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[其他干货] 【打造爆款】拼多多直播x推广快速提升销售额

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发表于 2020-5-16 21:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好。我是阿楚,关于拼多多店铺的问题都可以来问我哟
2020年拼多多直播风口,就像3年前的拼多多,对于很多商家来说又是一次绝地逢生的机遇。抓住了这波流量风口,中小商家定会成功逆袭,只说不做,就是懒惰,没有笨人只有懒人!
有一句俗话我觉得对于电商运营来讲真的适合,傻傻的看,傻傻的干,傻傻的挣了几百万。精明的看,精明的算,精明的算成穷光蛋。相信就干,不信就看。各位小伙伴们,大家好~ 我是教主,简单、粗暴、有效的带领商家们体体面面的把钱赚到!(手动竖起大拇指)

今天给大家分享的主题,我想大家也都看明白了,推广+直播推广异于日常推广,直播还是那个直播(哈哈哈),简单粗暴的一句话,在直播的时候进行推广,转化率翻倍,让你的UV价值更高,流量成本更低,销售额更高,利润最大化!兄弟姐妹,阿姨阿姨夫们,懂了吗?
不管懂不懂这都是开始,不是结束。接下来给你们讲讲推广的逻辑思维,“道”的东西!本次分享,仅限于中小商家人群,top商家请绕行,有更粗暴的玩法。
为什么说推广要结合直播,给大家举个小栗子(不是错别字):按照中小商家每天推广费500元计算,搜索推广100元,场景400元,这是一个合理的分配(我是这么认为的,当然也要根据产品实际的客单价和成交场景决定),按照大众行业平均搜索推广ppc0.4元,场景推广0.11元,我们能获得3886个点击(也就是流量)。
其中算你推广技术一般,获得到的是250个精准流量和3636个泛流量,什么是精准流量?搜索推广精准的关键词点击进来的访客,场景就是泛流量(很久之前一节课说过了,这就是Shopping mall(逛大型商场),逛的多买的少),就算大众行业平均点击转化率2%(只是举例,不要抬杠),那3886个访客可以销售77.72单,四舍五入算你78单。
在假设你的产品平均客单价30元,78单*30元=销售额2340元,推广费占比销售额的21.3(很合理了)。按照利润率25%来计算(达不到这个标准就没有什么干的必要了),利润585元减掉推广费500元,剩余85元(这基本是中小商家现状,一天卖个小几千块,运营,客服,打包,发货,一天下来还挺累,还没赚到钱(手动捂嘴笑))
重点来了!这个是日常推广的一个数据,那如果你能做到在适合的时间开播,就能在同等推广费前提下,销售额增加30%以上(97%的产品都是可以的),那是不是很香?
这时候有的小伙伴问了,什么是适合的时间?就是你后台商品数据中可以看到的,你的店铺每天成交量最多的时间段!大多数产品成交比较多的时间段分为2个,1是19-22点,2是21-24点。比如正常服装鞋帽,家居百货成交时间高峰时间段是19-22点,食品类目则是21-24点(晚上饿啊,看啥都想买)只是举个例,具体的要参照各位商家后台自己产品成交高峰期的数据。
那么我们把推广费进行重新规划,上一个例子推广费是500元计算得出的结果,我们每天增加200元推广费,按照每日700元的推广预算来做个计划,0点-早上9点不开车,9点-下午5点预算200元(搜索推广和场景推广哪个效果好,哪个多开一点),晚上19点开始加大推广力度,你的成交高峰期也就3个小时,3个小时把500块化掉,白天200元,预估可以获得1488个点击(场景150元,搜索50元),转化率2%,29.76单算你30单,客单价30元,成交额900块(这里一单自然成交都不计算,肯定会有),利润225元。
