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[直通车相关] 618打造爆款:淘宝直通车如何快速获取搜索流量

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发表于 2020-5-20 14:47:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年半年的时间就这样马上要过去了,每年的第一次官方大促618就要来临了。618很多大卖家又要以各种营销手段又火爆了一把。前几天和运营大佬聊天,聊到现在开淘宝店最主要的营销手段是什么?大佬说,无论什么营销手段,前提是店铺的权重要先起来,比如你想做内容营销,但是店铺的权重很低,就很难指望内容营销带来很大的流量。所以做淘宝,首先要解决的还是最关键的店铺权重问题。
虽然和淘宝卖家的每次讨论都离不开店铺的权重,但是很多刚刚开店的商家(有一些老卖家也是这样),都不太知道怎样能够把一个店铺的权重搞上来!今天给大家分享一下,养权重的操作思路直通车前10个方面全维度的分析和直通车带动自然搜索的成功案例和实操步骤。
第一点:高权重账户如何养成
首先要和大家说一点,就是直通车有账户权重的。权重高的账户在选择用直通车做推广的时候,你加进来的词,不论是长尾词,甚至是大词都是高分词甚至10分词,这些都是你高权重的表现:可以掌控PPC!低价卡首屏就是因为质量分远高于10分而能完全掌控展现和排名!这种计划大家都会想要,但不是一个新账户都有,需要做累积,养权重。
下面给大家演示养权重的操作思路:
我们以 卫衣女 举例:
1、添加宝贝计划(款式要是测试好的);
图1[图片来自淘宝网,仅供参考]
2、时间溢价为全日投放,地域除偏远地区外全部投放;
3、投放平台,只投放手机端,其他全部关闭;
4、选取系统推荐词,展现5000左右的长尾词3-5个,只用长尾词;
5、出价,PC端0.05 移动端抢首页,并且配合抢位助手实时抢第一位,记住,是长尾词。
这样操作的目的是利用长尾词卡第一的方法来获取最高展现。在手机端,主图的点击率很大一部分是取决于位置而并非产品主图了,当然这套方法的实操过程中也会遇到很多问题,这里我给大家补充两点常见的参考:
1、词的点击率的不好,或者展现太低可以重新筛选词
2、测试时间为三天,需达到一天100个点击左右
3、核心:保障高点击率的词至少3个!
按照这个思路,很多店铺上10分的速度很快。这种纯白车的玩法在这里也是提供给大家。有了这个高权重的计划,后面可以加一些大词进来吸引更大的展现,同时PPC并不高,这也是给以后店铺打爆款而准备的好车!包括后面玩定向拉手淘首页,大力推广拉动成交金额来获取自然搜索的流量,这些都离不开一辆高权重的直通车账户。
第二点:开车前需要做哪些数据分析
但是很多人遇到过这种问题,虽然前期店铺权重养上来了以后,但是开着开着有时候直通车开着开着就翻了,根本没有系统的开直通车的思路,不清楚直通车要往哪儿走?甚至,连车的基本数据概念都很模糊的。下面列举了10个数据分析的方向,这十个方面的数据分析清楚了,开车才能稳稳地。
一、行业分析与店铺分析
分析客户所在的行业,总结出产品特征,一次性购物,产生复购的可能性会有多大,这个行业的人群画像大概有什么特征。(也可借助专业版人群画像具体分析)。分析店铺的产品价格分布、产品线丰富程度、产品特征和功能情况,判断客户店铺的产品布局情况以及流量布局情况是否合理。
二、主推产品分析
1、分析店铺的主推款,通过生意参谋参考主推款式的转化率,注意用户商品的评价和销量;
2、分析主推款客单价以及行业同类商品的客单价对比,是否有价格影响转化因素;
3、通过直通车流量解析数据分析当前类目的转化率对比主推款式的转化率,以此判断用户主推款式的直通车可推广性有多少?(这点很重要!)
