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[运营相关] 卖家618活动必读:618大促如何实行弯道超车,细节节奏点

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发表于 2020-5-23 14:05:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  • 卖家
  • 618
  • 淘宝内功优化




大家好,我是流云,1个喜欢交朋友,分享实操的7年淘宝人!
618年中大促即将来临,你准备好了吗?
今天给大家分享下618大促所需要注意的节奏点!
上面是官方的节奏点,我们可以根据自己的经验来稍微改动!
我会给大家整理各个时间段,你应该做哪些事情?
这里预售方面,top商家因为小二的原因才报的,个人建议能不报就不要报,一方面预售几天你是没有多少销售的,另1方面,你就积压在活动爆发,活动是不计入销量权重的。
这里就不多讲预售方面了!
开门红预热:5月25日00:00:00-5月31日23:59:59
有条件的可以再提前几天,个人建议这样的大促比活动开始提前5-7天开始预热!
1,直通车根据自己的店铺运营思路,在预算内增加点击量,可提高点击单价,或者多计划执行,直通车可通过拉高时间折扣来提高出价,提升点击量
2,直通车智能推广建议一定开,roi很好
3,直通车是有计划权重的,要提前安排,自身预热可提前5-7天,官方只是提前了3天
4,钻展大量拉新,促进加购,为活动爆发做准备
5,超推有冷启动时间,提前安排,做好活动预热
6,有直播条件,提前做好准备,固定时间直播,会给公域流量
7,种草,都是提前安排1个月以上,不是爆发性渠道
8,短信交给专职人员,去做好方案,时间,和对应短信内容以及预算
9,在操作的款,保持递增,稳定坑产的款,保持稳定,这个时候千万不要掉,618后,你的权重就会比别人高,流量也会别人高,特别是没打标的新款,补单是30天坑产和坑产增长率来算,官方解封活动权重后,你的权重就会比别人高。
开门红活动时间:6月1日00:00:00-6月3日23:59:59
开门红极其重要,特别是0-2点占比当天销售近90%的销售。
1,直通车控制好预算,不要增加太多投入,这几天都是之前累积加购的人群较多
2,智钻适当降低预算,0-2点不用开,一样的减少预算!
3,超推自然而然会涨,控制好预算即可,不要太增加投入了!
4,实行赛马机制,0-2点可放大量单子,为白天流量做准备。
5,淘客可关掉,或者开启通用最低佣金
6,需要操作新款的,大家可尽量安排,贼安全,积累的权重,618过后,你就在爆发的更好,很简单的道理,你在涨,别人在稳或者降,活动过后坑产你就在前面,流量自然爆发的也好。眼光要长远,特别是标品。
品类日(风尚日)活动时间:6月4日00:00:00-6月12日23:59:59
无预热,小活动,为了衔接618而产生,比日常会高一些,不会太多,活动方案做个普通的促销即可,付费可降低,开门红刚过等它过完低迷期
在操作新款的商家,一样保持递增,6号可提高单量幅度,做好搜索,为了618活动爆发做准备!
618预热:6月13日00:00:00-6月15日23:59:59
很重要的预热,618能卖多少也看这几天的加购,和拉新!
1,直通车根据自己的店铺运营思路,在预算内增加点击量,可提高点击单价,或者多计划执行,提高点击量,现在要的是流量,加购
2,直通车智能推广建议一定开,roi很好
3,直通车是有计划权重的,要提前安排,自身预热可提前5-7天,官方只是提前了3天
4,钻展大量拉新,促进加购,为活动爆发做准备
5,超推有冷启动时间,提前安排,做好活动预热
6,有直播条件,提前做好准备,固定时间直播,会给公域流量
7,种草,都是提前安排1个月以上,不是爆发性渠道
8,短信交给专职人员,去做好方案,时间,和对应短信内容以及预算
9,在操作的款,保持递增,稳定坑产的款,保持稳定,这个时候千万不要掉,618后,你的权重就会比别人高,流量也会别人高,特别是没打标的新款,补单是30天坑产和坑产增长率来算,官方解封活动权重后,你的权重就会比别人高。
618活动时间:6月16日00:00:00-6月20日23:59:59
我个人把它分解是截至6月18日,19日开始算是回购
1,和开门红一样,控制好预算,这是收割的时候!
2,赛马机制,你懂的,0-2点的坑产是很重要的
3, 这几天补单的单量可以适当降低,或者维持均可,不可停掉。活动后你就明白了。针对是大流量款,稳定坑产的款。新款在操作的除外。
4,注意操作新款的是绝佳的时间,千万不要错过,对于新款,这几天尽量怼,特别是标品类目。
活动方案
预热期:可做大额券引导买家加购,裂变券等
活动期:特别是官方活动的第一天0-2点前n x折 效果特别好,有条件的商家可以进行报名(这里如果是c店或者没有这个入口,可以自行设置,但是涉及到最低价,自行考虑下,或者其他方式也行,0-2店一定要做个活动)
