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[直通车相关] 案例:直通车如何撬动免费搜索

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发表于 2020-6-20 16:12:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
-鹿人说的第370篇原创-
今天分享的点是直通车撬动搜索的方面,这个方面实际上在很多方面很多的时候,包括从去年下半年开始,很多人说已经是无法带动搜索了,但是实际上从我07年开始做店,包括经历了那么多,实际上很多的底层逻辑是没有什么改变的,包括直通车,包括搜索,那实际上针对于目前我们自己店铺也亲自做了,也尝试了,算是比较成功的。
直通车带搜索的核心本质,从操作过程中最重要的是以下几大方面:
1:你的消耗速率有没有高于同行
2:你的点击率是否高于了行业
3:你的曝光,点击量,是否有在做递增
那么一般正常来说,从三个节点来看待这个事情,也就是我们所谓的前中后期的权重:
1:前期权重;点击量*点击率,这个在前期目前我觉得是比较重要的,而且是包含了人群的这个指标数据。
2:中后期权重,那么更重要的是优化提升我们的坑产并且进行对人群的这样的一个投产和高点击的情况。
所以在做直通车带动搜索这个方面:核心考虑一个问题,如何提高关键词的点击量,直通车关键词的点击量直接影响搜索对应关键词搜索量。
举例:哪个搜索关键词下滑,在直通车里面做定点拉升,这个词点击量,拉升也是最好精准匹配,如果精准匹配花不出去,并且溢价到位,使用关键词去搜索判定是否是精准词,精准匹配为的是让前期撬动搜索的时候,能够快,准,狠。
给大家看一下我们在五月中下旬测试过的一个纯直通车带动搜索的一个案例

从这个里面,有几个核心的点,大家不要进入误区,大家都要知道的一件事情就是,直通车点击率很重要,但是点击率就算很高,光这个指标是无法去做这样的带动搜索的动作的,所以点击率只是前期把直通车权重带高的一个因素而已,切记不能钻进这个空子。
想要进行带搜索的话,核心要关注的点应该是:
1:关闭掉所有影响搜索因素的千人千面[也就是智能]
2:去前期扩大点击率,而不是一定的放提高到特别大,点击率在带搜索这个里面的权重,占比相对来说比较小
3:去关注你的曝光量的递增
4:去关注你的点击量的递增
5:去关注你前期的人群的点击量和点击率的效果
给大家看一下一个比较反面的案例
这个车子的点击率很高,但是,就是无法带搜索,核心的是因为他的消耗速率和点击量和点击率都是比较低,可能很多人不太理解这个消耗速率的问题,实际上每个类目,不管你是做搜索还是做直通车他都有一个消耗速率的问题,只要你的宝贝能够快速的到达这个消耗速率权重相对的就会比较高。
举个例子:例如我们灯具类目的权重阈值是在50000[也就是,你直通车消耗到5万之后,才会给你大的权重]。
那么例如:你的对手用10天,每天固定5000这样烧,我的店铺我会选择的是:第一天2000,第二天3000,第三天5000。
第一:我的螺旋日限额递增方式。第二,我是在第三天就达到了我的直通车类目阈值,那么我的权重就会大于我的竞品的宝贝的,这个就是我理解的消耗速率,实际上搜索也是如此。
       所以大家可以这么理解消耗速率这个点:在固定的阈值点,以最短的时间内抵达类目阈值的那么权重越高,也是越快的。做直通车的都知道,包括你身边的人可能也会告诉你或者聊起来,直通车怎么判定权重起来了,一般都会说,烧的越快权重越高,实际上这个就是消耗速率这个权重点。
上面分享了一些节点的控制,下面来分享一下,我们的计划都是如何来进行设置的。
前面提到的一个店就是前期的权重是:点击率*点击量的问题,实际上点击量相对来说是比较好解决的一个方式,螺旋递增加强就好,那么点击率的这个问题,我一般都是通过静态ip的图方式来进行的,所以一般我自己的店铺,我会比较花一些钱再测图上面,来保证直通车的这个点的权重最大化。
具体的步骤如下:
使用已经做好的一张创意图,打开网址:“www.uupoop.com”点击图片编辑功能,点击涂鸦,保存到本地,打开商家后台,进入图片空间,从本地上传刚刚修改之后的图片,进入直通车计划创意页面,四张创意图都选择刚刚上传的那张图,但是在新版本的这个软件里面,大家可以不用涂鸦这个功能,可以直接随便编辑一下,在不破坏整体的图片美观的情况下即可,后面操作都是一样的。
消耗速率快,但是点击率却不好,权重是不会起来的,需要保证点击率,所以静态ip的这个方式就是要保证可以提高点击率,把这个指标权重解决掉,这个是其中一种的静态ip方式。
还有另外一种的静态ip方式是使用已经做好的一张创意图,测试好的,将车图上传到另外一个店铺的图片空间,从另外一个店铺图片空间打开这张图在浏览器打开原图,保存到本地电脑打开需要推广的店铺图片空间,上传刚刚从另外一个店铺下载的图片,打开直通车计划创意图,从图片空间选择这张图,这是第二种的方式和方法。第二种的方法务必保证你的另外一个店铺是你自己的,不然会引起盗图投诉,就得不偿失了。
这个是我们小c店的数据,我们也是用直通车的方式,不过c店相对来说是没有投入太大,刚刚那个是旗舰店的,但是思路核心都是一样的。另外创意的点击率,如果你的团队是比较擅长短视频的,建议可以在你做完静态ip的时候,直通车创意短视频的图片也要选择那张静态图片。

