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[流量相关] 3分钟了解京东主搜核心思路,流量一天上1W!

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发表于 2020-6-23 18:16:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多商家还处于迷茫期,或者流量低迷期,不知道如何拉升流量,现阶段也出现了各种问题,京东年中大促快到了,如何蹭一波流量?为什么别人的流量都在涨你的反而降低了,现在整体市场都处于上升期,最重要的还是店铺流量的拉升,一个店铺想要做的更好,搜索流量就是避不开的一道关卡,这篇文章就主要分享下京东搜索流量是如何来优化的。
首先看下我操作的这个店铺,一天卖2W+销售额,也是跟着市场趋势,踩着流量点逐步拉升起来的,把握好时间节点把握好优化节奏,下半年你的店铺是否大卖,现阶段就是一个很好的爆发节点,依目前市场情况看,店铺现在就是要有一个持续拉升的动作,市场整体的搜索需求是有的,并会一直持续。
这个店铺引流主要是以快车和海投在拉升的,主要流量入口还是免费流量,付费这块也占一定比例,有的商家就是付费是投放了,也占了一定比例,但是免费流量不提升反而降低,就造成付费压制搜索的现象。很多朋友还是搞不懂这些问题,所以想要京东搜索流量就要找到合适的方法。
首先我们要知道搜索流量是如何来的
搜索流量,买家明确自己需要的产品会去搜索产品关键词以及需求词,京东界面就会根据你的搜索关键词推荐展现对应的产品。
接下来买家就会选择产品,找到想要的并会产生,点击,浏览,收藏加购或者是直接购买行为。这就是精准的访客,产品展现精准,搜索需求精准,就能快速达到成交的目的。京东系统近两年来也一直强调个性化搜索,也是想达到这样的一个目的。
如果搜索展现后,买家没有找到自己想要的产品,那么就会导致产品有展现没点击,没有收藏加购等行为,这就是不精准的搜索需求,而造成这种的原因也是多维度的,像主图价格销量等,因为个性化搜索需求,都是根据产品属性标签等等去展现匹配的。所以我们做店铺的时候产品标签就显得尤为重要了。
前提是有了流量,才有转化,产品形成转化后就会有产品对应的人群标签,从而进一步为产品链接以及店铺带来权重。
如何优化京东搜索流量呢?
首先就是要让你的产品拿到展现,现在不少新店,都会涉及到推广引流这块,为什么要推广呢,其实很简单,一个方面是快速提升流量拿到展现,再有就是快速为产品做标签带动搜索权重。我们也都知道京东广告付费这块引流权重还是非常高的。
对于主搜最直接的还是标题,标题都优化不好,怎么能让买家搜索到你呢。标题是关键词组合起来的,当买家搜索一个关键词时,只要你的产品标题含有这个词,就有机会获得展现,但是不同关键词获得的展现的大小是不同的。
标题中除了确定主词,还有属性词长尾词等,可以组成多种模式。需要注意一点,就是词的顺序或者位置不同,权重是不一样的。京东分词系统抓取比较严格,标题的权重各占比也不同,只要有经验去把控才行。
举个例子:“连衣裙”
核心词的选择有很多种,想做爆款,建议用大词发力。大卖家可以直接搜索大转化高的类目词,如果中小卖家就不适用了,因为会考虑到前期的竞争,我们一般都用二级词作为核心词。比如“雪纺连衣裙”“韩版连衣裙”等
其次找一些属性词长尾词或者市场搜索热词,比如:小雏菊雪纺连衣裙,连衣裙法式复古等根据自己的产品实际情况来决定就可以。
京东千人千面算法,系统会根据权重分配关键词的产品综合排名,如果你的权重低竞争不过对手,京东给的扶持就不多。所以最终要想提高搜索排名就必须要提升关键词搜索权重。
你要清楚付费引流的关键词也是根据产品标题去投放关键词的,所以在选择关键词的时候就要分析好行业数据,关注同行数据,以及自身产品来确定。
自己店铺的成交词引流词以及其他的关键词肯定是要重点操作,同行的词,尤其是表现好的店铺的,也可以用,但是也得看你的产品能不能承受这样的词,最稳定的做法还是从长尾词或者精准词做好前期的筛选投放,这样也容易把控流量的精准度。当然具体视情况来定。
有的商家可能会说,我用的长尾词,但是展现都很少,点击更不用说了,或者词是精准词但是点击率很低,等等吧各种问题,所以还是要根据实际情况来。
关键词的优化主要还是优化权重,每个词都有自己的引流能力,要将其发挥它的最大价值,这就是说的调整优化,其中肯定会有不断调整的过程,有好的权重才能有好的数据。在同一搜索词下面,搜索排序是有先后顺序的,就像别人为什么能出价五毛就能拿到展现,为什么你出价一块都拿不到呢,这就是权重
第二点就是产品卖点的强化
卖点是怎么挖掘的:
1从产品自身出发,你的产品有什么特点,比如:连衣裙小个子显高,大码女装遮肉等等。
2差异化寻找卖点,其实做京东的我们都知道,做一个产品尤其是标品同质化严重并且很多同行都在做,不是你一家在卖,这个时候就要看同行突出卖点是什么,了解价格款式功能等等,从而根据自己店铺定位来优化。
3从买家需求出发,当你的产品迎合市场趋势,受众多买家欢迎的时候才能更好的转化。
最终总结的内容要在产品的主图视频以及详情页中体现出来,获得关注,从而进行对产品的收藏加购或者下单行为。
总结:
京东搜索的权重无非就是产品,标题权重,主图,主图视频,详情页,关键词权重,以及付费推广权重,人群精准度,当然店铺风向标,客户复购率,跳失率等等都是多维度影响到京东搜索的。每个产品链接优化的数据就是点击率转化率收藏加购率等,每个数据环环相扣,与店铺的每个操作都是有关联的。
再有就是你的产品转换能力,如果给你再多的流量承接不住也是没用的,从店铺定位,产品定位这块就要从基础做起,你要做什么风格的店铺,做哪种类型的店铺,都要优化好,不然引流不精准,只能导致店铺越做越差。
关于京东搜索流量的就说到这吧,后边在继续分享更多优质内容。
作者:知否之否

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