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[流量相关] 干货:618前抢夺流量,直通车+超级推荐精准切分人群,实现手淘猜你喜欢流量持续爆发!

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发表于 2020-5-21 20:30:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
毋庸置疑手淘猜你喜欢的流量是很大的,甚至超过搜索的流量。其实我之前也分享过关于手淘首页猜你喜欢操作的文章,这篇文章主要还是说下手淘猜你喜欢流量这块怎么做,尤其是618大促前期现阶段我们应该如何操作这块。
操作过手淘首页猜你喜欢的商家,基本都知道,产品一旦爆发首页猜你喜欢,那么流量是巨大的,店铺一半的流量都是首页猜你喜欢进店。淘宝平台对流量这块划分更加细致,原来说的手淘首页渠道里面的猜你喜欢已经划分为手淘猜你喜欢流量了。虽然名称变了实际上展现原理和爆发机制还是不变的。
想要获得手淘猜你喜欢流量,就必须要满足平台的考核,淘宝平台会根据数据判断你的产品是否有足够的竞争力,考核数据主要8个点,在这再次强调下。
点击率+收藏+加购+转化率+坑产+回购+页面停留时间+买家评分
很多商家发现首页猜你喜欢流量不稳定,这是为什么呢?
首先首页猜你喜欢流量在不同时间段指标占比权重是不一样的,所以有部分商家也会找我来,问首页猜你喜欢流量突然暴跌了,这就是原因。所以要想维持好首页猜你喜欢就要不断的强化数据指标。
以我现在操作的这个店铺为案例:
手淘猜你喜欢流量通过直通车和超级推荐进行拉升
手淘猜你喜欢的推荐机制这块就不多说了,其根本还是人群标签,是我们在购物阶段形成的标签,比如收藏加购下单等,核心是为了迎合消费者需求而去进行推荐,增加平台营业额。
接下来就说下手淘猜你喜欢是怎么爆发的?重要操作方向是什么?
优化首页猜你喜欢流量,一白底图是获得猜你喜欢流量的一个重要因素,如果没有,首页猜你喜欢流量是没有任何机会的。
第二就是人群标签这块,当宝贝标签与人群行为重复后,积累了一定数量的人群后最终就会被抓取入池,以首页猜你喜欢展示分配流量,达到爆发的效果。所以上架产品我们就要优化好产品的属性,不管是标题属性还是评价上面都要做好宝贝的标签,这是一个方面。
有的类目可能会上来淘客跑量,或者其他的一些操作来做前期的销量基础,做的太多必然会影响到人群标签,所以后续还是要纠正人群,做精准的人群标签,在这一般我们都会配合直通车来拉正。
人群的核心意义就在于点击率转化率的提高,产品曝光也较为精准,意向买家能快速锁定,所以精准人群对店铺来说进店几率越大,成交的几率也就越大。
我做的这个直通车计划人群部分目前还在优化中,因为店铺基础足够,系统人群也能拿到不错的流量,自定义人群这块也在重点优化,因为店铺是有一定的基础的,新店的话不是很适用。
关键词和人群是密不可分的,关键词这块我们可以根据标题去拆分,首先找到所推宝贝的一级核心词。举个例子:
标题-吊带碎花连衣裙女2020夏装新款气质蛋糕裙长裙子法式复古桔梗裙(一级核心词:吊带连衣裙女,碎花连衣裙女,蛋糕裙女,法式桔梗裙女,复古桔梗裙,新款气质连衣裙女。。。)
这块可以先拆解宝贝的一级核心关键词,最少是5-8个,然后加进来去做,也可以做关键词的扩展,加入长尾词精准词,并按照热度排序,筛选点击率高的词。
有些商家做这块的时候会有很多问题,说我的词都没问题,为什么质量分加进来这么低,并且PPC也很高,这个时候就跟你的账户权重有关系了,任何数据都不要凭主观意识去判断,都要根据数据反馈来调整。
就像出价这块,前期出高价卡前位,结果拿不到好数据等于白烧,如果出价太低连展现都拿不到。最开始的时候按照市场平均出价稍微加一点就可以,如果还是没展现就继续加。并且看下有曝光后点击率情况是怎么样的,通常点击率不高的就要看下转化率以及收藏加购,表现差的可以删除,表现好的可以提高出价3%-5%再看情况调整。
当然了我说的这些,也不是适用所有的类目,像一些偏门的冷门的类目也不适用,但是适合绝大部分,像本身关键词就很好的就不适用。开车的原理是想通的,有的商家肯定会先稳定关键词再加人群,在这我建议可以同步去做,因为人群的优化,点击率提升的比较快。并且能快速的帮你树立精准人群,带动搜索。
说这的目的就是通过直通车怎么做关键词做人群,因为只有操作合理优化到位,人群才能逐步去做精准,前期就是一个积累人群访客的过程,通过不断的给宝贝打标人群打标,才能有首页猜你喜欢流量的爆发。直通车辅助做人群也要配合好超级推荐入池操作。超级推荐是必不可少的。
之前有过一个商家找我,说我的大店一点首页猜你喜欢猜你喜欢流量都没有,怎么做都操作不起来,但是小店没怎么做,首页猜你喜欢流量很多,这是怎么回事,其实我个人觉得,首页猜你喜欢流量也很难有什么规律,不管是爆发还是暴跌,都很难找到原因。除非是特别明显的大的调整或者数据特别差,这也是首页猜你喜欢流量的不稳定的一个特性。
第三点就是上面说到的超级推荐如何引进精准流量帮助宝贝完成打标,精准触达人群是整个操作的核心,如果垃圾流量过多,对手淘首页猜你喜欢是没有任何帮助的。下面几个操作有助于提升首页猜你喜欢流量:
推广方式:一般我来操作会根据店铺基础以及产品来做具体的计划,比如你是新品推广,主要想让他帮你度过冷启动期,引流效果一般都会不错。爆款拉新这块大店做比较合适,主要是拉新客,店铺有一定的粉丝基础,相对来说引流精准度还可以。如果想按照自己的想法去操作那我们也可以选择自定义,可以更好的控制人群的精准度。
重定向人群:我一般做的话,会重点在重定向人群这块,如果投放人群不精准,不但拉不动首页猜你喜欢流量,反而会拉低账户权重,前期智能定向的人群可以不开,因为流量较大,你会控制不好精准度。
拉新定向的人群可以开,就开精准的词就可以,大词就先别开了。重定向人群是前期主要开的,尤其是收藏加购成交人群,这类人群相对来说很精准,如果店铺这个地方覆盖的人群较多,那就开收藏加购成交人群,如果圈定的人群很少,那就把喜欢店铺的人群也开。
操作这块根据具体情况来就行了,核心数据还是要注意转化率以及收藏加购率,只有这两个维度数据足够好,系统也会判断宝贝能接得住这波流量,从而给到手淘首页猜你喜欢流量。
超级推荐的人群是系统来推荐的,而直通车是可以自己去通过人群优化去圈定,所以人群这块我们最好是通过直通车以及超级推荐配合来操作。
强化人群指标,稳定首页猜你喜欢流量,第四点也就是老客户这块了,老客户的占比权重很高,也是店铺最精准的人群,这就不多说了。整篇文章下来,其实也就那么几点,主要是做好人群以及产品的热度,维护好转化率稳定手淘首页猜你喜欢流量,最核心的思路,但是要想一步步做好,店铺各个环节也要配合好,如果有一项配合不好,店铺也做不好。

作者:请叫我少将

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发表于 3 天前 | 显示全部楼层
楼上的真不讲道理!
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