电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 193|回复: 0

[运营相关] 干货:黑搜10天访客2000+案例分享,暴力式拉升自然搜索流量,反超竞争对手!

[复制链接]
发表于 2020-6-27 14:24:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是寻思路
我又来分享东西了,昨天有个粉丝来找我聊天,跟我说感觉做电商好难,上架了一个新品,但是一点流量都没有。它说自己已经很用心的在做了,但是依然做不好。在这里我想说的是,做电商光用心是不够的,主要还得掌握方法和技巧。掌握了这两点之后,你会觉得电商其实没那么的难。今天给大家分享两个我近期操作的新品起爆案例,那么我是怎么做到的呢?下面就给大家讲一下我的操作思路以及操作方法。内容全是干货,希望大家能认真看完,并有所收获!
案例一:
店铺类型:C店
宝贝类目:男士包袋
店铺等级:4钻
这个链接原来商家上架过,但是流量非常的差,每天的访客都是个位数。然后这个商家找到了我,经过我和他的沟通。我了解到他没有测款,也没有测图,就是直接开干的那种。我说难怪没有流量了。这些基本的都没做。我接手过来之后,就把这个链接从新上架了。我们都知道,淘宝对于新上架的宝贝,是有流量扶持的。可以看到我是在5月31号上架的,在6月8号的时候访客数就达到了2500+。这个数据我也不吹它有多好了,你们自己感觉。这个连接我是纯搜索做起来的,没有开任何的付费推广。
案例二:
店铺类型:C店
宝贝类目:帽子
店铺等级:2蓝冠
这同样也是一个新品连接,这个链接是我学生的,他的店铺是卖鸭舌帽的,但是店铺的流量一直不好。整天心急火燎的,于是我就指导他一下。这个链接呢就是我指导着他做的,我们可以看到效果还算可以。在5月26号上架的,在6月5号访客数达到了2100+,同样也是纯搜索操作起来的。
看了这两个案例之后,有没有觉得其实新品起爆也没有那么的难。接下来开始我们今天的正文部分。
一、选竞品
选竞品,主要有三个目的:一是找到正确的对手,才能制定出合理的策略;二是提炼同行的卖点,研究他们的销售逻辑;三是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。
竞品必须符合3个条件:(1)竞品与产品为同款或相似款式。(2)竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。(3)竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。
选竞品可以通过生意参谋来选,选择市场,点击市场排行,选择与我们产品符合的类目,选商品-选高流量-搜索人气排序。
这样我们搜索出来的产品都是搜索流量比较高的,然后我们在从中按照我上面说的竞品必须符合的3个要求来找。款式、词路、客单价。找到后,在竞品配置里添加它的宝贝id,然后在去进行竞品分析。
竞品分析
可以通过工具来进行竞品分析,
把竞争对手的所有数据,通过一个表格来进行分析统计,你统计竞争对手的数据时间越长,你对他的情况越了解,越容易超越他。可以看到竞品11号的手淘搜索坑产是4万多,拿到了8000多搜索,那么反之如果你的坑产能达到这个数值,从理论上来说你也可以拿到这么多的搜索,这个数据只是给你们作为参考的。
二、测款
为什么有些新品起爆相对起来会比较简单,那是因为它本身就是一个自带爆款属性的款。现在的淘宝是产品为王,款为王,所以如果你的产品不行,再多努力也是白费,那么如何确定一个款是不是爆款!很简单,测款。
测款可以通过直通车来测,测款我一般只看3个指标,点击率,收藏率,加购率。那么怎么查看点击率、收藏率、加购率标准,我在这里我教大家一个方法。
点击率标准:
进去直通车,选择工具,选择流量解析。用你最大的核心精准词搜索,选择点击率,大概的平均点击率 就是行业的基本标准,测款时起码达到平均点击率的1.2倍。
收藏加购率标准:
这里需要用到生意参谋,打开生意参谋,选择市场,在选择市场大盘,选择你的核心精准词,这样就可以看到产品的整体行业趋势了。然后用公式计算出行业的收藏率和加购率,加购率=加购人数/访客数,收藏率=收藏人数/访客数。
通过以上两个步骤我们就可以得到我们产品行业的平均点击率,收藏率和加购率,那么我们在测款的时候就可以参考这个标准来测。如果所有数据都超过行业均值的,那么在操作这款起爆的时候是相对来讲简单容易的多。
三、测图
有些商家,主图测都不测就直接放上去。完全不管产品后期有没有流量,这样是不对的。产品主图是展现给顾客的第一印象。因此产品主图是我们获取点击最主要的武器,这里给大家举个例子,如果你的产品有1000个展现,5%的点击率和10%的点击率相差的访客有50个。如果展现更多呢?那么这个差距就不言而喻了。我们要明白这样一个道理。点击率越高,就代表访客越多,访客越多产品的起爆几率就越大。所以测图是必不可少的一个步骤。关于怎么测图,我之前的一篇文章里已经讲的很详细了,这里我就不在重复啰嗦了。想要了解的可以自己去看。(传送门:http://bbs.paidai.com/topic/1813943)。
