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[运营相关] 618强势来袭,中小卖家如何崛地而起,快速抢占流量?

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发表于 2020-5-13 21:35:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
目前五月中旬了,即将迎来618年中大促,不知道大家都准备的怎么样了?基本上很多商家都是指着下半年赚钱的,如果下半年再把握不好,今年又浪费了,淘宝平台市场这么好,白白浪费了这个机会。当然了大店铺一年四季相对来说都比较稳定,那么针对于中小卖家来说,对于大促活动前应该要怎么去做好布局优化。
以我目前操盘的这个店铺为例,简单介绍:
男装类目,客单价100+,月销40W+。
这个店铺是四月底刚接手的店铺,流量主要是超级推荐直通车搜索流量为主,店铺有几个款推,有主推款流量下滑,整体上不去,夏款流量起不来,转化太差,并且自己也没时间操作,新产品更换的快,流量衔接不好整个店铺的流量和销量受到很大的影响。
对于大促前期,店铺这边的方向就是老顾客唤醒,新访客的扩展,潜在人群的圈定,店铺印象植入,积极引导收藏加购等,目前也快到大促了,整个方向我是这么帮他梳理的:
1主推款流量下滑,之前没有做什么调整,大盘整体走势也没问题。直通车这块投放正常投放优化,当这种情况出现时,一方面是同行竞争,一方面就是店铺各项数据跟进不上,导致店铺权重降低,再有就是服务质量跟不上或者评分各项都在往下走。
对这块我是这么来优化的,主推款按照现有的投放来进行关键词以及人群的优化去逐步递增。降低投放或者增加投放都是不合适的,保守的增长就是逐步来优化。
2利用三四天时间快速找款测款,找出两三个潜力款来做辅推,拉流量和人群扩大宝贝展现。
3做好产品的关联销售额,结合产品卖点在图片和文案上下功夫,引导买家加购,加强客服的专业度,提高转化,提升人气。
4活动推动:可以配合聚划算淘抢购等主流活动,提高店铺销售额,如果你做的高客单价的可以开钻展圈精准人群,与直通车形成流量闭环,锁定精准客户,提高转化。
5分析了同行店铺以及竞店数据,店铺转化不高,加强了详情页宝贝卖点,看了同行店铺做了补充,以及买家秀评价这块,淘宝上卖服装90%以上都是看买家秀和评价来下单的。
当然做店铺没有固定的方法,都是结合店铺数据来进行规划的。前期我们要找好产品去做布局,有小爆款支撑的店铺最为好,其他产品可以用直通车做测款测图,一般测款计划中可以做3-4个款,结合点击率,收藏加购率以及转化率等数据确定要做哪个款。
针对新品这块,肯定要先做销量破零,晒图评价买家秀这些得去做,目的就是有利于前期权重的积累,尤其是新品加权期内,保证好新品单品流量的增加,并且解决好转化问题,包括关键词以及人群的精准度,促销活动力度,产品卖点强化以及产品人群定位等。这样做有利于宝贝权重快速提升。
再有就是通过页面点击收藏加购来确定新品库存,目的就是为了增加客户粘性,提高客户回购,增加店铺人气权重。
对于直通车这块我们主要是加大流量,扩大人群,去得到更多的展现。
主推款计划:根据测款数据来,尽量选流量大的转化高的,并且有基础销量的产品,这样得更容易打造出爆款来。
辅推计划:这个做为一个引流款,点击成本相对比较便宜些,收藏加购多的,并且自然流量也可以持续跟进,如果利润不高的话,适当的去设置好直通车日限,保持低价引流就可以了。
关键词的选取:比如女装类目,可以多布局一些长尾词,产品核心属性词,用来提高流量的精准度,如果是标品的话,那特别关注的就是关键词的位置,在权重还可以的情况下卡位,是很重要的。
目前这个店铺是经过一段时间优化,流量这块现在有了起色,流量占比目前还需要逐步优化。
现在大促准备前期,肯定越早布局越好,不要后拖着。从5月份已经开始进入系统考核期了,做店铺的商家基本都知道的,如果你店铺现在都没头绪的去做,那肯定拿不到什么流量的。
大促前不单单是产品的布局,包括老客户维护,以及微淘等都要进行操作,对店铺整体的权重也会有帮助。店铺产品这块多个产品推广,这样也有利于小爆款群的形成,前提是店铺基础以及预算足够的情况,方便持续产出。
像这个店铺的话,目前主要是多款流量带起来了,夏款的流量进一步拉升中。
这个店铺直通车这块也在优化中,刚开始的时候投产只有一点多,点击率转化率各方面都很差,质量分基本都是七分的词,所以对直通车这块的肯定是要重点操作的。
最近大盘有点下滑,店铺流量也会受到影响,所以直通车这块的优化尽量去稳定住这个流量,该优化的去优化。不能说大盘掉了店铺流量掉了就不去管了。
这是这个店铺的整体的计划:
目前做了7个计划,主推款辅推款以及新品测试计划都有.
还在继续优化中。刚接手这个店的时候就是直通车流量占比较多,搜索流量很少。车子这块自己没时间做,而且也不会做,盲目烧钱。
店铺权重还是不高,我是多个款去推广,对于关键词布局这块,主要布局的精准长尾词,创意图这块都是提前测好的。用长尾词做关键词多布局,更容易把控流量的精准度,如果你做大词热词,流量虽然会不断放大,但不容易把控数据,容易把权重拉低。
单品计划关键词这块比如你做T恤的,前期可以加20-30个左右关键词去布局,在去根据跑的数据去做调整,哪些词需要提高出价,哪些词需要降低出价等这些都是根据经验去把控的,像这个店铺的话直通车计划我帮他多加了词,就是为了增加展现,去抢更多的流量!
人群这块我是这么来优化的,像这些基础流量不大的权重不是很高的店铺,并且有针对性人群的,什么是针对性人群,比如你做的韩版女装18-28之间等等,风格定位准确的店铺。像这种店铺人群这块我们都可以这么来优化,目前是做着这些人群:

