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[运营相关] 经验分享:记录自己的淘宝拼多多电商行业的五年,从月入百万到现在负债几十万

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发表于 2020-6-2 15:38:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为最近在忙点事情,所以更新的不是很快,很多朋友加我微信问我怎么还不更新,我的文采不好,这玩意写下来也有点吃力。
2019年1月24我们把扫完尾就带着电脑回家了,因为心情原因(和女朋友18年十一月分了以后状态一直不太好)一个人买了张26号南昌飞丽江的机票,在丽江走了几天。因为合伙人结婚,遇上一件很难受的事情,我做伴郎,前女友是伴娘。
转眼过年了,老规矩大年初一开始操作,每人四款上车加补单,这次老天爷没这么眷顾我们了,八个款竟然没有一个款式起来,操作第四天发现基本没啥流量进来,当时想着只能硬挺下去了,但是拼多多的店铺竟然自然会卖,然后赶紧把拼多多启动起来(去年的那款裤子),两个拼多多店铺每天补十单开团,然后用直通车和场景来烧,卖到初八左右一天也能出个200来单。淘宝全部废了,当时脑子有点炸,存了不少货,基本款款都几百件 小一千了。然后雪上加霜的是拼多多卖的款式没准备这么多货,罚了不少款式。
大年初八(因为拼多多是初九就要恢复正常发货),我和我的搭档回到杭州了,这次两人的心情压抑,货备了很多,但是都没怎么卖,有一部分可以退回档口,还有一部分人家档口不收。只能当废品了(服装这东西就这样,卖出去了就是钱,放在仓库那基本就是当尾货了,七八块那种)当时淘宝也在反复测试,一边拼多多在维持销量(我这款裤子夏天基本不卖,只有春秋冬能卖),淘宝无一例外全军覆没,当时想着既然做不起来就搞搞拼多多好了,换来的结果就是卖到3月底四月初,流量下滑的厉害,转化下降,点击率下降。自己打开店铺分析看下,我卖53.7的裤子,一个广东店铺竟然卖29.9。所有的销量都流失掉了,这个价格我们根本做不出来(出厂价已经28了),愁死了,销量每天下降,全部跑竞店了(图片是档口的,没办法投诉)到了五月份差不多整个办公室的人都在休息了,每天发个三十多单请了四个员工每天算下亏损小一千(当时账面已经没多少钱了,算下来大概就十五万不到的样子)熬到6月有点吃不消了,朋友建议弄个天猫来试试,C店在2019年已经很难做了,6月接手了一个2018年11月注册的新店铺,大概算上保证金什么的17万出头。折腾下乱七八糟的手续什么的,店铺开始操作已经到了6月中旬了,啥也弄不了的季节,夏装太晚,秋装太早,随便上点款式每个款式都刷点单,(2019年是自己最颓废的一年,因为放不下前女友然后每天夜场会所。基本每天回来都是早上了,然后睡一上午,我记得整个五月超过20天是喝醉的。那会干什么都没心情,只要没喝酒肯定失眠,11点上床早上七点都没睡觉。精神出现了很严重的问题)6月到7月店铺都是让助理上点款破个零什么的。好不容易熬到了七月底八月初,开始弄毛衣(开衫的那种,可以当薄外套穿的)还有裤子,结果发现裤子刷了几百单进去,直通车每天也开300左右,搜索只有200多一直上不去,中间想着要不自己找点款式拍点图试试,拍了四十多个款。拿来测数据一看,竟然没一个好一点的。来来回回折腾到十月,账面十几万亏完了(房租,工资,推广加刷单)最后开衫的毛衣起来了点每天大概能维持50单左右,但是问题又来了,利润是有退货率太高了,百分之三十以上的退款率而且跟档口沟通尽然没办法解决,等于这个款式白推了。
(6月还有个小插曲,因为当时我和我搭档两个人感觉不能都在电商耗死了,商量了下他亲戚在广州做一种消防设备,通过线上引流线下成交可以做。然后我们就商量了下他去学习先,然后他往那边发展,电商这边我一个人负责,也就是因为这个项目,最后我们分伙,我离开了杭州)
