电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 293|回复: 1

[直通车相关] 单月点击20W+,ppc低至0.3元,6个淘宝直通车最“平民化”玩法

[复制链接]
发表于 2020-5-15 15:47:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车费用实在太高,烧不起!”最近经常听到有人在对我埋怨。并非每个淘宝小卖家都是“土豪”,那么是不是就没有什么省钱的方式好好“开车”了呢,答案是否定的。“平民”开车,一样可以打造出不比“土豪”低的爆款
以下是我最近在指导操作的一个刚起步的小店铺:
从上图可以看到,该家店铺的ppc成本并不算高,但是短短一个月时间,总成交额就高达了28W+,ppc也仅有0.3左右。总的来讲,这家店铺基础薄弱,没有采用黑搜,仅仅低成本投入了直通车,有这样的成绩还是非常不错了。
那么,这家店铺是怎么做到“平民化”玩法获得高流量的呢?
大家都知道,开直通车最重要的是要提高权重和质量分,才会获取排名,相应的,质量分高了ppc才会降低,而质量分又主要根据点击率来决定。因此,如何提高点击率是关键。
先来看看“土豪”们是怎么玩的:
一、 “土豪”玩法
如果你是“土豪”卖家,只需要每天固定或提升费用来放钱烧,不停提高点击率就可以了。当点击率和排名上去了,质量分也自然就上去了。同时,只要注意以下几个小细节:
1. 这样烧钱适合小类目(最好是行业总销量在万以下),因为词少,竞争也小。如果是大类目,你烧的钱再多,排名也很难提升上去。
2. 注意投放区域和时间。最好是限定交易高的区域和成交的高峰时间段。
3. 选择5-10个相对的核心词上车烧。
总之,就是烧钱,单纯烧质量分就可以了。
接下来,是我要为大家重点介绍的——“平民化”玩法。
二、 “平民化”玩法
1. 投放区域
(1).首先要注意的是,投放区域尽可能少,越精细和集中越好,千万不要贪多盲目投放过多区域。
(2).给大家介绍一个技巧,最好是投放在竞争较小的二级城市,过于火热的城市不要投,完全没有市场的城市也不必投。一句话来说,就是尽量选择ppc不高但是转化率还过得去的区域。毕竟,ppc价格还会随着区域不同而改变。
2.投放时间
总结出自己店铺最近成交高峰期,然后在相应时段选择性投放。这样会提高点击效率,不会浪费。
(看成交高峰期可以参考生意参谋中的流量概况,最好是实时概况)
3.人群属性+增加溢价
在人群属性的基础上增加溢价,主要是从性别、年龄、消费单笔费用和风格等方面来进行溢价,选择一个合适的溢价范围。
4. 关于选词
在选词放入直通车的时候,一定要选择精准长尾词放进去,千万不要放核心词进去,因为精准长尾词在同行中展示小,更容易控制。如果是核心词,由于展示很高,出现频率高,即便你烧钱了排名也上不去,别人不容易搜到你,没什么意义。毕竟,平民化玩法省钱的核心在于精准。(比如说,不要选择“短裤”,最好是选择“夏日小熊印花短裤”投放进去)
5. 创意调整
不同于“土豪”,“平民”需要先做好测图。具体方法是放入2-4张图测试,再选择一周内点击率最高的一张为主图,这样可以减少无谓的浪费。
至于精准词,有多少张图,就填满多少个与之相关的精准词。
6. 费用问题
虽然是“平民化”玩法,但是费用也要逐渐递增,才会在后期保持良好的引流。一开始不用放太多,举个例子,第一天50元,第二天就调整到60-80元。这样算下来,不仅总费用不会太高,而且你会发现你的流量逐渐呈递增状态。
只要做好这六个方面的全面规划,可以帮助大家在省钱的同时,迅速引爆流量,打造爆款。

作者:电商白凤

回复

使用道具 举报

发表于 2020-5-21 12:16:32 | 显示全部楼层
我只看看不说话。。。
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-6-6 06:21 , Processed in 0.126668 second(s), 31 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表