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[运营相关] 这样操作,手淘搜索流量爆款起来

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发表于 2020-6-14 19:26:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好!我是天翊。
临近618很多商家反映,手淘搜索一直下滑,做不上去,即使做上去了也不稳定、花了很多推广费结果手淘搜索不但没有提升反而下滑、这到底是什么原因?
随着淘宝的发展,流量的来源渠道越来越碎片化,免费流量是大家趋之若鹜的流量,在免费流量中虽然手淘搜索流量的占比越来越低,但是很多注重流量运营朋友还是纠结于手淘搜索流量该如何优化。
开始前,我特意在我操作的店铺中抽了三家不同店铺来看下他们的流量来源:
第一家店,家纺类目,手淘搜索五月访客164128,二级流量来源第一
第二家店,女装类目,手淘搜索五月访客242432,二级流量来源第一
第三家店,母婴类目,手淘搜索五月访客290730,二级流量来源第一
通过上面几家店铺来看,手淘搜索流量的重要性就不用多说了。
想要突破,手淘流量,要从发现问题开始:
搜淘搜索流量起不来,问题出在哪?
大家都想把手淘流量搞起来,一直在研究各种玩儿法,直通车也在投放,但是流量起不来,反而付费流量却越来越多。
手淘流量起不来,你要考虑几个方面:
1、店铺权重低,本身没有多少流量基础
2、店铺一直靠S单做,到一定的层级就卡住无法突破
3、店铺大量操作淘客,高佣金跑货,停掉后店铺直接没流量,没有后续操作,直接死掉
4、店铺人群结构混乱,劣质访客多,流量不精准
想要做好手淘搜索流量,就要针对这些方面去操作,综合来说,就是店铺没有好的人群,标签不精准。
想要突破这一个瓶颈,就要先让店铺有精准流量进入。有新的流量,新的收藏加购,新的转化,才会有新的人群积累。人群积累之后,店铺的标签才会逐步修正。
那么想要让店铺有更好的手淘搜索流量,问题就在于打破现在的尴尬,引入搅局的流量。但是这个搅局的流量,要是精准流量,优质的人群流量,才能更好的改变现状。所以这才是为什么要投放直通车,钻展、超级推荐去做人群流量。
但是投放付费流量,不是让你砸钱去搞,而是要控制一定的比例,如果你店铺的付费占比过高,会压制你的手淘搜索流量。
搜索流量跟哪些因素有关?
两种情况:当用户通过关键词搜索自己的需求
1、从众多展现中看到你的产品点击进入浏览,最后有三种可能:成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品。
2、从众多展现产品中,根本没有看到你的产品。出现这种情况,自然你产品的点击、收藏加购都会很少,当然进店的流量也会少。
从上面获取流量的过程描述中,我们可以了解搜索流量需要从哪些方面进行优化。
让产品具备获取展现的条件
想获得流量的第一步就是产品要有展现,如果想获得展现,权重就必须提升上来,所谓权重就是关键词在搜索排名中具体的展现。需要从关键词方面入手优化:
如何选择优化关键词为产品获取更多的展现机会?
首先需要确定自己产品是什么样风格。通过行业的数据分析,选择属性相关性比较高而且有高的搜索人气的词,一方面要避免选的词太大,竞争大。另一方面也要避免选的词搜索人气太小,选择了买家搜索几率很小的冷词,导致产品不能被搜索到。
其次就是关键词的质量分权重优化。对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度,难的是关键词的权重怎么做起来。同一个关键词搜索出来的产品,为什么有的产品靠前,有的却靠后,有的甚至没有展现,这就是权重影响的问题。
怎么样提高关键词权重呢?
关键词的权重和点击率转化率都是互相关联的,因此提升关键词权重就要针对这两方面来优化。
首先就是从优化产品的主图入手,一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页,给店铺做一个合适的定位,提高客服的服务质量,其次就是在用词的精准方面入手优化了,当产品的点击率和转化率都提升上来,关键词的权重也会跟着提升上来。
如何选词
选词工具有很多,如手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站等。
我们常用的两个选词途径,第一是在生意参谋搜索分析-相关分析中,这里面的词都是买家喜欢搜索的词。
第二就是在直通车里面去选词,这里面的词都是买家聚集去搜索过的词,同时还可以看到近期产品类目中新飙升的冷门词。
为什么我的产品是有排名的,但是却没流量,原因在这,想过产品都展示给谁了吗。不是说宝贝有排名就会有流量,这也是需要我们关注的一个点。我们做手淘搜索流量的时候就要做好关键词的布局,通过综合分析,也就是说标题关键词的布局的重要性,我们要做的就是一定要结合产品的风格特点属性等进行优化,去做多个关键词的优化,这样才能得到更高的权重。
养词提权重
在养分期间我们保持点击率稳定,每天适当递增日限额保持点击量持续递增。直通车带动手淘搜索的原理是:点击率在行业优秀,转化率在行业优秀,有足够的点击量才能带动搜索。
在持续优化点击率几天后,质量分会提升至全10分,这个时候关键词扣费会低些,排名也会相对靠前。但计划权重也有一个稳定的过程,一方面需要点击率的提升,另外一方面也要兼顾转化,产品的收藏加购数据如果都很不错,后面就可以拖价拉低PPC。
一般设置关键词的时候要注意哪些问题:
A:根据产品布局,关键词错位使用,不要互相抢流量。
B:新品开始操作,先重点做二三级长尾词,不要直接上大词,如果直接做大词,竞争优势较小,权重低。
C:如果产品的可选关键词少,就要定位好核心词,直接围绕核心关键词去优化即可。
D:如果产品的关键词多,就要定位好词根,根据词根的扩展词去布局。
E:标题关键词和推广中的关键词,投放展示位置要分开,避免推广流量抢占搜索流量。
F:老的链接,到中后期重点做大词,增加权重,进一步扩大流量。
店铺一般没有流量大部分原因也是由于太多的主观判断影响了店铺的提升空间。就像主图这块,点击率不行,我们通常会考虑主图是不是不够有吸引力,所以影响点击率?首先我们要看下宝贝的搜索排名,如果说排名靠前,但是没人点击,那就说明和主图有一定关系了。
主图这块我们一定要去测,不管是标品还是非标品,测图都是一个重要环节。用直通车测出高点击率主图,后期推广起来效果事半功倍。
主图是一方面,卖点 性价比也是一个重点。现在人群流量,买家大多数也会对产品的性价比敏感度更高。所以在这块一方面要参考同行定价,再有就是根据产品成本利润来做好合理定价。不建议打价格战,但是一味的高价也不提倡,保证产品质量的同时,做出合理的定价店铺才能持续发展。
流量的跟进,链接的权重跟你的推广方面也是密不可分的。做的计划,权重高低与自然搜索流量有挂钩。操作直通车的主要目的就是做精准人群标签,带动自然搜索,而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产,获得更多的精准流量,形成良性循环发展。
作者:欧恒天翊

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发表于 2020-6-17 13:50:46 | 显示全部楼层
楼主是一个典型的文艺青年啊!
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发表于 2020-6-24 16:20:46 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
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