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[运营相关] 拼多多干货:弯道超车 引爆自然流量

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发表于 2020-6-26 14:37:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
-鹿人说的第372篇原创-
       大家好,我是道凌老师,今天给大家分享一下拼多多如何赚钱。       我从13年从事电商行业到现在,起初从淘宝,天猫,京东,都有做过。每个行业,都有一定的红利期,过了红利期再进入想赚钱就会很难了。       由于今年的情况比较特殊,拼多多确实是个机会,因为今年的人都不富裕,都想买便宜的东西。在此之前,拼多多的人群主要针对的是3  4线城市,今年疫情一来,大家的存款都非常紧张,所以都想在拼多多上买东西,因为便宜,所以这也就是拼多多的机会。       为什么一开始我说,给大家分享拼多多如何赚钱,而不是说如何做好拼多多,因为做好拼多多不等于赚钱。       首先呢,拼多多平台的性质决定他买的产品不会是什么高利润的产品,所以这一点就很重要。大概在前几个月,我有个朋友去做拼多多女装,开始卖短袖,从0到日销300单只用了5天不到。       首先就是退货率,这个简直是太恐怖。 本身一件衣服也没赚多少钱,只要一退货就还得再赔钱,然后就是动态评分下降,大家要知道拼多多动态评分低于4.3就直接给你限制推广了,然后这个店铺基本就给拉黑了,后面的款式,无论怎么推都起不来。基本算是店铺死了吧,如果大家的店铺起来一次,不管是因为什么原因,掉下去了的,大家不要试图去挽救这个店铺,因为基本是无法挽救的,代价太大,还不如直接放弃,再开一家新店来得实在。      综上所述,拼多多这个项目要赚钱,选择品类和产品是很重要的。可能很多人看到这里就有点觉得今天分享的内容有点背道而驰。其实不是的,产品做得好,推广起来也就更容易,自然流量也比较容易起来。       那么我们先来说说,如何赚钱这件事儿,再讲如何做好拼多多。       到了这一步不难看出,其实拼多多的盈利能力不高,而且一不小心就会亏损。所以我们一定要控制好推广支出,人员成本,以及售后成本。
    给大家先看我们的一个项目案列:
这是一个做白酒的店铺       单家店铺的盈利能力真的不高,所以我们采取的是群店的玩法,我相信很多人也经历过淘宝的群店时期。       本质上来讲,赚钱的方法一直都没变过,只是换了个地方。就好比温州的炒房团,10年前他们在中国炒房,现在发现中国的房炒不了了,他们换了个地方到缅甸、越南去炒房了而已。       做好拼多多的前提:       第一,选品很重要:不能售后太复杂的       比如服装,大家都知道服装的售后太高太高,所以做这一类的话一定要注意,因为你一不小心就会亏损。比如我们选择的白酒,在这个产品来讲,低端白酒一直是农民工的最爱,谈到售后问题,这个就比较有意思了,因为好喝不好喝,只有喝了才知道,但是你喝了后,就不能退了。       第二,就是要贴合人群需求      拼多多的人群平台性质偏向3  4线城市,这点一直就没改变过 ,所以大家要注意去研究这么一群人他的需求点是什么。     有一个产品,叫劳保鞋,俗称解放鞋,主要产地在上海和河南,这种产品就很贴合3 4线人群的喜好了。人家一个店铺日销可以做到6000到8000单一天。还有摩托车手套,农用具,等等产品都是很好操作的产品。只要你选好了产品,再去做,流量是很容易爆的。       选好产品后,还是老生常谈的要开始做基础了。首先我们的店铺不能是改类目的店铺,也就是说必须是新店开始做。老店改类目或者停了一段时间再做的店铺都很难做起来,这点大家注意。       标准的10张主图,一套详情页以及主图视频都是要的。关于页面设计,要的是大道至简,简单粗暴的去展示你这个产品的特点就行。本身还是围绕那个人特点来做的。      做完这些东西后,和其他电商平台一样,也需要买家秀和和基础好评。一般情况下拼多多的买家秀做到50条左右,好评100条左右,再开始推广会比较适合。      拼多多这个平台,有个特点,就是评价不好出来。大家注意一下。只要找正常的微信号去购买,不是那种刷单的,基本都会出来的。所以有个粉丝群很重要了。起初我们刚开始做的时候就是利用淘宝的老客户群,走了一波,评价问题很容易就就解决了。       所以我们做这么久的电商,要说一点东西都没赚到那也是不可能的,区别是在于你要去整理,资源就是你财富的一种表现形式现在我们来讲一下直通车如何弯道超车,引爆流量的问题。
     拼多多目前也是进入了一个人群标签化很严重的一个阶段,在此之前,人群是需要我们自己去测试,资源位也是要我们自己去测试的。最近推出了一个模式,oCPX,其实就是淘宝天猫的智能推广模式。

      大家看一下我这个店铺,其实就是完全通过这个智能推广的方式拉起来的搜索。每天自然流量超级多。当然也做了其他的配合,开了直播,做了直播推广,要知道现在拼多多的直播是可以兑换首页流量渠道的,所以如果有做拼多多的商家,请听完这次分享后马上去把直播开起来,绝对会有你意想不到的收获。如何简单粗暴的采用拼多多店群赚钱。       就比如刚我给大家看的这个店铺,一个月除掉支出,盈利也就几万块,那么作为一个老板,或者一个工厂来说,几万块的盈利并解决不了什么问题,所以需要店群,综合上面说的东西,拼多多的工作量不一定都不大,也就是说一个运营完全可以管理2到3家拼多多店铺,除非你是做女装或者那种更新产品比较快的类目,那就不好做这个模式了。       接下来就是人员配备版块的问题了,首先要去复杂化,把能外包的都外包出去,运营推广不建议外包,其他的都可以外包。比如说摄影,设计,客服等都可以外包出去,这样的话可以大大降低我们的人工成本,也灵活调控,如果发现店铺咨询量下降了,只需要暂时和外包机构暂停合作就行,在没赚钱的情况下,省钱就等于赚钱。      拼多多项目要想盈利,思路很重要,如果还是搞着之前那种老套路,拼命的在一个连接,一个店铺上去搞的话,结果肯定不会很好的。所以我们要懂得去整合资源,把一切成本都去复杂化,做到盈可发展,亏可收缩的一个状态。今天的分享暂时就到这里结束了,谢谢大家,希望对大家会有所帮助。[鹿人问答]
鹿人问:拼多多做基础销量,是直接把链接发到人家微信吗? 还是通过搜索进入好点?
道陵:只要号没问题,怎么操作都ok,如果是专门刷单的那种号的话,是不行的。
鹿人问:拼多多做女装可以像淘宝那样做十天二十天发货的模式吗?
道陵:你说的是预售是吧,这个地方有个关键,看客户愿意能不能等,淘宝是可以做出淘品牌效应的,有那么一批忠实的老粉丝他们会追随你,而拼多多 至少从目前来讲,还没有比较好的品牌效应,再谈到人群来说,我想买瓶白酒过节就要喝,一般不会等你那么久去做预售的,再就是他换下一家的成本太低太低太低了。
鹿人问:同个ip 不同的店铺会影响生意吗?
道陵:建议用不同的IP
鹿人问:拼多多的权重好起来吗?
道陵:刚讲的已经很明确了,拼多多主要看产品,产品ok的话你就直接开直通车。
鹿人问:拼多多查盗图没有淘宝那么严格吧?
道陵:拼多多目前盗图基本没什么惩罚,所以也是个机会。
这么实用的干货文章,在右下角点个赞在看吧!
主持人/整理/蓝胖子
分享/道陵
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