四、选词-组合标题
我们为什么一直在强调标题、标题,因为标题真的非常的重要。淘宝搜索引擎检索只能直接识别你标题中的文字,所以宝贝标题是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要的渠道。现在应该可以理解标题的重要性了。标题不能随意乱写,这样就算你后期在怎么猛力操作,效果都不会很好。这里就涉及到选词。
选词怎么选?这里教大家一个方法。
利用生意参谋选词
通过生意参谋选词,选择市场,搜索排行,选择你的产品核心词,可以看到一个搜索词排行,这些都是行业的热搜关键词,这些词就是我们所需要的。利用工具把这些数据一键导出到表格,后期在进行筛选,选出精准的,我们需要的关键词。
组合标题
组合标题的黄金公式:核心词+属性词+热搜词+神词。我们在组合标题的时候需要注意3个点:
1:将不同的核心词分开搜集组合,明确词的前缀后缀;先把不带空格的词组合成一个最优的长词根,有实力的卖家选择保留搜索人气高的词,想快速获得流量的保留竞争指数小的词;再把有空格的词直接加到标题里面。
2:将不同词根的小标题再度组合。
3:组合的时候注意“去同存异”,语句通顺,不要有极限词,字数尽量满30字,前后可以放关键词权重更高的词。
以上都是我们起一个爆款要做的前期工作,那想要起一个爆款做完这些工作是远远不够的。接下来就是实操玩法了。
在给大家讲黑搜玩法之前,先给大家讲一个名词“展现价值”。这可以让大家后面能够更好的理解黑搜玩法。
展现价值其实很好理解,即展现后所能创造的价值。哪个产品更能创造价值,展现价值便越高,展现排名越靠前。就手淘搜索而言,要获得展现是有前提条件的,即标题符合买家的搜索关键词。而同一个商品,在不同的关键词下有不同的展现价值。
怕大家难以理解,我给大家举个简单的例子,一个宝贝,标题中含有“小白鞋男韩版休闲”其在“小白鞋男 韩版”下成交了1000单,而在“小白鞋男休闲”下没有成交。那么两个关键词下他的展现价值就不是同一个量级的。简单的概括,匹配买家搜索关键词,能在该关键词下更大概率成交,且成交价值更高的,便有更高的展现价值。那么我们黑搜的核心就是操作关键词入围,提升它的展现价值,从而使它的排名靠前。
黑搜分为4个阶段:铺垫期、爆发期 、校正期、稳定期。
铺垫期操作:
大家都明白,我们要入围,就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成,因此想要关键词入围,就必须操作词根入围,再由不同的入围词根组成各种入围关键词。一个标题有60个字节,30个汉字(每个汉字为2字节),其中可以组成大概15-20个词根。因此,为了让更多的关键词入围,我们需要先操作全标题成交。
这是我操作的案例链接数据。我在操作的第一、二天都是以全/半标题成交。那么我的成交额是分配给所有的词根,对于一些冷门的属性词、修饰词,这个坑产值已然足够达到入围标准了。
第三天,我开始将坑产铺垫的重点放在了关键词。操作原因相信大家都可以理解,因为每个词根所需的入围标准不同,仅仅第一、二两天所铺垫的X元坑产值,对于热门的词根来说是远远不够的。我们对入围标准高的词进行单独成交,这样这些热门词根就能分配到更多的坑产权重。前三天为新品的考核期,我们在考核期内给所有的关键词分配了相应的坑产权重。
爆发期操作:
因为前三天的操作,淘宝给了我们大量的展现,访客猛涨。这个时候我们要做的是维护数据,为我们的产品保驾护航。因为如果不维护数据,我们的数据高于同行均值过高,这个时候容易收到淘宝系统的稽查。维护数据主要分4个点,转化率,uv值,收藏加购率。
校正期操作:
我们校正期要做的就是优化词路,我们前面操作过后,会造成大量不精准的入围词会带来大量转化能力低的流量。这些流量不是我们想要的,这个时候我们要做的就是将比较精细的词,有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值。
稳定期操作:
做到了这一步,那么我们就只需要把留下的比较优质的词。选择放大它们的入围。把这些全部做完之后。最后我们来看一下操作效果。
操作效果
这里再次给大家看一下操作效果,两个链接都是新链接,我在这样操作了之后,访客数都是迅速的起爆,曲线呈直线上升,没有出现断流的现象。做电商,流量就是我们的命根。在短短的10多天时间里,产品访客数从开始的0到现在的2000+。这就是黑搜的优点之一,其他的推广方式可能也可以做到这个效果,但是它要达到这个效果,这个周期肯定是比黑搜玩法的周期要长。希望今天我分享的这些能给大家带去一些帮助。
总结:做电商难的是不知道方法,不知道操作技巧。其实只要我们掌握了方法,在操作中在注意一下细节,起爆款并不难。

作者:寻思路

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-7-7 19:58 , Processed in 0.181007 second(s), 38 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表