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[其他干货] 拼多多运营:推广计划计划建立,快速提升直通车关键词质量分!

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发表于 2020-6-20 23:20:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
哪里有用户,哪里就有商机。
随着抖音快手分别入局直播电商,各家CEO也是直播带货忙翻天,直播一词慢慢成为各大商家的日常词汇。
那么在直播带货盛行的今天,商家推广是否还需要直通车
答案肯定是毫无疑问的是需要,做电商的我们应该知道,什么是最重要的?——是消费者注意力,是用户,是流量
作为商家,本身也不是内容的生产者,很难在除了消费者购物之外的场景和用户建立联系,就算是UCG内容快速变现的电商带货渠道,也是构建了一个消费的场景,而直通车正好是实现宝贝精准推广的工具,来帮助店铺宝贝找到有需求的买家。
无论是那个站内推广工具,都是店铺在运营过程中不可缺少的帮手,那如何做好直通车推广?今天我就来分享一下自己总结的经验。01明确开车目的
明确开车的目的,首先就要知道自己现在店铺所处的阶段,车子是引流的工具,只有明确店铺所处的阶段,需不需要补充流量,以及需要什么流量,拉多少流量?这些都是在判断店铺的基础上去做的。
因此我们开车之前,一定要考虑我为什么开直通车,目的不同,直通车数据呈现也就不同,调整方式也就不同。
比如,有些商家朋友,喜欢看投产,但是我们在优化的投产的时候,就没办法保持店铺的拉新流量。这就像我们直通车低价引流计划,虽然投产数据会很好看,但是这也只适合我们在想要投产的阶段。
但是一个流量健康的店铺,肯定是拉新和老客相辅相成,缺了哪个环节,就算是店铺后面起来了,也是畸形的。
另外提醒大家一点:车子切记开开停停,今天100,明天300,后天直接干到1000,最后效果不好,干脆不开车了。
一方面,我们开车肯定是有流量进来的,如果我们商品的价格竞争力、店铺的服务能力、店铺的信誉、销售记录、图片的吸引人程度这些都优化好了,那肯定是有成交的。
有成交,就会有权重,一旦我们把车子停了,是不是流量也没有了,那权重是不是也会极速下来。
另一方面,根据传统数据统计,商品要曝光在一个人面前7次,他才会下单,我们开车也是一样,今天混个脸熟,明天打个招呼,后天约个饭,大后天人不见了,你说姑娘会决定嫁给这样的男人吗?
消费者现在可选择性更多,一旦你不出现她面前,后面有大把的汉子想要泡妹子。
因此这里也和大家总结一下。①开车一定要明确目的,我要测图测款,还是养分做权重,还是递增加流量,而且每个阶段有且只有一个目的,贪多嚼不烂。②车子切记开开停停,就像我们自己的爱驾,你舍得天天哄油门,急刹车吗?
02根据开车目的选策略
根据自己开车的目的、产品和店铺情况,选择推广方式以及推广营销目标。
比如为了拉新,那我们智能词包和场景的智能车就可以开起来。智能词包和相应的关键词出价的价格差。这些都是需要控制和根据数据来进行调整。
当我们想要养权重的时候,搜索车词要精准,如果日限额有限,那词不仅要少,还要精准。
场景车跑3-5天的数据,把不好的资源位、人群、创意都删掉。
(1)要做到,拿最少的钱,买最好的流量。
推广的日限额,在大促活动前就需要增加,来提前蓄池,而且大家要明确一点,大促给消费者的是一个下单的理由,最终消费者愿不愿意下单购买,或者说在你店铺下单购买,最终看的还是产品和服务。
既然说到推广计划了,那我这边就说一下如何去测图测款,毕竟问我这个问题的商家朋友也很多。
(2)日限额:100-不限,想要测的快一点,日限额就高一些,像一些类目,点击单价2块,那一天日限额才能得到50个点击。
其次控制日限额均匀一天烧完,不能每天测图测款都集中在一个时间点烧。
(3)关键词:精准为主,也可以直接用智能词包里面的词去测。
(4)衡量标准:点击率要达到行业的1.5倍-2倍,转化率和收藏一般情况下要达到10-20%左右。
当然也要看具体类目情况,但是判断一张图好,他的点击率一定要超同行水平。
03创建单品计划
测款测图结束,我们直接可以把测出来的产品、关键词、创意图直接添加到所创建的商品标准计划里面,原先的测图测款计划,如果效果很好,也可以直接在原计划上优化,但是一般情况下,是新建计划,采用递减式慢慢降低测图测款计划的影响。
04创建标准计划
创建标准计划的过程,一般有5点:
(1)时间折扣:①全天投放,②参考行业及店铺转化高的时间段去投放。③根据店铺流量情况,来针对性的设置时间折扣。
(2)地域设置:这个我们可以添加五个自定义地域,可以测试具体是那些地域比较好,重点投放就行。像一些比如货架之类的运输相对困难的产品,可以重点投放临近地域。
此次疫情也会导致一些地方快递运输困难,因此我们也要时刻关注新闻,优化调整发货地区,避免出现纠纷。
(3)直通车图很重要,创意用正面图,产品大图,不用细节图,开启智能,这样测出的图比较有对比性。
(4)选关键词:关键词多选几个,我的建议是选择精准、符合自己产品的词,尽量不要大词和很长的长尾词。
(5)资源位和人群:这个前期可以全开,统一溢价10-30%,观察数据,进行优化调整。
05养分养权重
养分需要10-15天,养分阶段主要侧重点击率,要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。
建议点击率要保持每日递增,不能低于前一天。展现量保持每日翻倍增长,起步的展现量在一定的数量基础上。点击量要较前日递增,在所有数据都保持增长的同时,计划权重也会递增。
然后效果不错的情况下可以将创意图的静态换为智能。

作者:清丨风

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发表于 2020-7-3 17:29:52 | 显示全部楼层
很有品味!
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发表于 2020-7-6 18:08:28 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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发表于 2020-7-8 12:16:58 | 显示全部楼层
我默默的回帖,从不声张!
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