品类日/618回购/活动后:可首先联系拍下未付款的买家,旺旺联系给予适当的优惠券促进成交
这都是几个比较特别点,什么买一送一等都可以!
大家可能看到文章写出来的还会有些迷糊,我给大家整理出来了表格,对应的时间,和要做的时间都在里面了!
大家有的公司都需要做好预算,这表格预算和销售是我随便填写的,可根据自己的情况而定包裹各渠道的ppc等。
预算有所超支不用在意这些细节,真正做的时候或多或少肯定有有所差异,做个大概就行!
这里要说一定,一般公司定的目标,都完成不了,因为是老板定的,可以理解,基本上可能完成80%就可以了,所以给你的预算总占比,你做的时候尽量做少一点,比如根据计划销售,预算总占比是13%,那你尽量做到10%,因为你的目标可能完成不了,这样最好差不多能刚好没有超支太多!
上面的表格,首先讲左边的,先把目标确定下来,还有预算占比确定下来,算出总预算,再根据自己渠道的情况,按比例分配下去,自然各渠道总预算就出来了!
然后右边的目标销售是要根据活动节奏来,有个增产和下降的过程,大概就好
然后先算出各渠道预算,这里只针对直通车,智钻,超推这几个渠道。
首先是直通车,预热前花费跟日常差不多,预热和活动期,肯定要高很多,如果你的店铺权重高,哪怕你不提高出价,花费自然也会提高,因为你的权重高,但是直通车是个有计划权重的工具,所以花费是慢慢提高,不要一下子幅度那么多,对直通车比较伤,而且这几个渠道中,我个人认为直通车roi 是最低的,所以保持适当递增花费即可,根据表格中的节奏,基本上就是大促所需要的花费节奏。
每天写完预算以后求和算出直通车总预算,看是否需要调整,基本上第一次肯定有差异,可在适当的某天进行微调,调整到预算差不多即可!
直通车注意的是建议拉高时间折扣来提升点击量。
智钻方面,它是没有计划权重的,但是确实个爆发性工具,特别是和活动预热和活动期,对于店铺和宝贝拉新,是特别好用的,高爆发工具,需要在活动爆发的,有条件,一定要开智钻,建议是cpc计划,ppc比较低,当天提前把人群和创意做好。
这里有个细节,比如预热期,你是加购为主,创意自然也是加购为主,落地页,当然也是引导加购为主,怎么引导,看你的图片和文案,活动方案等。
智钻可在预热期,以拉新为主,自然你的人群也是拉新人群,活动期以收割为主,你的人群自然也是加购收藏,高频率浏览人群。
超级推荐,是2019年4月出来的,我有幸4月15日,内测时就在用,个人觉得很好玩,注意的是它有冷启动时间,除非出价很高,当天就有很大展现,否则过几天才有,但是如果出价很高,后面再降,很影响你的展现。
这里建议先低价,没有展现慢慢的提高出价!
有一点,活动推广,一定要建这个计划,这个计划是活动中百分百入池的,投产也相当不错。
而且这个工具也是没有计划权重的,可以随时删除,有条件的建议大家适当都开下,流量渠道多铺开去做,当然看看对手有没有做,有的类目可能不合适,看自己的店铺和对手的情况而定!
做的一般,是做价格太低,roi很难做高,ppc已经降低,实时今天是5毛左右。
今天不讲付费渠道如果做的细节,主要讲618的节奏,和节奏点需要做的事情,以及大家遇到的预算规划问题,给大家讲解!
以上是关于618的节奏点,和每个渠道应该做的事情,给大家参考一下!
有人可能会问,我新款刚开始,618还有机会吗?
答案是有。
给大家讲个我在2017年操作的1个真实案例。
女装杭州档口货
在11月20几日的时候才完成测款,报了双12活动
但是刚起步,活动跟我没什么关系,就照常的做计划,递增,我记得很清楚,12月1日-12月11日,流量每天在涨,真实销售也是,在11日的时候涨到真实销售10万,流量方面从1天200多涨到5万多整店,,双12当天做到真实60多万的销售。
最重要的是双12过后,我中间操作的第二个款,也在飞起,别的再降,我在涨,这就是逆向思维,弯道超车!
所以正在操作的款,不用管什么618,按照计划去执行就好了!
无论618期间还是活动后,都会有很大的爆发!

作者:操盘手-流云



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发表于 2020-5-23 16:16:50 | 显示全部楼层
有节操!
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发表于 2020-5-24 19:12:28 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
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发表于 2020-5-25 16:04:54 | 显示全部楼层
金星秀停播原因真相
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