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[运营相关] 电商人的淘宝经验思路分享

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发表于 2020-5-16 14:49:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
     首先说一说个人对于近期淘宝流行男鞋大盘的感觉,有比较明显的波动,往年大牛们这个时候能起1-2万的链接,今年基本没有(低单价的除外,还是有个别做的好,我是做1-2百客单价),前几天听一个朋友说年初想着剑走偏锋,大家还在得过且过的时候他想加大力度,把竞争对手拉开,后面一个月不到一款鞋子亏了10多万,当然这点钱对他来说还是能承受的,毕竟一年能赚上千万,只是说这种逆向思维没有给他带来价值。
    前段时间我还觉得今年只要稳一点操作能挣点钱,现在觉得今年很多人能不亏钱就不错,男鞋竞争真的很大,很多月销量过万的链接都是不挣钱的,前阵子我在卖一款网布鞋,整体效果都还可以,本打算操作下的,后面身边一个大牛比我提前操作,我观察了下他的操作思路,前期力度很大,直通车一天差不多6000访客,超级推荐一天4000,手淘搜索一天差不多在2500左右,就这样僵持着,一双鞋子差不多他有50块利润,一天单看的到的推广费用加起来就要10000多,他拿货的鞋子刚好是我朋友的工厂,高峰期一天也才200双,现在手淘搜索已经掉到1000左右,还在靠付费流量死撑,我朋友还说他这个链接夏天能卖到20000的月销量,跟我打赌一顿酒,可想而知酒我已经喝了。
     今年的特殊行情真的大家要谨慎,尤其是中小卖家输不起,我一个朋友他说他一个季度操作十款鞋子,平均一款鞋子准备十万操作,只要能卖起一两款他就挣钱,对于花了十万没效果的链接他说就放在那里慢慢能捡回多少算多少,他们是有钱,不值得中小卖家借鉴。
    前段时间发现直通车流量解析里面搜索人气很高的词,后面拿到生意参谋搜索排行里面去找,发现人气寥寥无几,两者的话生意参谋的数据肯定是会比较准确,不管怎么样大家以后找词的话一定要在生意参谋跟直通车两个地方双筛选在选择,而且热词很多时间都是相对性的,要能吻合你的产品的才是好词。
      可能今年受疫情影响,很多买家变卖家,直播又吸走很多一部分流量,现在天猫的流量真的是比黄金还贵,小伙伴们这个时候千万不能急躁,要沉住心,这个夏季不行我们秋冬在加把劲,不要看着大盘自己跟同行同层优秀的交易额转化率一点一点的拉开就急了,开始盲目的刷单刷交易额保住层级,首先对于中小卖家来说刷单真的只是新品前期破零做基础用,去年我有过亲身经验,看着跟同行们交易额在拉开就猛刷单直通车猛开,一是为了完成一年的销售额考核,二也是想着靠刷单刷出爆款,后面发现错了,产品不行你越努力越尴尬。
     今年我也调整思路,不蛮干要有好的心态,首先刷单只是一个手段不是目的,更多的是找到对的产品,前面我说了我身边那朋友一天直通车加超级推荐单款就要花一万多,后面发现鞋子质量有问题,这是一个致命的问题,我想他这款鞋子高峰期快到7000,不过应该也是没怎么赚钱,可能还会不会亏钱都不好说,去年他自己是说一款销量上万的板鞋都在亏钱。
     做电商确实有运气的成分,不过运气一定离不开前期的努力,我一个朋友直通车今天开50突然点击率好一点就马上要开到800,今天卖多一点明天卖少一点就急躁的不行,我说你也是一个老电商人了,心态怎么还这么不稳定,好歹也是操作过过万的链接,没错今年的疫情影响让很多人急躁了,不安了,不过这是时势,你没办法扭转要做的是在这种环境下活下来。
      做电商一点要多学习,永远保持一颗学习的心态,我一个朋友,在泉州这里卖鞋子也算是大人物,以前风光的时候比较自信,现在被一个竞争店铺一直压着,前几天心虚的跟我说搞不过他,不跟他对着干,前几年股市好的时候一只股一次买了200万,年底他说有500万,不过网店越来越差,来年股市不好网店基础又差了,跟我说重心偏于了,淘宝才是主业。
     不管做什么,人品一定要好,我刚来泉州的时候认识一个人,吃过好几次饭,当时卖的挺好,不过他会为了一块钱的差价就找别人拿货,久而久之大家对他的人品就产生怀疑,大家好的产品也不敢给他推,现在基本没听过他的消息,做生意一定是共赢,你知道跟我一起不会吃亏这样的生意才能长久。
     好了,先写到这,纯手工一个一个子码出来的,希望大家能安全的度过这段艰难的时刻。

作者:红唇吻过你的眉睫

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发表于 2020-5-19 03:57:01 | 显示全部楼层
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
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