这个天猫就除了这个毛衣卖了2000多件,到了深秋和冬天基本属于每天亏几百块天猫扣点,各种方法都尝试了,只是亏的更多。因为房贷和吃喝玩乐,加上店铺亏损到了年底我已经负债累累了,去年分的那点钱四月就已经花光了,剩下都是借钱度日。好不容易熬到12月,把天猫的120万营业额刷出来了,慢慢的办公室气氛不对劲了,我感觉已经没有我的存在感了,另外一个公司我的搭档有点不想让我插手的意思。(这个项目从七月开始操作到12月已经盈利快30万了)。我心里感觉出来了,直到12月的某一天,我们单独出来聊天,他问我接下来怎么打算,我直接说了,男装电商不想再碰了,因为我自己也看不到希望(我搭档内心也知道的),放弃男装这边,全部去他的项目里做,当时他拒绝了,因为工厂是他亲戚开的,他一定要顶着这个店铺做,哪怕店铺不赚钱能保证工厂有货做就OK的那种,当时我的想法就是那既然这样的话你把这些都接过去吧,淘宝拼多多天猫都打包接走,算下账,该亏多少该出多少,让他自己做。(我内心想的事把这些都卖给别人),我去搞他的项目,但是他拒绝了,理由也很合理,理由就是我没有做过这一行,他不放心让我一个人负责这个项目(当时是说他知道男装电商这边肯定赚不到钱的,就靠着这边这个项目赚钱养家糊口),因为我没经验,而且他也没时间这边管着电商那边看着他的项目,他和我说要叫他亲戚来(堂哥堂嫂),他亲戚在广州就是做这个的业务员,来了就可以上手的,然后让我让点股份出来(这个项目的资金一直都是我搭档在垫的)。我当时心里有点难受,想着既然这样我反正什么也不懂要不就回老家找个好点的工作好了,这边留点股份分红也好,
中间发生了太多,方案也变化了太多。(大家都懂的,就不写出来了)
最后我放弃了,直接买断了我的股份,(可能大家会问我,为什么半年不到能赚三十多万的项目我会选择退出,原因其实很简单,第一他亲戚来了是直接拿我的股份,我搭档还是百分之五十,等于我和他亲戚一样的股份了,之前我和我搭档能在一起这么多年是因为我们两个人都是一样的股份,有啥事都能商量出来,但是他亲戚来了我感觉不能再一起了,钱已经不是问题了,这种复杂关系在以后很容易出问题)12月确定好方案以后,我回老家休息了,2020年1月3号回来杭州,我们正式交接了两个公司所有的手续,包括天猫公司法人转让,另外一家公司股权转让协议等。当时零零散散算下来因为这一年的房贷(每个月1.2W)加上店铺亏损和自己每天买醉已经欠了几十万了。自己的心态已经算是完全崩溃了,(这一年精神一直有问题,每天不喝酒一定失眠)签完协议的第二天,我收拾好行李回老家了,现在想想,在那里四年多了。一路走过来,最后换成了这么一个结果。真的挺悲哀的。
现在回过头来想想,其实自己真的错了,在最应该结婚的时候竟然没有选择结婚,错过了一个这么好的女孩(她现在已经快结婚了),为什么每次都要针尖对麦芒呢,可能自己低个头就没事了。有时候真想抽自己两巴掌,为什么醒的这么晚,2019年, 我用几十万的酒钱,再加上无数的失眠明白了一个道理:有些东西错过了就是错过了,再想拿回来已经没机会了。
有个女孩子和我说过,你会得到报应的。没想到真的应验了。
人家和我说每个人三十岁之前都会狠狠 的摔一次。这次我摔倒了。
2020年1月4日我从一个别人眼中年少力强的年轻老板变成了一个狼狈不堪变卖股份的返乡者。

作者;WX18296451130

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发表于 2020-6-29 14:59:48 | 显示全部楼层
收藏了,很不错的内容!
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