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[运营相关] 标品的操作过程:标品的文案差异化怎么做

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发表于 2020-5-17 23:04:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
圈内认知:做电商,没有标准,只有方向,思路可以略同,因此,文章仅供参考,谢谢!
上篇文章的是一个母婴天猫店,虽然一款产品小赚(因为之前线下品牌客户积累)
但是,一直在研究如何在线上继续开发,其他产品
这种类目看起来简单,但是做起来,是真难,为啥呢
这是一个原因,就是产品都长的一样~~~
标品竞争,你永远不知道你的对手多有钱,永远不缺大佬
有些是真有钱,又有能力,有些是瞎搞,一来就冲量,中了鸡汤的毒
还一个是价格战,这种行业,只有你想不到,没有别人做不到,。做生意嘛,。大家都要活下去
你不做,永远有人愿意做,各自的想法不一样,独立思维没有关系,环境对比,心情就不好了~~~

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以上三种情况,大家都或多或少遇见过,标品嘛,不服就是干!
先给大家看下~~~  类目
这是一个无比坑爹的类目,。鱼龙混杂呀,流量比例大部分都是  付费领先,免费一般
淘客,直通车,力度太大了
这个更狠,薇娅直播,一晚不见,10W单,销量差距遥遥领先~~~~
看到这里,不要误解,这里很容易带偏,因为我们第一篇文章中,就有朋友信了这个邪
搞的我们审稿的时候,总是要各种注意,不能带偏
标品竞争,销量确实影响很大,但是并不是销量决定你的成败,做销量只是一个手段,而已!

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我们写这样一篇文章呢,只是希望我们的思路,可以给大家找到一点方向
标品真的很难做,有多难,难于上青天,下面将文案的过程写出来,操作估计还要半个月出效果
这是最近7天的直通车报表,点击率,。转化率,惨不忍睹啊
我有时候想不明白的一个点,我们有一定的操作经验基础的,对于一个新产品
都要做足准备工作,才敢大规模运作,为何很多新手朋友,敢于激流勇进?
我们对于一个新产品,要进行足够多的分析,基础不牢固,我们是不敢轻易动手的

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第一步:确定自己的定位
认清形势,比你努力 更为关键,特别是这种销量大的类目
因为现在数据上升期,这类产品的量很大,加上我们的产品实际是3月份就发布了,只是一直
没有动作,销量很低
要想推起来,先从市面竞争下手,确定我们能够生存的方式
很显然,要大爆发,基本是不太可能的了,因为那玩意砸钱,而且周期太短,7月份基本上就没啥了
我们没有实力去一晚直接10W+销量,也不想去做最低价,只有靠自己的定位去玩了
千万别说销量为王,针对这种类目,做销量,只是取决于你有没有钱,跟技术没多大关系
我们针对市场竞品进行分类,首先是20块钱以内的
其次是20-40价格的,再看40-60的、
很多产品,价格卖多少是你的事情,成本差不多都一样,卖出去才是本事哈~~~~
首先我们看下行业第一,行业第一是驱蚊产品下分类,喷雾型的
这是行业老大,月销十五万件~~~ 独占江山~~~
我们要看清形势,标品之所以吸引人,就是因为,你一旦做到老大,基本后者都怕
在这个价位呢,基本不要想突破超越了,说句真心话,小老百姓,花这个代价,还不如早点睡觉
没有足够的经验,去跟人家玩价格战,很容易搞死自己!!!
所以这个价位的,我们不考虑~~~~~

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告诉大家一个悲催的消息
第二名,也是他家的
证据
数据就不看了,基本你能想到的,人家都足够完美~~~~

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最后看一个高价的
这是目前我们了解到,三观比较正的,至少,我们能玩得起的
做的估计也比较累哈~~~~
这个流量渠道,对于我们目前而言,还是比较有希望的,至少,人家是正规来玩的~~~
主要看流量来源,淘客没有大规模跑量,直通车虽然贵,但是利润空间可以~~~

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送给大家一句话,越低价,竞争越大~~~ 任何行业适用(如果不适用,就当我没说!)