就是我现在最终测图之后保留的,一个短视频+一个短视频下面的静态ip图,那么如何判定创意图的静态ip图是设置成功的,
可以把创意图上传四张之后,全部右键新的窗口打开,看一下浏览器中,后面这一串ip地址代码是否一致,如果一致说明成功,如果不一致,说明失败的,这个是解决了第一个点击率的问题,这个方式和方法至少目前操作下来,一直都是比较好用的。
那么在于其他的设置方面我分享下,我的这边的一些设置和细节点:

这一块我的核心还是保留了移动设备这一块的,其他还是关闭的这样一个状态,这样目的是将影响的因素降低到最低
地域的方面:
1,前期,大类目例如女装,开一个主要成交地区,其他的类目一般建议开江浙沪皖和广东,其他地区关闭,后期的话可以慢慢扩大地区范围就是保证点击量和曝光提升的时候慢慢做提升。
投放时间:
1:预算不足的情况下,建议开晚上18-22点
2:预算充足情况下,建议9-22点,为了集中权重
关闭智能推广
因为需要做螺旋递增,慢慢的去控制这些吧权重开始打开
保证点击量和点击率,前期的权重,因为在关键词的方面,我一般选择的是5-10个词,用同一个词路的词进行扩展例如我是做灯具的,我的词就是:灯具现代简约,客厅灯北欧 客厅灯吊灯这一类的,关键词必须和自己的宝贝要符合,修饰和属性词必须符合自己宝贝,否则带不起来。
前期是ppc较高,但是后面的话拉下来权重也不会掉的,关键词出价活动期间的话建议大家不要用抢位助手,非活动期间可以抢位助手,活动期间直接价格出价就可以了,词少的类目,直接上大词,还有大词+精准属性,关键词是必须要精准匹配的,就算关键词本身是精准的,也要精准匹配,这样做的目的为了前期把人群拉的更加精准,达到千人千面下的搜索来保持住,所以在关键词的核心选择上面,一定是词根要上面。
按照这种操作的方式和方法,一般正常的情况是可以在4天左右可以快速上分,但是上分之后也不建议去托价,建议把权重养一个星期这样的情况下,再去托价,我的习惯会在第8天或者第10天再去托价。像静态ip的图,做好之后,最好就是再把同行的车图,放到一起,进行轮播对比,如果发现点击率是低于竞品的,那么直接重新做,一直要做出一张车图高于竞品点击率才可以进行下面操作。
每一个关键词后面的人群都不太会一样的,这个是互相关联在里面的,还有个设置的就是,在人群方面,如果你想拉动搜索,人群这个是必须要去做的。
最后关于人群溢价的这个方面,我比较建议大家的是,因为关键词的出价相对来说已经是比较高了,所以人群的溢价一般控制在10%这样,但是部分的类目是建议先养人群的,如果发现这个设置带不出来,那么就要变一下,就是关键词出价较少,把人群溢价抬高,人群溢价直接用人群大包就行了,这样后期加人群,托价的时候就比较好托价了。
最后就是后续的托价的问题,一般的托价的话,实际上根据你的行业来的,一般我朋友和我自己店铺我们在做这套的时候,可以托价到最终的行业一半的ppc,如果你比较不太敢的,那么建议你可以2毛这样托价,如果很高的时候,第一次托价可以30%,后续再慢慢拖,如果发现了托价是没展现了这个时候,那么要加回去,再进行微量调整,因为不同的权重,调整的托价的价格也是不一样的。
例如我们灯具的类目的词的ppc是在4.68
二级词也是
像我们小C店来说,可以托价到1.7左右,这个店铺开车的目的就是主要开始做提升,还没有开始做搜索提升这个款,所以每天就是100-200块钱左右的花费,我个人的习惯是把权重养的高的,时间久一点,后续的话就会相当来说更加稳定了,我做店的步骤比较稳一点,所以就是那种稳步向前的,所以的话一般直通车的话都是会先小钱养着,然后高权重之后,在进行直接提升,就是找准这样的时机,要看自己的店铺的规划,和时机。
[问答环节]
鹿人:大词是会拉底点击率吗?
轩少:不会,前期的直通车点击率是在图,所以前期建议大家先去做静态ip的创意图
鹿人:直通车带动搜索分类目吗?还是所有的类目都可以拉?
轩少:分两种情况,如果说你的类目的产品测试过你的人群的,那么直接去做就可以了,如果说你没测试过的,建议直接把人群大包先养着,把人群大包养好之后,那么后面在进行二级和三级人群的时候,权重也会很高,也会更快的提现,这些最好都是提前的工作去做
