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[搜索相关] 618流量抢夺战来了,狂拉自然搜索流量15w+,月销售额轻松突破300w+冲刺618

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发表于 2020-5-23 14:09:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
临近6.18,中小卖家陷入一种尴尬的局面,竞争大,流量无法持续提升,直通车老是翻车,只能看着那些大卖家争先恐后抢占渠道。所谓淡季不努力,旺季徒伤悲,6.18年中大促将近,爆款打造迫在眉睫,早布局,才能更快收割!
继上篇文章继续为大家分享:“流量抢夺战,狂拉自然搜索流量15w+,月销售额轻松突破300w+冲刺618”
直接上干货,接手店铺后,通过直通车测试数据,迅速调整侧重点。因为旺季到来前,时间有限,尤其季节性产品周期短,所以旺季前就要预热,慢慢加大引流,针对数据情况调整,一般测款时,计划里面放2-3个款,然后针对5-7天点击点击率高、收藏加购转化好的款筛选出来投放。
这个时候同时涉及到关键词和人群的选择。下面给大家详细梳理下关键词如何筛选?
1. 选词工具:下拉框和流量解析、系统推荐来参考,选词时根据我们的产品属性选择产品核心词、拓展词和修饰词,非标品类目选择三四级长尾词即可,相关性要高,展现指数一般在3000-20000左右即可,且我们的关键词备用上分词不能前期就选大词、热词,否则花费高,成本大。
直通车优化前期,主要提升点击率,如果我们的行业点击率在5左右,我们创意车图能够做到6-8之间,那么可以更快的上分提权重,所以在前期测款时同步进行,测图以3-5天数据为准,轮播测试,测试好后选择高点击率的创意车图,同时点击率太低的车图移动端关闭。
大部分卖家直通车点击率低,首先想到的问题就是创意图片不行,然后所以的精力都放在优化创意图片,但是不管怎么优化点击率还是上不来。
影响直通车点击率的因素有那些?
1、关键词,不同的关键词点击率数据相差很大,比如精准词和广泛词点击率数据在人群不准的情况下会差异很大。
2、人群,比如相似宝贝人群点击率会比智能拉新的点击率差,如果相似宝贝人群溢价过高,点击率会相对下滑。
3、创意图片,在关键词和人群不出偏差的情况下,分析创意图片更加具有参考性。其它因素也会影响点击率,比如分时、地域、出价、平台等等。但是对于大部分卖家而言先掌握好关键词,人群,创意图片三个主要核心因素,其它作为辅助即可。
直通上分提权重:前期优化点击率,把握好整体和局部的关系,解决核心步骤,把每一个核心点搞精准,优化好点击率,上分就很容易。
1、根据流量解析分析我们的产品主推核心词点击率,同时测款的同时,看我们的图片点击率,测试满足行业优秀以上即可。
(2)在上分后如果我们的点击率在行业优秀以上,且流量越来越大,根据掌柜的预算慢慢递增日限额,如果烧钱的速度越来越快,我们可以调时间折扣拉低PPC,每次百分之3-5下拉,只到我们的流量每天相对稳定即可,如果关键词排名仍然很高,可以每天慢慢拖关键出价,每次1-2毛下拉递增,根据实时点击量和权重累积进一步拉低PPC,让我们的流量成本越来越便宜,同样的预算拿到更多的流量,这是低价引流的目的。
递增拖价案例
(3)ROI的提升,持续提升高投产、高转化的关键词排名、人群布局,优化成交地域转化好的地域,参考商品店铺榜同行成交词,转化好的词加到直通车里面来投放,提升关键词权重,对于标品类目,扩大成交词的投入产出比和成交笔数,同时拖价的时候一定要保证点击率和排名的稳定性。我们来看下低价PPC,高投产的直通车数据:
在我们直通车优化后,进一步带动自然搜索流量,提高关键词的收藏加购数,且我们的PPC越来越便宜,同样的预算流量更多,我们可以适当的根据掌柜的自身承受能力增加预算,进一步提高流量,把收藏加购数提升,直通车自然流量曝光会更大,自然搜索流量起来的会更快。
看下店铺近30天流量来源,手淘搜索15万+,同比增涨4倍
再来看下近30天总成交额310万,同比增涨9倍,总访客增涨3倍
手淘搜索的核心是转化率,一般季节性产品更容易爆,直通车流量保持递增即可,但是我们的产品转化、收藏加购必须要跟得上。一般新品在加权期,我们通过直通车低价引流+补单的方式让流量、单量保持递增,同时在短期内快速拿到竞品的坑产,我们的搜索流量会很快增长,比如竞品客单价x月销量=总销售额除以你的客单价就是你对应的单量,一旦你再一个月内或者更快做到比竞品更好的销售额,淘宝会认为你的流量优质,同样会给你流量维持,至于后期是否稳定,就看你是车去维持,还是去补转化。
对于店铺运营推广,技术的核心是流量,流量的核心前段是付费,后段才是免费,这个至少对于大部分卖家是有效的,没有付费流量哪里来的免费流量。有没有不开付费推广店铺,有,如果你认为你的产品足够强势可以不用付费。为什么我说技术的核心是流量是因为遇到有部分商家,每天打开店铺第一件事情看的是直通车质量得分,感觉做推广的目的就为了质量得分。不要太纠结质量分,比如你的买家体验,好评或者是动态评分低了点,也会影响到质量分的,所以即使你的点击率权重很高,质量分还没变化,我们只需要流量稳定,点击率一天比一天高即可。点击率永远是直通车的核心,而不是拿质量分来衡量直通车核心,关键词质量分只是来衡量创意,相关性,买家体验,来平衡你的宝贝权重,你最终是通过提升点击率提升直通车权重!
运营任何一家店铺,产品基础是前期,产品转化好,收藏加购不错,转化能持续跟上,在旺季到来之前,持续扩大流量,提高收藏加购占比,借助直通车拉升,手淘搜索流量会起来的更快,同样如此一个产品如果我们要打造成爆款,前期选款测款、宝贝基础优化,付费流量驱动、自然流量引入都占据着很重要的作用,其次就要借助活动冲刺,提升销售额和店铺层级。

作者:欧恒天翊

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