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淘宝推出曝光“神器”极速推,体验后商家却说……

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发表于 2020-6-8 13:49:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
就在上月底,淘宝官方悄悄推出了一款营销推广工具——极速推。
据淘宝介绍,极速推的核心优势,是从商品的操作流程上极大地降低了门槛,能快速让更多的潜在消费者看到宝贝,增加宝贝的曝光量。
极速推产品上线后,并没有引起强烈的市场反应,不过商家们的吐槽却有点多。
那么,极速推到底是什么?用过的商家体验如何?在618前夕上线,对电商商家会有特殊影响吗?
1.“2020年最值得使用的产品”
先来了解一下,什么是极速推?
极速推是阿里巴巴最新推出的一个专门为商品快速增加曝光的工具,可以在24小时帮商家将新品曝光给潜在用户,快速帮助商家甄别发布商品的吸引力,大程度缩短商品“打爆款”的周期。产品目前还属于内测阶段。
淘宝极速推介绍
商家在千牛卖家中心找到宝贝管理,如果“出售中的宝贝”傍边显示了极速推广的标识,就说明该产品类目可以做极速推。点击进入下单页面,支付后即投放成功。
极速推有两个版本,一个是极速版,一个是定向版,区别在价格和人群。极速版只需选择希望获得的曝光次数,由系统智能自动匹配人群;定向版推广,则还可以根据店铺需求,选择目标人群投放。99元、199元和299元三档价位,分别对应了5000+、10000+和15000+的曝光。
极速版界面、定向版界面
淘宝官方称极速推为“2020年最值得使用的产品”。不过相信你已经发现,极速推与微博“粉丝通”、抖音DOU+十分相似,而且与抖音DOU+的功能几乎一模一样。
抖音DOU+界面
这些产品的基本功能都是通过付费取得定向展现。不过DOU+可以选择“期望提升”的项目,对点赞评论进行优化,而极速推没有对收藏加购的优化选项。
2.内测商家反应不一,吐槽居多
极速推产品内测暂时为邀请制,不支持报名。不过根据目前已知的商家规模和体量来看,获得内测资格的多为中小商家,而非大商家。
极速推产品上线已经有小段时间了,其效果是否真的像淘宝介绍那样,我们在网站和派代社群收集了一些商家的体验反馈。
点击单价高,不同商家效果差异大
大部分商家反映,极速推投放的效果并不明显。极速推按照曝光次数进行收费,也就是我们常说的按展现付费,对点击率的考验比较高。
从大部分的试用结果来看,点击单价普遍较高,而且预算消耗的时间比较快,以点击成本的角度来看不会非常划算。这也是商家吐槽最多的一点。
图片来源:派代社群
淘宝评论区留言
有的派友商家购买99元推广方案,但出现了展现和点击数量都很少的情况。
图片来源:派代社群
不过,也有派友商家表示,投放获得的展现数据还可以。网络上有商家投放99元的极速版,5000的展现获得600多的点击,完成20多的成交。所以说极速推效果到底好不好,这还要看实际情况了。
图片来源:派代社群
曝光展现位置不明确
按照相关介绍,极速推的曝光位置是:手机淘宝-订单列表页-商品信息流。这样的话,极速推的展现位置其实并没有明确,因为哪里都有可能出现,商家购买的展现具体能有多少点击、多少成交就无法预估了。而且根据内测商家爆料的信息,展现位置大多是在“猜你喜欢”。
投放结果的参考数据少
目前,极速推的指标只显示曝光量和点击量,没有办法直接在后台看到展现和收藏加购等数据,想要看到投放效果的话,还需要去生意参谋里面查看,影响商家判断分析,及时调整投放。
图片来源:派代社群
3.极速推更适合中小卖家和新手商家
虽然商家对效果的吐槽声较大,但就像官方介绍的那样,极速推产品旨在帮助新开店商家或新产品快速获取曝光流量,而不是以成交为目的,所以单纯从转化结果来评价极速推的推广效果并不妥当。
因为极速推只能从展现出发导入流量,而商品获得展现后,买家是否能点击入店,进店后是否能够转化,成交成本是否能接受,这些都不是靠曝光量就能解决的。
什么样的店铺产品更适合极速推?
极速推最能保证的是曝光量。如果商家有充足的预算,而且店铺已经有爆款,需要快速获得展现,或者有季节性产品需要快速冲量时,可以尝试用极速推,利用极速推叠加搜索推荐数据算法,将商品在24小时内曝光给更多潜在用户,可以辅助缩短爆款打造的周期时间。
其次,极速推可以用来测款、测图。如果一天花费99元,能够拿到一个宝贝展现、曝光和点击数据,可以帮助商家不断测试调整,找到有竞争力的产品和图片,从这个角度来看,极速推还是非常不错的。
另外,极速推对新手小白商家十分友好。因为推广流程简单便捷,只需要设置好曝光数量和人群就可以了。极速版连人群都不用设置,只要定好预算,系统自动匹配。而且最低投入金额只有99元,相比直通车和超级推荐的前期推广,极速推在操作流程和投入费用上都降低了门槛。
4.小结
从现有情况来看,极速推不过是淘宝和阿里巴巴在推广工具上的一次新尝试。选择在618前夕上线内测,也是为了方便商家在618活动之前试验推广,赶在大促爆发之前快速提高展现、积累权重。
比起提高转化,极速推更适合商家用来测款测图,或者让缺少流量的中小卖家和新商家进行新品冷启动。对预算有限又注重转化效果的商家来说,最好还是再观望一下,不要盲目试水。
鉴于淘宝极速推产品还在内测,未来功能是否会优化、是否会在全网上线,还不得而知。极速推如果能显示更多数据,而不仅仅只是展示曝光量和点击量,帮助商家们打造爆品的作用或许会更大。

作者:创业说

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