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[直通车相关] 直通车大词首屏玩法

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发表于 2020-5-17 23:08:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
写完上一篇,这几天很多人来问我一些操作的细节,看来大家对首屏玩法还是比较感兴趣,那么我今天就做一些补充
一.为什么有的店铺用抢位没效果,展现反而下跌?
那是因为权重不够!
你原本出价1元,但是要2元你才有机会拿到首屏展现
当你降价到5毛,抢位100%,实际出价还是1元,依然没有机会拿到首屏展现
而且这种情况下,你从1元降到5毛,展现肯定会下跌!
那这个时候要做什么呢?
先调回来,按照正常的开车思路,先慢慢养权重,等有机会拿到首屏展现了,再来尝试抢位操作
或者直接提价,提到一个有机会拿到首屏展现的出价之后,再观察流量变化
但像一些非标类目或者大类目,比如女装,男装,童装,这些类目竞争太激烈了,我不建议大家抢首屏
二.新品刚开始是直接抢位还是先测图?
在上一篇,我给大家讲了新计划也是直接这样操作,但是说漏了一点,就是要建立在图已经测好的前提下,才这样去操作。如果一上来,图都不测,就这样去操作,就会有些弊端
有这样一个规律,在第一名的情况下,对点击率影响因素最大的是位置。在其他位置的情况下,对点击率影响因素最大的是图片。
如果一上来就直接这样操作,会出现这样一种情况
下面是一个新款,测了几天图,发现4张图片点击率基本上差不多
这个时候主要决定点击率的是位置,图片点击率的好坏我们无法判断,
这里大家可能会出现一个误区,既然只要抢到这个位置,点击率已经OK了,权重就已经起来了,那图片就不重要了
我给大家提一点,不要太去依赖这个位置
图片点击率永远是最重要的,测图这一环节永远不能省略,
关于抢位,本身也存在一个概率问题,你在抢,别人也在抢,你不能保证一定能抢到。当没有在首屏的时候,你的点击率很低,会严重拖累你的整体权重
在本身图片点击率OK的情况下,即便你抢不到首屏,你的点击率也高于行业,所以不管在不在首屏,都不影响你正常推广
所以刚开始操作的时候,需要测图一张点击率5%以上的图片,我们再去抢位养权重,这才是一个比较安全的操作流程,不要急到那一两天
三.那么那些20%,30%的创意点击率是怎么做出来的呢?
这里我主要说四个因素,
1.     图
2.     位置
3.     人群
4.     关键词
关于图和位置的影响,我刚刚已经讲了,只要这两块做好了,点击率做到10%以上是没有问题的,
我这里只讲下人群和关键词的影响,
先给大家看一个我的人群数据,

这款宝贝图片没有问题,本身位置也已经很好了,可以看到,个别人群的点击率很高,放大这一部分人群的流量占比,就能让宝贝的点击率上升到一个新的层次。
所以你想把点击率做到20%以上,不仅要图片和位置要OK,还必须把一些高点击率人群测出来,把这部分人群的溢价提高,加大他们的流量占比
再来看看关键词

可以看到,词和词之间的点击率差距也非常大,有的词点击率5%左右,有的词点击率直接就到30%以上了
如果把点击率差的词都删掉,那你的点击率肯定就上去了
但是这里我不建议大家去追求极限的点击率,因为很多高点击率词和人群都是亏钱的
四.关于权重的更新
在上一篇文章中,我给大家普及了什么叫做实时权重
不知道我讲完之后大家有没有下去操作,操作之后流量有没有提升?
如果操作之后,你的关键词质量分没变,但流量提升了,并且PPC没有涨,那说明你的实时权重提升了
我这里再补充一下,权重的更新分为大的更新和小的更新
实时权重的提升就属于小的更新,只要你直通车有点击量,并且点击率比较好,你的流量马上就会涨上去
那什么又叫大的更新?
质量分的更新就属于大的更新,比如之前你的点击率很好,但是质量分全部只有7分8分,过了几天质量分突然全部更新到十分了,流量暴涨,这就属于大的更新

从上图可以看到今天突然某一时刻,PPC没变,流量上升非常明显,是因为今天质量分从7分更新到10分了
所以权重的提升分为这两种,
1.实时权重的提升
2.质量分的提升


五.流量智选要不要开?
很多人觉得流量智选和抢位玩法是冲突的,因为流量智选无法抢位,如果打开,点击率会远远低于那些正在抢位的关键词,拖累整个账户点击率
这里我给大家的建议是直接开
因为流量智选的流量大,花费高,并且转化普遍都还不错

并且流量智选没有质量分这个说法,它点击率的高低不会影响你的账户权重
关于流量智选,它本身就是一个关键词的组合流量包,是系统把很多关键词打包卖给你
很多不错的关键词,我们可以直接买出来,

买出来之后干什么呢?
这里有个细节大家一定要注意了,
买出来之后一定要用先广泛匹配,然后再去设置抢位
为什么呢?
因为智选里面的词都是广泛匹配,你如果改精准,它原来广泛匹配是有流量的,并且转化还不错,改精准匹配可能就没流量了,那你还不如不买出来
关于流量智选,我最后提一点,个别类目是不适合开流量智选的,比如手机壳类目,这种类目必须要做精准词,并且精准匹配,这种类目流量智选的转化会非常差!

作者:陈强1992

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发表于 2020-5-17 23:08:08 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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发表于 2020-5-20 00:07:39 | 显示全部楼层
楼主给脑残下了定义!
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发表于 2020-5-25 07:00:04 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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