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我们最终确定自己的定位价格在59,略贵,但是压力小一点哈~~~
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第二步:产品如何包装?
深有体会的一句话,客户不是傻子,客户不是傻子,客户不是傻子
其实很多时候,我们总是会把自己错误的努力,强行寄托给客户
比如:我直通车开了,他们为什么不买呢?转化率还是不行
比如:刷单也刷了,。为什么就是没有流量呢?点击率 人群问题
很多人搞不懂这个问题,不管是电商,还是传统线下,产品,都是核心
来,我们先看下竞争环境
撇开销量关系,什么样的主图能吸引你的点击
撇开销量关系,什么样的主图能吸引你的点击
撇开销量关系,什么样的主图能吸引你的点击
这是点击率的核心
主图的完善,从配色,布局,文案卖点,客户心理,一步步去完善
最终选出的几个文案
文案直接,配色突出,有客户心理呼应,小baby,而且跟别人不一样的地方是:8小时长效驱蚊
我们放在搜索环境对比一下
你会点击哪一个呢?

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文案攻心,不去问包退,且配图素材直接客户内心,文字
我们放搜索环境中对比
视觉差异化不是那么强烈,但是这个蚊子,确实有点抢眼

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文案突出,其实我搞不懂,驱避,五万毒蚊到底是啥意思
但是文案配色,绿色?还是青色? 有点色盲,但是跟周围环境对比,会很突出

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这个比较牛逼了。其实大部分在中间价位的,要么是日本进口,要么是德国或者其他的
这也算是一个卖点吧
首先要有视觉冲击,最少要能跟周边产品不一样,不然,客户为啥看你的 ?
这只是举例其中几个,还有很多优秀的案例,值得我们学习借鉴
这是主图的点击率,我们来看下,当你没有销量优势的情况下,如何转化提升
你说这是技术,倒不如想一下,满足客户的需求,才是产品的价值所在
这是行业大佬,销量为王的产品文案,价格不贵,销量还那么高,确实,转化优势很明显
记住,商业竞争,千万别硬碰硬,特别是你,还不具备直线竞争的资格的时候
这里内容,我们发两个比较适合我们的文案出来吧
抛开竞争实力,我们从客户心理下手
背景,户外,文案,植物,配色,绿色,宝宝开心,全方位保护,有个盾牌
牛逼
户外,开心,全方位保护,八大特点的颜色背景,都是巧妙运用
场景植入,直击客户内心,记住,前面告诉你一个场景,后面告诉你一个需求点
再来一个产品植入
整个文案围绕安全,一直在做文章,宝妈关心的问题,除了效果以外,不就是安全?
还有很多案例,文章篇幅有限,不做过多阐述
文案的设计,由运营整理,这类产品,需要一定水平的美工才能完成
基本上这种产品,都没有实拍图,就是一个产品给到美工,通过C4D,建模
所以有时候,运营遇到实力不行的美工,也是一种尴尬!
这是我们第二步,一个星期,一直在给产品做文案,做分析,做定位,下面,是我们的测试数据

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第三步:测试
我们从来不打没有准备的战役,在标品里面,我们也不一定要力争单品第一
利润,发展,才是方向,不赚钱的生意,真的很难做,不是没钱,而是赚钱太难!
直通车上车
7号数据 刚刚开始
8号数据,依旧烂
9号数据,依旧烂
10号数据,有点提升
11号数据,有点稳定
12号没开
13号数据,点击率提升
14号数据,达标
15号开始放弃
为啥放弃,经过一周的沟通,美工已经能找到感觉了,这期间,详情,视频都在从新做
加上周末,先做好详情吧,接下来周一开始,慢慢去提升搜索权重,毕竟,这就是一个新品
对了,忘记看行业数据了
点击率起来了就行了
聊到这里,我们在数据的时候,所有的技术,只是在不断挖掘客户的需求,以及同行优秀的文案
我们没有太多的技术,唯一的技术核心就是 产品+客户
基础做好了接下来就是资源匹配,数据提升了!
不要问我,为什么这么多天,才完成一个产品,跨行业的类目
很难找到G点,熟悉,磨合,提炼,需要不断的尝试
谢谢大家!感谢阅读!
正和会电商俱乐部
2020.05.17 出文

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