三、直通车账户分析
直通车账户分析注意事项:
1、选择过去30天的日期段
2、选择15累计转化
3、选择这9个字段:投入产出比、点击量、点击率、平均点击花费(简称PPC)、总成交金额、总成交笔数、总收藏笔数、总购物车数、点击转化率,按照上面9个字段的顺序来进行逐一分析。
四、基础数据分析
在分析报表之前,必须要有一些基本属性的认识,比如客单价、毛利、行业价格特点等。
毛利分析:
了解用户产品的毛利,尤其主推产品的毛利。
将用户的毛利和行业毛利作比较,是适合做利润款还是引流
一般毛利比较低的款式适合做引流款,毛利较高的款式适合做利润款
观察账户数据表现,同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段
五、从ROI入手开始分析
直通车账户分析
ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。
每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点,计算公式如下:ROI盈亏点 = 产品单价 / 毛利润。推导过程省略,举例说明:宝贝售价100元,成本40元,ROI盈亏点=100/60 = 1.66,也就是说,只要直通车的ROI做到1.66,账户则处于盈利阶段。
ROI是越高越好,但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点,则推广计划处于盈利阶段;账户实际ROI小于ROI盈亏点,则账户处于亏损阶段。
六、直通车主推款<点击量,点击率>分析
观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)
直通车账户<点击率>分析。
1、点击率是直通车的灵魂,点击率是反应质量分的重要维度之一,点击率高则质量分高,点击率低则质量分低;
2、点击率的好坏,决定了直通车的走势。如果点击率太低,直通车数据获取能力会越来越差,如果点击率高,直通车的质量分会涨,账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长;
3、看点击率一定要分渠道去看,即pc、无线、站内、站外;
4、利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具,比较pc、无线、站内、站外的点击率,来判断点击率水平如何。
七、直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析
1、收藏加购比参考宝贝是否适合推广,适合何种思维推广的重要维度之一,单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品,仅可作为引流款来扩大直通车流量;收藏加购比在8%—10%之间的单品,可作为小爆款进行推广;收藏加购比在10%—15%之间的单品,可作为爆款进行推广;收藏加购比在15%以上的单品,可作为大爆款进行推广。
2、当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据,所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。
这次分享内容过长,今天就写到这里,下次分享余下的内容,内容如下:直通车账户分析、直通车账户<点击转化率>分析、直通车账户<搜索人群>分析如果开直通车获取搜索流量。八、直通车账户分析
PPC就是引流成本,每个账户由于盈利能力不同,对成本的接受能力也不同。如果有较强的转化能力,PPC就可以接受贵一点,如果转化能力弱,PPC就会承受不起,只能降低出价。所以,有一个最高可承受PPC的概念。
点击量*最高可承受PPC = 转化率 * 毛利*点击量。该值越高越好
100*1=0.05*100*20
观察行业ppc,比较最高可承受ppc、行业ppc,用户账户ppc的数据。
九、直通车账户<点击转化率>分析
根据公式ROI=转化率*件单价/平均点击单价,可以推断点击转化率是影响ROI的重要因素之一,例如,一款具有高点击率、低点击单价的产品,如果点击转化率过低,有点击但是没有成交,就会造成账户的亏损。
直通车账户点击转化率是直通车流量质量的一面镜子,对比产品综合搜索流量的转化率,即可对比出直通车流量与自然搜索流量质量的高低优劣。一个成型的爆款的点击转化率的变化趋势往往反映着产品行业大盘的变化趋势。
十、直通车账户<搜索人群>分析
在直通车投放过程中优先针对产品的受众人群进行投放,那么流量的精准性又会进一步提升,从而带来更好的点击率、点击转化率和ROI,为账户的整体效果锦上添花。但是,要不要加人群?直通车的人群怎么加?如何去判断产品要不要人群?
