会减少不必要的亏损,很多商家就是亏在选款上面了,没测好款就去直接操作,导致后面宝贝起不来,之前的投入全打水漂!
这里看到一字肩连衣裙这个词的点击率在4-5%之间,也就是说我们最低的门槛也要达到4%的点击率 当然越高越好,非标品像服饰这一类比较看款式也就是点击率和收藏加购,0销量的点击率肯定会差很多的 销量有个10笔左右就可以了,这也是为什么前期上款的时候为什么要提前做基础销量破零之后再去开直通车测款。主要以收藏加购和点击率为主。收藏加购的标准女装这块10%以内就算合格了。
个人经验以收藏加购率>点击率为标准去选择主推款,先看收藏加购,再看点击率因为前期销量不多的情况下 点击率都不高!
标品如何测款
标品就比较简单粗暴了 主要看点击率就够了!因为标品主要就看销量和点击率,前期没有销量的情况下就参考点击率
关键词10个左右 只加大词 先开精准精准 根据类目实际情况来调整 点击量不够再改广泛匹配。一样的要保证点击量50个以上数据才有参考性!点击率达标就可以决定是否能做主推款!
测款的目的是提前通过人工付费干预去把宝贝快速的提升展现,模拟后期关键词排名稳定的情况下,收藏加购点击率是否合格,如果不测款就开始盲目操作猛怼,很容易出现大批量资金投入之后,款式转化和流量起不来的情况,了解如何测款选款 会帮助你少走很多弯路,避开很多不必要的坑!

作者:搜索大S

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