晚上19点-22点,3个小时推广费500元,可以获得3886个点击(还按照刚才举例同样的数据),这个时候要开启直播,直播的转化率可以提升原有的30%(不用狡辩,我们测试过,达不到完全是主播话术问题。)转化率是2.6,3886*0.26=101单*30=销售额3030+白天成交900=全天GMV3930 *利润率0.25=利润982元,全天投入700元,纯利282。香不香?
这是在我们没有对产品和推广方案没有进行任何改动的前提下,你的单日利润翻了3倍还多?没毛病吧?当然让我进行产品和推广方案的优化以后,利润翻15倍左右是没什么问题的,刚刚给你们讲的“道”,也就是运营逻辑思维的一些小方案,中小商家够用!
有道无术,术尚可求。有术无道,止于术! 我经常说的一句话,意思就是推广的逻辑思维如果你有,可以学习技术,专研技术,没毛病!
如果你推广逻辑都不通,成天只研究技术,想着黑科技,劝你早日停止,不可能成功,没有万一!说了这么多废话,是因为接下来要讲“术”的部分,因为“道”已经分享过了,见仁见智吧!
之前有说过,本次分享受众人群是中小商家,那么肯定是大部分商家都没有开过直播,那接下来跟大家讲一下直播类型和直播流程,以及推广的一些技巧。
首先直播类型分为店铺直播和达人直播,能看到我这次分享的大多数都是商家,我们就以店铺直播为主进行分享(达人直播是我玩的,嘿嘿),直播入口(拼多多商家版APP-工具-多多直播-创建直播-一键开播或上传图片自写标题开创建直播)
进入直播界面,右上角⚙形状图标点开后,有切换前后摄像头,镜像,美颜,这几个比较实用的功能,根据自己需要进行调整。一般我是用后置摄像头的,像素比较高。
右下角的小红盒用于添加商品,选中自己店铺中想要推广的商品进行添加即可。屏幕右上方有个营销工具,点开以后分别是,粉丝券,发短信和营销神器,粉丝券和发短信基本商家都清楚,我就不复述了。
重点说下营销神器,用于直播间发红包进行引流。 金额自己设定,开抢时间自己设定,红包个数每个不能低于0.4元,对应个数。红包发完,迅速来一大批人抢红包的。哈哈哈~
讲完流程这么简单的东西,那我们再了解一下消费者在哪些地方可以进入到我们的直播间呢?也就是直播间的展示位置在哪里?
针对平台所有用户,可以展现在这些入口:
1、直播中会在店铺主页,详情页右侧展示直播悬浮窗。
2、在首页、搜索页、推荐商品列表中以及商品标题前出现直播中的字样。
3、商品详情页、搜索页、订单页、收藏页店铺名称的后面出现直播中的字样。
4、点击聊天的页面会展示同城直播,展示附近正在直播的直播间。
如果是已经关注了你店铺的粉丝,除了上面的4个入口,还可以在以下2个额外入口看到你的开播消息~
1、底栏“关注”页中会看到关注店铺直播动态;
2、商品收藏列表中按店铺查看,直播中的店铺名后会显示直播中。
以上这些都是免费的流量,再来点稍微进阶一点的,直播间的推广流量入口!目前推广后台中多多场景、聚焦展位、多多搜索都支持直播间推广(多多场景和聚焦展位的直播间推广已全部开放给所有商家,多多搜索目前仅开放给部分商家使用,没有这个功能的商家朋友可以先使用多多场景和聚焦展位)。
以上分享为真正实操过的经验,绝非纸上谈兵,尽管本尊不怎么愿意晒数据,此时此刻我还是觉着有必要给你们打一下鸡血,随手截了个图,数据一般,因为算是直播中的小众类目,汽车用品,不怎么好播,如果是服装鞋帽或者家居百货这样需求量大的类目,可能效果要很多很多,但下面这张图足以证明以上我所阐述的数据,直播间提升转化率不止30%,可达到100%。利润自己去算吧。一个字:香!
所以建议各位商家小伙伴们,推广的时候开直播提升转化!开直播的时候加大推广获取流量!
希望中小商家可以抓住2020拼多多直播的风口,顺势崛起!祝大卖(双手合十)!

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