对于新店或者是基础流量不大的店铺,可以重点做系统人群,但是也不能说自定义人群就不做,首先分析产品以及店铺后台数据去添加人群做测试,你会发现前期拿数据不好拿到流量,别慌,这些都是需要你长期优化的东西,当然了一些账户权重很高的店铺去铺人群的时候就相对来说比较容易,因为本身店铺的人群标签积累足够而且都精准。
自定义人群这块前期可以三项组合或者两项组合,看下人群圈定范围,如果覆盖人群太少的话,基本也是拿不到流量的。溢价这块建议前期从30%-40%开始,逐步去优化。具体怎么优化就是通过每天的数据分析,或者一周数据分析来调整了,比如某个人群一周数据只有点击没有转化和投产那就可以放弃。
很多商家做人群这块是拿不到什么流量的,就算做了高溢价仍然没展现,第一个原因就是本身店铺人群基数太小,再有就是店铺内功优化问题或者直通车账户权重低,第三就是操作上的问题,没有优化到位,因为人群是基于你的关键词来的,如果关键词都做不好,人群数据肯定也不会好。
看下这个店铺,
男女占比基本各半,再有就是老访客这块,可以对浏览未购买的这部分人群重点投放,从而提高转化率。
一些细化的东西都是在你平时的优化过程中需要调整的,而且每个商家做的店铺和产品不尽相同,方法可参考不可复制。
日限额这块根据商家实力来就可以了,主要是拿到展现为目的,投放地域可以全开,基础没问题,也能拿到足够的流量。
今天的分享就到这里了,618大促即将到来,店铺问题抓紧优化,别说淘宝没给你机会,抓得住抓不住就看你如何跟上市场趋势了。

作者:请叫我少将

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