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[其他干货] 拼多多干货:8年电商运营是这样做店铺数据分析的

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发表于 2020-6-26 14:28:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
数据分析是每个运营做店铺必须要做的事情, 具体要怎么分析分析什么数据,今天就给大家看看有8年电商经验的老运营是怎么做自己店铺数据分析的。
一、活动与免费数据分析(单品)
1、店铺有活动的时候
活动数据与免费数据无法分割,那数据又要如何去分辨了,老运营是这样做的。
位置:数据中心-流量数据-营销活动数据
公式:商品数据(商品明细)-直通车数据*80%
重要参考指标:访客数和订单量。
做法:做表格统计访客数和订单量,去活动资源位记录产品位置,同时记录同类产品的位置,用第三方软件查询同类产品的销量,判断自己在活动位上的竞争力,每天都要做。
2、店铺没有活动的时候
位置:商品数据-商品明细
主要参考指标:商品访客数、商品流览量、访问深度、支付买家数、支付订单数、支付件数、支付件数>支付订单数>支付买家数、支付转化率、支付金额、商品收藏用户数。
访问深度=商品浏览量/商品访客数,代表买家是产品感兴趣,数值越大越好。
支付买家数是以买家为单位,支付订单数以订单数为单位,每个买家多个订单,支付件数以件数为单位,每个买家可以有多个订单,且有多件,支付件数>支付订单数>支付买家数且距离越大越好。
支付转化率=支付买家数/商品访客数,越高越好。商品收藏用户数越多越好,代表买家是产品感兴趣,数值越大越好。
二、直通车数据分析
位置:推广中心-推广计划-多多搜索/多多场景/聚集展位。
主要参考数据:曝光量、点击量、点击率、投产比、订单量、PPC、点击转化率。
点击率=点击量/曝光量,越高越好;投产比也叫ROI=交易额/花费,越高越好(区别意图)ROI临界值=1/利润率,利润率=利润/售价。PPC平均点击花费越低越好,点击转化率=订单量/点击量,越高越好。
关键词出价调整规则:主要参考数据曝光、点击、投产。
是不是任何时候都ROI越高越好?举个例子
双11之前拉新 种草,做收藏,开高价,拿新人。
双11时,转化 收割,ROI 订单量,开适合的价格,拿利润。
双11后,转化 捡漏,ROI订单量,降低投入,拿利润。
店铺数据无疑就是点击率、转化率、收藏。直通车就是点击、点击转化、投产。合格的运营会根据每天数据做出表格,根据表格数据针对性做出计划去调整。简单就是学会控制店铺数据了你就是合格的运营了。

作者:拼多多林枫

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发表于 2020-6-27 01:18:40 | 显示全部楼层
信楼主,得永生!
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发表于 2020-6-28 23:42:14 | 显示全部楼层
楼主,您忘记吃药了吧?
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