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[运营相关] 分析干货:习惯性的操作三板斧还能在目前的淘系、拼多多适用吗?

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发表于 2020-6-23 18:06:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
     前序:19年的同月同步的拼多多为了打击淘集集等一系列的低价平台,放弃直通车,放弃平台利润  ,盲目的追求转化率。为此,我在多篇文章中提到过这样操作的隐患,大家盲目的追求单品价格,会给产品本身的质量带来无穷伤害。上活动、转化率、个性化流量随之而来,而层级权重比例只占微不足道的比例的时候,更不扶持直通车的时候,拼多多彻底在半年左右的时候成为一个低价批发市场。
      我相信,整整19年,淘宝仍然也是非常难受的,从多个类目中,我们发现了端倪,从扣点维度来说,本身一个单品单纯的打价格战,淘宝就是玩不过拼多多,但是淘宝就是敢整低价票,这一块我相信平台的付出仍然也是非常巨大的。就拿饰品来说,拼多多整到5块多一单左右的单品,淘宝直接上到了3块9,我无法相信这些人扣完点后带来的利润情况?做慈善?
      往深一步说,平台带的彼此厮杀是为获取部分人群流量所带来的深沉重彼此伤害,严格意义上来说,个人认为是三输,平台输、商家输、客户输。有人说,不对啊,客户怎么会输,客户获得了低价品,怎么会输呢?不,低价厮杀带的结果就跟我之前谈到的品控问题,商家会无所不用其极,我相信大家玩供应链的都清楚极致的概念。
      淘集集虽死,但中低端平台的各种花样,传统电商的高强度施压,新型直播电商平台的崛起导致淘宝内忧外患。当然,疫情给予的冲击无疑是更大的。那反问我们大家一个问题,流量到底怎么样?
      数据表现,电商的潜力仍然非常巨大,巨大到我们无法想象,拿官方数据来说,天猫6982亿,京东2692亿,拼多多同比去年订单增加达到117% ,去年的数据大家百度。整体来说,抛开每个平台的玩法、权重逻辑比例分配、品项扶持、虚假数据等等因素来说,今年的电商绝对是机会。
拼多多的问题先丢到一边,我们来谈淘宝,今年操作的几个店铺,包含阿里,引爆点仍然按照三个节奏去走,首先还是GMV,中期走中小车,后期走大车+GMV+活动。其实我很排斥很多人写的一大堆乱七八糟的直通车的东西、标题、图片等一系列可复制性极强的废话,真正到了实操的时候,所有的三板斧全部用过后,流量还是不行的时候你会发现那些扯淡的东西真的一点意义都没。
     实战故事分享:就拿我认识的一个朋友,从去年下半年折腾到今年5月份,换了无数花样(产品3C半标品),我们直接分享他的故事。第一波,先操作,没评价,找熟人弄点评价,还在等评价的时候,消息来了,链接降权。补充:我觉得19年相比18年平台理智很多的地方就是他目前针对链接只降权,不会轻易的给店铺扣分,留人一线,还是说失去后才懂得珍惜?(都干死了,还有人玩?)。
     不服,接着来第二波。小心一点了,找了个平台,弄了点评价,觉得我要交点保护费,OK,直通车送点保护费,2周不到,流量没见起色,站内信,对不起,您的链接已降权。
     第三波开始,这下彻底疯了,前前后后开始怀疑自己,怀疑人生,怀疑之前的老套路,怀疑资源,怀疑产品,甚至怀疑是不是真的有神仙。没办法,求神拜佛,求爹爹告奶奶找各种机构学习,各种7天打爆法,15天半搜法,OK,准备开干,指定资源弄一段时间,贵的吓人不说,关键能说出一系列让你口服心服的哲学,升级优化主图、详情页、弄视频。你还不说,这波资源还真的有点反应,但是反应不大,关键的点来了,贵啊,我每天这样投入也不是一个办法啊,大家都不傻,搞了一段时间,流量也就那个鬼样,钱倒是用了不少,深夜一包烟,果断止损
     第四波开始,S也不行,优化完了也不行,你让我如何是好?听某某兄弟说走淘客是个好路子,虽然淘客的权重就那样,那还想什么呢?干呢。尝试了淘客S,也尝试了淘客走真实单,前前后后又折腾了1个月,在毫无反应的背后,更多的是人工成本的负担,时间成本的折磨以及看不到任何前途的渺茫,崩溃之极,疫情来了。
     解决方案:不要相信这个世界上有什么救世主,更不要相信直通车上面那些骗鬼的东西,摸透背后的东西方为上策。4月份我们碰了个头,一顿饭温饱后,毕竟是多年的朋友(他一直以为我还在做拼多多,没想到我天猫、阿里都有在涉足),看了一下产品,做了半天的数据, 一共10个拼,8个品不行,2个品可以操作,把图想办法换个系列(拼多多习惯性场景吃场景,淘宝这套路其实也同样试用),价格往上面调高,整整2天,全面调整,前期搭建,因为零零散散每天还能出个几十单,操作起来就并不是那么耗时了,小店群先搭建起来,在卡住层级的第15天左右,一波大车送过去,原本说只想送个1W左右的车,没想到这兄弟猛,第一天送了5W给平台,当天联系厂赶紧搞货,第二天送3W,第三天送2W,连续一周,层级卡住,流量稳住。
   
    我还是那句话,想清库存,去拼多多清,很好清,卡住最低标签,10块不行卖8块,8块不行卖5块,各种活动瞎报,清不完你找我。但是真正想赚钱,还是要清晰的认识你这个品,品为王,目前各大平台对于新品标签的扶持比例不一样,例如拼多多对于新品扶持达到了权重的百分之30,某种意义上来说,换场景只对于你上活动有一定的帮助,对于你能不能吃到新品标来说帮助意义不大,所以各大类目,特别是标品款GMV就变得尤为重要。
     不要复杂电商,电商本身并没有那么复杂,只是讲的人多了,变得复杂了。疫情虽难,但流量仍然坚挺,玩法越来越规范,理应心态也越来越顺畅,祝君一切顺利,越来越好。

作者:多多言商

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发表于 2020-6-25 01:05:28 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 2020-6-26 14:07:19 | 显示全部楼层
坚持回帖!
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