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[直通车相关] 淘宝天猫干货:直通车拉搜索正确思维实操

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发表于 2020-5-16 14:54:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近诊断了一些直通车后台,发现了很多老哥还是对产品定位不准确,盲目开车,完全没有方向性,所以今天就结合案例给各位老哥们来梳理一下,正确开车拉升搜索的思维逻辑!
先看一个案例:
这是最近一个做女装连衣裙的老哥之前养权上分的一个计划,前后开了有3天左右,ppc平均1.4,花费了小1000块钱,但是直通车计划权重一直上不去,质量得分-点击率-转化率都很差劲,直通车上没有好的数据反馈,更别说搜索激发了,基本这1000也就打了水漂了,可能对大卖家而言这1000不痛不痒,但是对于处在一直亏损的小卖家来说还是很心疼的了,买1000元的排骨,炖着,闷着,炒着,换着花样难道吃不香嘛!
那为什么会出现这样的情况呢?
当时我给这个老哥交流了一下他的思维:
因为是跟款(目前市场已经有成熟的产品在卖),所以他在直通车投放关键词时,直接参考的是行业竞品搜索关键词数据,选取转化率较高的词路作为前期直通车养车词路,他当时想的是毕竟是一样的产品,一样的图片,我的价格还比他低,竞品转化较好的词根放在我的车上数据表现一定不差。但是测试结果却差强人意。
为什么呢?其实很简单
标签影响!
因为竞品本身就是有稳定搜索流量的成熟产品,产品基础标签是比较精准的了,这个时候无论是什么词路进入都会有不错的反馈,因为系统知道应该给它分配什么样的人群流量,而你的产品前期标签都不明确,即使你投放一样的关键词,系统根本无法判断到底要给你匹配什么样的人群池流量,所以导致数据反馈不好!
举个例子:
A产品,成交用户群体全部是胖人群体,产品销量累积1000,这个时候系统会收录产品加购,成交等数据,判断你的产品是受哪类人群需要的,并且给产品打上相应的标签,当下次有类似需求的人群搜索时,会优先推荐你的产品进行展示。
说白了,也就是产品标签与用户标签互相匹配的过程,当用户的需求是200斤可穿的T恤时,系统正好知道你的产品就是符合这个人群需求的,即使用户搜索词是T恤男这种大词,也会优先展示我们的产品给用户。
但是在新品初期,产品没有标签的时候,用户搜索购物意向较广泛的大词时,系统会把我们的产品优先推荐给精准用户吗?肯定不会!那我们直通车的数据反馈怎么好呢?
所以我们新品上车后,第一件要做的事情,那就是入标签池!只有打上精准标签,我们产品才能扩散流量,且扩散的流量还是相对精准的!才能保证我们的3率是保持较好的数据。
当时给这个老哥重新梳理了思维,他优化了一波产品重新发布拉升给我的数据反馈!
这是当时给我的数据反馈,搜索直接起到2000多!(当然里面也补了30多单基础标签单)
所以直通车拉搜索,词路选择很重要,尤其是非标品,词路较多的类目,词路不对,功夫白费!
那么如何做?
1.寻找带有精准人群指向词进行投放(入池)
关于人群指向词,其实我在去年很早的文章中就说过了,但是还是很多人不理解什么是人群指向性词。
什么叫人群指向性词?
小个子,漏肚脐,等
举例:
小个子连衣裙显瘦显高
漏肚脐上衣女
这类关键词,都属于人群指向词,或者可以理解为高转化需求词,因为这种本身就代表了用户人群的购物需求,并且是最精准于产品的词,用这种词去直通车进行投放,所圈定的展现人群范围也会相对精准。那么产品被点击,收藏加购,下单的几率也会增加。更容易去获得比较好的数据反馈。
所以前期我们在搭建标题的时候,就不要只看搜索人气选择关键词,而是先对产品有个精准定位,选择高度相关精准的关键词,而不是只选择热词大词。
就比如最近这个产品,做双肩背包的,这个老哥自己开的数据就是不好,试了很多方法点击率就是起不来,其实根本原因就是产品没有找准入池词路,人群定位不清楚。上车就投放大词“双肩背包”这类词,导致展现范围太广,垃圾曝光太大,拉低了整体数据,权重上不去。
我重新调整词路测试后,上车点击率就直接飙升5%。点击转化率也快4%。一样的产品,一样的图片,不一样的思维,所带来的结果和权重变化就是不一样的,所以无论做什么思维很重要!
如何找?
生意参谋搜索分析用人群词(或者精准高转化需求词)+类目词进行拓展,如果词路较多可以分别测试,选择较好的词路去做前期养权入池工作!
如下图:
高转化需求词(黑色)+类目词(连衣裙)
高转化需求词(小个子)+类目词(连衣裙)
(选择词路时,不需要太多3-5-10都可以,且具有一定搜索体量,高转化词较多的可以测试那条词路最好,优先用那条词路线去投放即可)
2.人群设置
因为本身人群就是叠加在关键词上的,我们前端的词路入口已经精准了,那么在人群限制上其实就没有这个复杂了,主要以年龄+性别为主的二级标签测试即可,如果产品是高客单,比较吃消费人群的,就在加一个消费力度即可。
也可以一起打开定向人群,直通车新更新的这些定向人群数据反馈都还是蛮不错的,出价模式,可以直接高出低溢开着就行。
当然一切的前提是产品本身没有问题,如果产品都需要卡很多东西才能有较好的数据反馈,那说明这个产品本身就已经受了很多限制,后期搜索体量也拿不到多高的流量。
总结一下,直通车正确拉升搜索的逻辑:
先入池打准标签,让产品去获得好的数据反馈,在不断的去递增点击量,让产品的日销单量能持续增长,人气权重持续增长从而去对搜索产生激发作用,获取搜索曝光!
写完文章不知不觉,到早上了,做电商久了熬夜以及成了一种常态,各位老哥们也要多注意锻炼下身体,劳逸结合,方为上策!
(ps:我所有文章都是人工一字一字敲出来的,希望有些直接盗用然后署上自己名的要点脸吧)
马上也要618了,今年又过了快半年了,各位老哥们也要加油了,做得好的希望更上一层楼,做得差的希望能早日翻身,喜欢文章的可以素质三连击,收藏,关注,评论,走一波哈!

作者:麻衣如雪

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发表于 2020-5-16 15:24:58 | 显示全部楼层
楼主好聪明啊!
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