人群标签查找实操:
首先需要了解产品的特性和买家的属性,可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。
没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析-- 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。
图2[图片来自淘宝网,仅供参考]
知己知彼 百战不殆,了解和掌握自身店铺人群情况,确定店铺人群以后,通过直通车开精准人群强化人群标签,强化核心关键词下的人群和标题的相关性。从理论上讲,人群是属于关键词背后的东西。要做!因为他更精细,从严格意义上来说,这个能提高点击率以及转化。好比一个风筝手里的线,远洋航行中的灯塔。流量会因为灯塔的照亮,来吸引更多的迷航者。但是,要明白一个点:如果我们加入了人群,反而会限制我们的流量! 这点大家不要觉得矛盾,很多运营都不会告诉你,真正想做大爆款的产品都是不玩人群的~~
说远了,看下人群如何加:
1、 通过数据分析整理出符合产品的对应标签,然后进行拆分重组;
2、对于重组以后的对标签进行溢价,从而获取更加精准的流量,实现资金的高效利用。
图3[图片来自淘宝网,仅供参考]
简略介绍投放人群的操作方式:
先投放批量标签收集账户数据,选择优质标签组合。
整合二级和三级标签,在人群画像上转化率比较高的标签和ROI比较高的标签溢价。
在控制好产品精准成交人群后,可考虑扩展账户投放地域。可以在保持ROI的情况下,提高主推款每天的数据量级,也就是一测,二筛,三组,四放大的过程。
溢价公式:一级<二级<三级<四级
最后,如何判断产品是否吃人群的问题:
1、按照上述方法,加入人群测试,溢价不超过30--50%;
2、查看人群点击量情况,如若占比超过宝贝总点击量90%,则可重点做人群数据;
关于人群,再补充两点:
1、做标品或者半标品的朋友们,如果人群点击率很一般,不妨把人群关掉测试,可能会达到意想不到的结果;
2、非标品的同学前期最好可以通过卡人群和地域的形式来提高前期的点击率,这点是目前来说最稳妥的上分方法。
第三:如果开直通车获取搜索流量?
养权重和稳稳开车都没问题了,可以考虑用直通车带动搜索流量的进店了 ,这里分析一个成功引来搜索流量的案例,希望能给你带去收获~
首先给大家看一个四天爆搜索小案例:
第1天:单量5单,搜索访客4
图4[图片来自淘宝网,仅供参考]
这是目前先阶段新品起爆最快最稳的方法,不保证每个类目都是这么快速打爆,但是我们自己测试最快的时间为4天,仅供参考~
图5[图片来自淘宝网,仅供参考]
搜素的核心原理就是权重。从上及下的概括就是店铺权重到宝贝权重再到标题和属性权重的累计过程。
这里解释下什么是属性权重:
图6[图片来自淘宝网,仅供参考]
就是当你的宝贝权重非常高的时候,哪怕产品属性词不在标题里面,都是可以通过关键词抓取到你产品的。
实操步骤
1、先去测款
2、做竞品分析,关注对手流量爆发的节点,UV价值的趋势,转化的趋势;
3、预估好单量;
4、每日控制数据:UV价值平滑下跌至平稳
5、直通车介入时间:第1天
起爆时间一般可以为N-3 ,不要问为什么,此为经验值。N=我们要操作的天数。
注意
新品前三天很重要,对竞品标签的获取非常的必要。如何获取就不写了,就是之前删过的,货比三家,流失店铺。这里要告诉大家的是一些“一单抵三单”的技术尽量都去学会,后面会很轻松,而且省不少精力和金钱。
宝贝权重的每个点都能单独拎出来写很多很多“专业知识点”,简化下
两个方向:
量和率
量的维度
什么是量?
上面这个搜索趋势,增长的是什么量?我们要的是什么量增长?
单量,销量,流量,访客,展现量,点击量。
保持增长的趋势,什么倍数?可以按照很多大咖说的一样。
点击量和展现量不用懵逼,就是你的点击率,点击量不够直通车来凑。当然还有钻展。
率的维度
什么是率?
闭着眼睛说都知道是那四个:点击率,收藏率,加购率,转化率。
率并不需要保持增速爬升,因为很恶心,而且达不到。所以只需要保持小幅度稳定,甚至平稳下滑都可以。
两者相结合,就是一个放风筝的原理。风筝想要放的高,得看你的线有多长,以及对风向,风力细腻的把控,这样才能放的高且稳。
图7[图片来自淘宝网,仅供参考]
还是很复杂?再简单点说。我们需要按照竞品分析做好数据表格。(竞品分析表格)
比如说这种节点,目标搜索就是400,那么我们可以计算对手的成交产值作为参考,除以我们的客单价就是我们需要的单量。做递增分布;或者说找到对手过去一个月的产值做单量分布和营销目标。今天写的有点多多,不知道大家是否可以吸收和消化,先写到这里,如果哪里又不懂的,可以留言咨询!

作者:北蔡说

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发表于 2020-5-20 14:48:12 | 显示全部楼层
禽兽不如应该不是说楼主的的吧?
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