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[直通车相关] 详解小类目直通车,这样运营才能打造爆款

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发表于 2020-5-19 14:37:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近许多朋友找我聊车子,普遍发现现在标品的车子要比非标品多,而且小类目标品居多,很久没和大家聊车子了今天就拿小类目标品和大家聊聊。
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标品的优势:
帖子开头和大家先说说为什么现在新店铺标品居多。标品和非标品最大的差别就是,非标品差异化太大,各式各样风格,各种各样的价格对应着各个不同的人群,你需要去考虑流量考虑标签,在一个新店铺或者新车子开启之后,需要做的太多,天时地利人和都要占住才有可能做上去。而非标品的类目基本上都有行业大哥,他们的性价比、产品风格覆盖都要优于小卖家,所以他们也能长久占领住老大哥的位置,新店小店难以超越顶多也就分点汤水。
(非标品)
(标品)
标品的特点不用多说基本上都了解,类目差异化小,产品与产品之间相似度都很大,而且标品基本上价格也比较透明。这就相当于我们当地的市场一样,什么东西卖多少钱有多少利润同行之间都心知肚明。所以标品的车子买家也是不会太喜欢去翻页对比,只要你产品价格合适,有点基础销量,车图做的吸引人一些,基本上你就能转化。因为产品之间的差异性小,所以标品的类目不太存在大哥店铺,即使有他也不会长久下去总会被赶下去的一天,讲通俗一点就是标品容易做的起来,非标品就很难。
废话不多说,开始今天的小类目标品直通车该如何做:
标品选款
标品选款其实很简单,因为上面也说了标品其实宝贝之间差异化小,所以你只要产品价格方面和行业来比合适就可以,基础方面销量最好有个几十上百个最好,没有也可以最主要的就是性价比。其次就是标品选款最好要有一张很好的图,一张好图在标品里绝对是前期至关重要的,也是之前经常说的标品测款就是测图。
今天给大家带来的案例产品是一款儿童用的加减法口诀表,产品基础在开车之前基本可以忽略不急,价格是比较适中,由于店铺自然流量基本很少所以用车子带动一下,简单来说就是缺少一款引流款带动下宝贝权重去拉到搜索
标品选词
在款确定好之后,第一步就是选词。因为是我们案例是小类目,可以用的词不多,所以在选词方面是很简单。当然不管是案例车子还是平常的标品,可用的词都不会像非标品那么多,成熟的标品车子可以留下15个词都是最多的,基本上是10个以内,因为牵扯到我们标品车子需要卡位,过多的词可能会造成日限额过早下线也容易让转化不高的词分摊到太多的花费。
选词第一步肯定是要符合产品属性,而且尽量以2级词甚至3级词且有搜索指数的词为主。像我这个车子3级词基本上没有几个有搜索的,所以大家在选词之后一定要自己查一下这个词的展现指数。标品只要符合产品属性你就可以加上测试一下,前期不要去考虑分高分低,只要词好分数是后面可以做上去的。选词之后精准匹配,你如果确定自己是绝对的标品是可以之间精准匹配的,但是又个别的小类目精准可能会没有展现,那种车子要么你广泛匹配要么你就只能干大词。
标品人群及关键词出价
标品的特性就是买家翻页购买习惯少,所以如果词没有位置别说流量可能展现都不会有,所以我们词要卡位。在选词之后,我建议最低的位置也要7-10,最好是可以卡在前三的,根据你类目价格而定。首条一般不建议卡,虽然标品买家不习惯翻页但至少也会习惯性下拉,所以首条虽然展现会多但和前三没什么差别,甚至很多车子首条效果不如前三,这就牵扯到你的图问题了,能不能吸引住买家。关键词一定要卡位,建议7-10,最低也要16位之前,因为收到天猫APP和网页版影响其实位置是偏后的。
人群在标品里面尤其是小类目标品,其实他的作用并不大。简单来说小类目标品的买家,基本上只要搜索都是有购买意向的,即使不是现在需要也是之后需要的,我宁愿说可能闲着无聊去搜一下零食也不可能说去搜加减法口诀表。所以我们只要关键词卡到位置上,人群只是锦上添花罢了。精选人群这里可以选择开也可以不开,不过我建议还是打开,只要溢价别开太高就好。因为关键词已经出价在卡位了,人群溢价如果高了PPC会承受不了的。而且标品的人群不需要像非标品车子人群一样去测试人群,只需要开几个系统给的人群就好,可以参考我上图开的系统人群,这几个都是平时大部分店铺表现都还不错的系统人群。另外加一两个适合你产品的自定义人群就可以,这个基本上你的产品应该自己都知道你的产品人群是哪些。建议人群全部最高溢价20%,智能拉新效果好适当可以高一点。
标品车图
车图不管是标品和非标品都是至关重要的,但尤其是标品类目极为重要。一开始老司机就说过,一个标品的好图就可以决定这个款的好坏。
标品的点击率也是容易做的很高的,基本上都是可以做到10%以上,如果你的没有我建议你继续做图去测试。一张好图不是测试4-5张图就出来的,没有一张好图不是测试十几二十几张才会出现的,你可能会问这么高的点击率看不出来图哪里好,其实我也看不出,但是他点击率高就够了。
质量得分标品因为点击率容易做的高,分数前期是很简单就做到8-9分的。而你点击率足够高但是分数停止不上升,这时候说明点击率高已经带不动分数了,就需要你去做转化、收藏加购以及ROI的数据了。也就是说前期点击率影响质量得分,但是后期需要其他数据上去分数才会动,主要是转化率。不建议刷数据,一旦后期停止刷数据,如果你车子本身维持不住那样的数据会接着掉下来。
标品托价:标品因为牵扯到卡位,PPC不会拖到像非标品那么低。托价的前提一定是你质量得分足够稳定了在去拖,不然你稍微降低价格位置掉下去了流量也会跟着掉,流量掉了分数一定会往下掉。如何托价就不说了,前面帖子有感兴趣的可以去翻着看看。
因为这个款现在依旧在拓宽测试词,所以数据还是差一点的,在最后删减完词数据以及优化完地域时间折扣等等方面车子数据还会在上一个阶段。而因为产品客单价低的关系ROI低是正常的,主要还是看转化率高不高。
最后和大家说一下,标品的车子其实是最简单的,要比非标品用的时间精力可能还不到一半。最主要的就几个点:宝贝价格、宝贝基础销量、车图。价格只要没问题基本上就可以做,基础销量越高越好(实际操作测试过标品的基础销量越高转化越高),图不管测试多少张一定要有张好图,不管是前期对质量得分的提升还是对款的影响,图一定要测试出来张最好的。所以说标品的各项操作也是比较简单易学的,而且标品也是容易短期做上去的,只要你产品没问题推广没问题,宝贝权重提升上去拉动了搜索,赶超行业大哥目标还会远吗?

作者:A老司机玩车子

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
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