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[流量相关] 拼多多干货:提高搜索推广点击率,快速获取流量权重!

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发表于 2020-6-12 23:34:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
要知道流量的影响因素另外一个核心指标,也就是最为关键的指标,就是点击率,所以今天这篇主要说的就是提升产品的点击率。
流量=展现量*点击率
做过电商的卖家都知道,但是能够做好的并不是很多。
首先我们先来了解一下点击率,点击量和展现量,展现量越高,点击率就越大,点击率越多就代表很多消费者喜欢你的产品,受欢迎度比较高。
那么点击率为什么那么重要,因为没有点击就没有转化,没有点击啥都是子虚乌有的。
那么提升点击率呢?
要知道很多卖家都会选择利用直通车推广来设置关键词和类目出价,从而获取了在拼多多上面的展现量的,那么能够将这些展现量转化成点击呢,那么就要看你推广的技术水平了。
那么影响点击率的因素有哪些呢?
拼多多竞争力度目前越来越大了,所以导致转化率降低了一部分,消费者看的商品多了,款式成了首选,现在的消费者不看价格,只要喜欢,上身效果好看,那么就算是贵一点也会购买的。
其次就是创意图片,要选择点击率比较高的创意图片,每一个产品的图片都会有不一样的展现的,那么效果当然也是不同的,所以我们一定要用创意的表达方式和竞品差异化,还要更好的表达了自身产品的特别卖点,还要让消费者一目了然,营造出一种紧迫感,比如说,大促节日向来都是流量比较大的节日,消费者都把眼睛擦的雪亮雪亮的,在拼多多里面搜索着、寻找着各种促销活动。很多消费者都非常着重搜索显示的价格,最好是在产品的主图上面加一些促销的信息,消费者就会立马被你的主图上面的促销信息来吸引消费者的目光。拼多多精细化运营教学QQ366888297
最后就是产品的价格和销量,要知道不是所有消费者都接受高端产品,也不是所有的消费者都接受低端产品的,所以说每个消费者的心理价格承受的范围是不一样的。销量这块的话,消费者都存在一种跟风的趋势,看到销量几个或者零销量的产品,谁 都不原因第一个冲锋陷阵去购买,所以产品要尽可能的有一些销量。
那么要如何提升点击率呢?
首先选择高点击率的地域进行投放,不同的地域的消费者对产品的需求是不同的,比如说同样是连衣裙,会受到季节性的影响,在春天投放连衣裙要优选南方偏热的地域,在夏天投放连衣裙,那么可以全国进行投放。地域不同消费者的点击需求也会变化。
其次利益诱导,这个思路是比较常见的,因为所有的类目都会去做的,但是呢,这些方法只适合低价产品去做的,想要做品牌溢价是不建议的,因为不适合,因为低价产品的消费者人群本身喜欢就是性价比高的产品,不是说越便宜越好的,只要让消费者觉得值得购买就可以了。
然后就是投放高点击率的时间段,现在很多的类目的流量都集中在了无线端,那么无线端的流量高峰期又是集中在某一个时间段的,在预算固定的情况下,我们把流量高峰期的投放时间折扣加大,不但不会提升点击率,还可以优化预算消耗。如果在开车的新手卖家可以参考一下,我给你们提供的投放时间,早上11点到下午2点,下午5点到傍晚7点,晚上8点到凌晨12点是移动端访客比较多的时间段,那么投放的时间折扣就可以相对高一点,相反的在凌晨过后时间折扣可以调整到最低,保证我们的产品不会因为凌晨过后直通车竞争小而导致排名变化太大,从而影响点击率。
在白天其他的时间段里面可以设置80%~100%的折扣,这样就算是PC端和无线端一起投放的计划,PC端也能够充分照顾到时间折扣。通过时间折扣优化,来综合优化直通车关键词的出价,从而优化到整个账户的流量精准度以及点击率。
最后就是详情页,主图的核心就是要突出产品卖点、让消费者有点击欲望,所以主图图片的背景一定要鲜明,突出产品的差异化,在专业角度以及单独的卖点挖掘展示,图片也要具有一定的诱惑力,让消费者有点击的欲望。
如果你的店铺正在面临没有点击的话,那么做好上面所说的流量不想涨,也是有点困难的,这些技巧你一定要get到。

作者:清风说电商

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发表于 2020-6-17 13:34:47 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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发表于 2020-6-17 13:35:46 | 显示全部楼层
今天的心情很不错啊
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发表于 2020-6-24 16:20:35 | 显示全部楼层
勤奋灌水,天天向上!
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发表于 2020-6-24 16:30:45 | 显示全部楼层
顶一下,收藏了!
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发表于 2020-7-1 08:08:57 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
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发表于 2020-7-1 19:17:26 | 显示全部楼层
求加金币!
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发表于 2020-7-18 13:29:50 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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发表于 2020-7-22 13:34:49 | 显示全部楼层
楼上的忘记吃药了!
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发表于 2020-7-25 17:47:35 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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