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[运营相关] 干货:新店、新品、新链接从选款到爆发实操细节讲解!

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发表于 2020-6-23 18:10:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何获取到免费的流量,成了我们运营店铺最重要的一个难题,很多店友尝试了很多的方法,依然是做不起来,方法和工具也是使用了很多、淘客,直通车,超级推荐,钻展。几乎平台能够提供的方式全都用到了,
可是流量还是没有,还有部分的商家喜欢使用简单粗暴的方式来砸钱操作,这样的方式确实 简单有效,但是也有一定的弊端,成本投入的太大,不是所有的店友都有这样的实力,
更多的都是中小卖家,况且就是有实力的,在运营推广方面经验不足的商家,不但是没有把店铺做起来、反而是打乱了自己运营的节奏,白白浪费了推广的成本。
最近也有一部分的商家,问到这样的一个问题,现在在做店铺还能不能做起来,不管是京系还是淘系,平台的规则也是在不断的变化,都说流量都让权重,被大店铺给抢走了,现在在做C店机会可能不多了,
更有很多的中小卖家,如何选款测款,提升店铺的权重,获取免费的搜索流量的这些操作几乎都不会,可以说小白一枚。
不管你是不是有以上的问题,今天都可以来好好看看以下的讲解。
很多商家在运营技术上都更趋向于技术,其实运营有技术吗?确实有,有经验的和没有经验的那就是一个天上一个地下的区别,
多年的经验总结:运营需要建立在正确运营思路的基础上,运营的技术才能充分发挥作用。
1、如何选择款式和类目
虽然现在的淘宝都趋向于天猫,猫店的权重相对来说是高一点,选择做猫店还是做C店,还是根据自己已有产品的属性和类目来做决定,不管是做哪个店铺,在平台都是有相应的类目占比数据的,可以通过数据分析得出还有没有可以操作的空间。
款式的选择有很多的方式,之前的分享也是多次的和大家说过,
1)跟款,同类型的产品款式,其他店铺做的好可以跟进操作,
2)经验选款,这对于我们对自己产品有一个深刻的认知,一定这个行业做的很久的专业人员,还对产品的市场有充分的认识,
如果是有线下店铺的,也可以通过线下店铺卖的最好的款式来直接操作,这样的操作比较的快,
3)数据选款方式,这就是使用直通车测试选款,根据展现点击、收藏加购和转化的数据,进行筛选,这需要运营思路技术加持。
思路小结:如果是自己已有货源的,可以在现有货源的基础上使用数据测试的方式,如果是缺少货源优势的,可以使用以上提供方式来操作。
2、实操细节:
主图:既然说了实操是建立在正确的思路基础上,思路也是有了,接下来就是实操,开始的操作都是离不开主图,主图直接关系到产品点击和转化。如何测试选出一个好的点击图片。
主图一定要有差异化,也可以模仿竞店同类型产品的链接主图,
标题:这是我们获取搜索流量的重点,
核心词的重点,也可以是主关键词,好的标题一般都会有两个核心词,一个主关键词,还有一个就是副核心词,核心的关键词一定是和宝贝的属性相关,如果这关键词选择不对宝贝的流量影响很大。
很多商家对于产品标题的副核心词、如何来确定不是很理解,一定要从产品的属性来做考虑,比如做的服装,男装裤子,这时候我们的属性是男裤,还可以是:男裤商务,黑色,小脚,休闲等等都可以是你的副核心词,这样组合的成的一个标题,主关键词就是男裤,副核心词就是商务裤,黑色,小脚,休闲商务,组合的时候可以收尾呼应,
属性词的选择一定要根据产品来的,因为产品本身就是自带属性的,在宝贝上架的时候也是会填写一些宝贝的相关属性,比如是宝贝的材质,品类,风格,这些都是属于属性,标准的属性词,一定要结合属性来操作,相符合才是标准的。
其他的还有修饰的词汇,这些相对来说就简单了,在生意参谋搜索核心词的时候也会有修饰词,结合来做参考就可以了。
标题小结:
组合标题:主关键词和属性,修饰词,最后配合副核心词,如果是感觉标题字数不够,可以在多加一些属性和修饰的词语,也可以添加一些冷门的词语。
市场太激烈的情况下,最好不要拿核心词去竞争,可以使用二级词,但好的核心词也是标题的必备,只有在主核心词必备一定的搜索人气,转化率和在线的商品数量不是很多的,但是产品相关的属性很多,配合核心词的多方面引流。做好产品的标题,才能为产品的后续操作做好基础。
3、目标
这里的目标也可以理解为竞店,也就是自己理想店铺做成的样子,不管是线上还是线下其实竞争是一直存在的,所以在我们实力还不是很好的时候,可以主动找到一个竞争对手,分析竞店是怎么操作的,分析竞店的数据,数据的分析主要从以下几个方面来考虑:流量、销量,坑产。
坑产:坑产就是一个坑位产出,在什么位置上,能做到多大的销售额,其实很多商家对于坑产理解的不是很到位,其实就是根据产品的排名所带来的销售产出,比如做的是男裤,排名第一的销售额是50万,你是第二名你的销售额是30万,这就是所谓的坑产,坑产一定要结合搜索人气来操作才能发挥最大的作用。
流量:可以先来分析对手的流量趋势和来源,以及坑产,销量,这样也可以分析出你的产品链接操作的上限大概在哪里。
很多人其实多与淘宝的搜素权重理解的不是不到位,是根本就没有理解对,所以这才是做不好的原因,
不是有了流量就会有销量,而是有销量了,才会给你流量,这也就是现在很多商家都出现过的问题,本来开始的时候店铺产品的流量还是不少的,但是一段时间过后发现自己的流量突然开始下降了,还以为是自己的链接除了问题,其实这就是降权了,也是你的链接销量不达标。
为什么会给你流量,新品都是有一定的扶持期,这也是给你流量的一个原因,当你的链接达到可以操作的数据值时会给产品匹配一定的流量(入池)来进行测试,也可以使用直通车来继续拉动流量的获取,直通车带动的搜索流量数据如果是没有一个好的转化销量,那么后面能给你的流量会越来越少的,甚至流量都没有了,
如果出现了这样的问题,这时候我们怎么做呢?适当的人工干预、配合真实的数据,重点还是需要做好产品数据的转化,uv值,坑产,收藏加购的数据权重,从这几方面来针对的优化操作,当店铺的流量起来之后就需要适当的来调整操作的方式,
每一个阶段的店铺的操作方式也是需要跟着做出改变的,绝对不是一成不变的,这也是很多商家开始觉得做得不错,但是一段时间过后,就会发现数据越来越差,但还找不到原因,没有做相应的调整怎么会不低呢?
4、开车引流推广操作
1、如果是店铺的基础不是很好的情况下是不是适合开车操作呢?这也是可以的,基础弱的店铺可以在开车前先来做一点基础,这个基础一定要配合关键词操作,不然标签肯定会乱的,这样反而是影响了搜索流量。
2、基础做好之后就可以来开车操作了,测图上面已经说过了,做好图片之后也是需要结合关键词来进行测试,在测试之前的标题和关键词之间的关联也需要提前规划、做好,这才能在测试的时候有一个好的测试数据,
3、根据测试数据的反馈,进行针对的优化调整,具体的操作方式这里我们不在过多的赘述,也是因为每一个人的操作方式存在一定的差异,每个类目之间也都要相应的操作时间点和方法。
优化调整一定要根据7天的数据做针对的优化,如果数据好的情况,可以适当的加大投放,继续优化关键词,之后继续操作一周的时间,两周之后基本的数据都能反馈出来,这时候再来分析产品的数据,根据数据的反馈是否继续主推,还是需要换款。
基本的操作思路肯定是这样,但是具体的操作执行的时候肯定存在一定的差异,每个人的操作方式存在一定的差异,个人之见的经验也是不一样的,我分享的都是我操作店铺的经验和方式。

作者:九方龙丘

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发表于 2020-6-24 16:18:18 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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