轩少:直通车带搜索目前已经测试过的类目有[身边朋友的和自己的店铺]:灯具,男装,女装,零食,水果,护肤品,数码配件
鹿人:1、行业数据都是以直通车的流量解析为主吗? 2、静态IP图是什么意思?
轩少:是的,可以按照流量解析为主,静态ip是四张创意图的,右键打开之后,浏览器就有了一个新的网址链接
轩少:然后四个创意图ip,串码是一样的话那么这个图用在任何一个地方,他的ip都不会被改变,用作于任何一个计划也不会改变
轩少:也可以用作于另外一个同款计划,做权重嫁接也是可以的,也可以作为计划之间的权重嫁接使用,玩法开发大家也可以自己玩一下
鹿人:四个创意图都做静态IP图,他们的IP是一样的?是这个意思吗?
轩少:是的
鹿人:IP不会改变有什么意义吗,我4张创意图直接用同一张不行吗?
轩少:ip一样那么所有权重就是全部叠加这样才能权重最大化,如果你四张创意图,都直接用一张,你不叠加权重,没有任何意义,另外就算你用一张创意图,但是,你这个图是是动态ip的,那么你后面做权重其他玩法嫁接的时候,没任何作用了
鹿人:那这个最终结果怎么验证呢?
轩少:张创意图每一张都点击右键从新窗口打开,然后看红框中的代码,四个如果一样,就是成功
鹿人:官方那边会检测出来吗?
轩少:这个不是黑技术,没事的
鹿人:4个IP怎么才能做到一致呢?
轩少:按照前面的设置就好了,到后面还是尽量的就是把影响因素降低到最少,这样可以及时的调整
鹿人:意思是4个车图权重叠加,放大权重?
轩少:到最后保留一个短视频+静态ip图就好了,没必要四张创意图
鹿人:前期为了点击率做4张静态ip图,后期就保留一张就可以了是吧。那这个时间周期是如何判定呢?
轩少:消耗速率到了就可以了,一般三四天就可以了
鹿人:静态IP为什么可以提升点击率?
轩少:设置好之后,然后通过关键词和人群的溢价操作,以及前期把地区和时间集中,这样前期可以把点击率提高
鹿人:静态IP提升点击率的原理是什么呢?
轩少:这个是讲所有权重进行叠加,把权重直接最大化
鹿人:后期抢位要不要关掉呀?
轩少:我最后面完全稳定之后会关掉,只调整关键词出价和人群溢价即可
鹿人:老师能帮忙分析下这个竞品1吗,我的是2,搜索流量一直超不过他
轩少:你两人的词路是一样的,遇到这种情况我一般会在直通车里面的关键词和人群里面,抢他的搜索词的流量,尤其是前五的搜索词流量并且卡到他的位置
轩少:可以先去用软件查一下他的排名引流成交,如果抢他的排名词的时候,你的承接页是否可以ok,例如,活动营销,是否比竞品好,评价是否一致在维护,这些实际上都很重要
鹿人:产品是同款。转化、收藏、加购都不比他差,数据都比竞品好,可就是搜索起不来
轩少:你坑产没他高,你把直通车直接做螺旋递增展现和点击量稳住一星期
鹿人:做一个星期的直通车流量递增吗。递增到多少呢
轩少:这个就要根据你类目了,每个类目的不同,那么递增也不同的拉
鹿人:竞品现在每天直通车引了200流量,我是100,那我是要递增到200吗?
轩少:要高于竞品,最好是竞品的翻倍
鹿人:如果要赶上竞品的话也是要递增超过他是吗?
轩少:是的,最好坑产也高过他,你可以分几天递增上去
鹿人:新品能不能这样操作?
轩少:可以,新品不需要太多钱,老链接效果会更好一点
   这么实用的干货文章,在右下角点个赞在看吧!
主持人/整理/蓝胖子
分享/轩少


作者:鹿人说

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发表于 2020-6-24 16:53:57 | 显示全部楼层
楼上的忘记吃药了!
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发表于 2020-6-27 06:12:04 | 显示全部楼层
楼主主机很热情啊!
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