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[运营相关] 618大促过后,数据分析来拯救店铺,继续打造爆款

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发表于 2020-6-21 16:02:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
618大促过后,为什么要复盘店铺618大促活动呢?首先店铺是否赚钱?店铺是否有提升?店铺是否达到预期的目标等等都是店铺需要考虑到的。还有个最重要的就是店铺接下来的方向及策略应怎么去调整,就需要我们复盘整个活动期间店铺的一个数据了。今天给大家提前梳理好店铺负复盘的数据及方法,方便一过618店铺可以及时进行复盘。
助教:鹿鸣 | 作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1572天
一、复盘数据首要提取数据
首先我们得确定下是品类在整个大盘数据的一个发展趋势,增长比例值有多少?或者还是下滑了。行业大盘数据得对标大促当日的数据。6.18大促当日数据同比去年的,总体数据呈上升趋势,客单价降低了。证明市场的发展趋势还是很大的,客单的降低是因行业的市场竞争大,低价不低质的产品市场上行。
同时还需要对比开门红当天到6.18整体活动的数据进行分析对比,看下整体活动期间商品促销及利益点的的数据效果。同时需要特别关注的就是TOP商家店铺的排行及TOP商品的单品排行数据。直接在商智行业分析-商家榜单跟商品榜单下载直接可以分析TOP竞品的活动成交数据。
二、复盘数据其次提取数据
其次需要分析的重点数据就是自身店铺的数据,需要对比的店铺数据19年大促期整体流量,销售额及投入跟20年大促期整体流量,销售额及投入等数据维度进行分析。也要对比618当天同比去年访客数,浏览量,成交单量,金额,客单价,转化率,加购等数据进行对比分析。最重要的也是店铺渠道端口流量的分析,销售额的成交到底是来源APP端,PC端,微信端,手Q端,M端及各个端口占比总销售额的数据占比。清晰了解,店铺流量数据。同时也不能错过店铺新老访客数的分析及下单的转化率。可以用图饼图呈现,数据一目了然。
除了渠道的的特征数据,还需要客单价段的各个成交数据及转化率数据。为了后期店铺产品客单价的调控及选取店铺爆款的时候都需要参考的客单价的成交数据。所以一定要导出618大促客单价成交最好的客单价的商品,进行重点分析及推广。说到推广肯定不能忘记的就是广告的投入产出比。各个广告渠道的计划数据及投入产出,都是进行深度的分析。分析除哪个广告渠道在大促期间赋能的销售额转化比较好。投入的时候计划进行了什么样的优化及调整。其他渠道的数据是因为什么原因没有在大促起得到很好的爆发。需要针对分析的数据总结店铺的整理问题进行整理。及时优化,下次活动可以避免再次犯同类问题。
三、复盘数据最后提取数据
自身店铺销售额TOP商品,看下成交的商品数据切不可忘记分析商品流失到竞品的数据且分析竞品数据销售额,流量关键词分析。尤其是竞品的流量渠道跟成交关键词,要重心分析数据集合自身商品的数据,进行对比。
四、复盘数据总结问题
针对分析出的问题点,及时响应调整策略。针对店铺的产品及活动提前规划好产品表格,避免大促活动期间及日常活动因产品的碰撞耽误活动或者促销的错乱。活动期间的节奏每年都大同小异,提前做好产品的渠道推广规划。跟上平台的日常及活动的活动把控好产品的基本利益点及价格库存的调控。

作者:我是搜索书生

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发表于 2020-6-21 20:07:15 | 显示全部楼层
楼主的等级很高啊!
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发表于 2020-7-3 17:29:52 | 显示全部楼层
谢谢楼主的分享!
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