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[运营相关] 淘宝天猫关键词不同出价方法对比解析!

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发表于 2020-4-20 20:10:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是常歌,做淘宝8年了,多次打造单品类目第一,和店铺类目前茅,擅长使用付费推广来做店铺的一个淘宝人

今天有幸在这里和大家交流我的一些淘宝经验,和大家分享两个内容

一个是直通车报表

还有一个是不同出价方式下的直通车

直通车在调价的时候,我们需要通过直通车报表来确定我们的调价方式,这点可能很多人会忽略

大部分人是打开直通车,看了当天转化,然后看看昨天,对比下之后,就开始优化了,这里我重点讲一个内容,顾客点击我们宝贝,并产生购买欲望后,他的购买周期,也就是通常讲的转化周期都会不一样的

不同的商品,转化周期不同,同一个商品,在新品期,上升期,平销期,衰退期,它的转化周期,也会有不同。所以,很多人在听到调整直通车的课程后,都是老师说怎么调整,那么我就怎么操作,从来没有想过为什么


所以我见到的最多最多的人,都是当天的数据,昨天的数据,  7天的数据,然后开始调整直通车,可是有的商品的转化周期要一周以上,甚至到两周

看质量得分来调整出价的年代,我认为过去了,在17年以前大部分类目可以这么考虑,从去年开始,除了部分类目商品外,这样的调整思路,不适合大部分类目了

质量得分是动态变量,并且,现在淘宝的计算数据在变化,有些数据的使用周期很短,所以,质量得分最后会落到产品的本身竞争能力上,这个也是淘宝一直在要求的东西

因为有些商品,在当天转化就转化,并且顾客基本犹豫期很短,比如,快消品,低价商品,基本属于这个特性,所以,用当天数据看对比昨天是可以的

那么3天转化周期的,7天,甚至更长的转化周期的车,如果也用这样的方式来调整车,你一定会丢失,很多你没有看到的数据

所以,有的人一直在讲,我天天调整我的车,怎么越调越差啊 ,稍等我给你们一个截图



在直通车报表,打开,右上角的默认是现在的状态,在这个位置,包括了,一天转化周期,三天,7天,15天,,和15天累积

通常,当一个店铺新品上市,除非你很了解你的商品,一般我们在测试的时候就开始关注这个地方的数据变化





这里,我们一般必须要了解你的计划一天3、7、15天的转化数据,通常我们在调价的时候,会参考以上数据



好吧 ,那个点击单价太高了,你们看这着晕,那么就换一个,刚才的那个类目平局点击单价在7元以上,

这个是个食品的后台,上面是1天的转化数据





这个是三天的





这是7天的

大家可以看到随着转化周期的变长,ROI 一直在上升!

那么我们找到最高ROI  的时间点,在直通车要调整的时候,就必须,把最高时间点的数据调出来,查看后,再决定,是否调整关键词,或者是相应的人群


以上这个知识点,就先讲到这里

有疑问的等会有答疑时间,再来探讨,补充一下,哪怕是服装,你的产品上线后,在不同的时间段,这个地方的转化周期也是会变化的 ,所以,建议经常过来看一下,当然如果您对类目商品操作的很熟悉了,不看也罢

比如羽绒服,10月份的时候,这个转化周期一定是7天,最佳,常歌:到了元旦前后,基本上都是3天转化

第二个要和大家聊的就是关于不同的直通车的出价方式



一天转化数据,3天转化、7天、15天   然后观察你的ROI 变化,找出ROI 最大的点,那个时间点,就是你的商品在直通车中的最大转化周期

后面你调整直通车的时候,就必须去对比你的在最大转化周期下,的数据,不然你的车的调整就很可能丢失优质数据,导致你车出问题

   直通车的不同出价方式

一:统一出价法

二:关键词分别出价

三:一个或者少量关键词固定出价

还有其他方法,我就不再赘述了,以上是我常用的三个方式

相信大家在听很多课程的时候都见过不同的操作方法,可是,很多人还是经常来问我,要不要调价,要不要调人群,比例多哦少,晕啊 !

因为不了解根本的东西,不了解直通车的内涵,所以,总是在表面去纠结

很肯定的和你们说一句负责的话,直通车,只是一个工具,他的点击单价,ROI  ,转化率,都是为你店铺的整体数据服务的 ,不管你开的什么车,数据怎么样,只要你是一台稳定的直通车,都可以通过近期数据,和行业数据,来解读出,你产品本身的问题

所以,建议大家对我说的东西,多理解,不要照搬,因为不同的类目,不同的商品,甚至商品处于的位置)

新品期  上升期  平销期

车的调整方法都会有所不同,侧重的数据点也不同,

统一出价的方法,这个方法,是对加入的所有关键词,统一出价,相信做服装的对这个出价是最熟的

这里我需要说明的是,我在电器类目,纯标品,也可以做统一出价,并且点击单价不高ROI也不错

统一出价,所需要知道的几个知识点

第一:关键词,在任何淘宝允许的点击单价下,都是有展现的 ,也就是说,出5分钱,99元,都是会有流量的,这个问题,就需要你们对流量解析,有足够的数据

你的类目关键词的量越大,那么这个方法的有效性就越高,那么统一出价的后期调整,主要是人群调整,关键词更换,

第二:就是我们经常见到的关键词分别出价的方式

这样的出价方法,一般是固定人群溢价,任运溢价的调整周期比较长,关键词的单价调整比较频繁,适合关键词量不是很大的类目使用

第三:单一或者少量关键词出价开车

这样的方法,我个人是比较建议大家使用的 ,现在的淘宝,关键词自带人群,还有后台人群溢价,所以,当一个计划的关键词比价少的时候,这个计划的人群交叉点就会少

相应的 ,变量指标就会减少,从而结果就是,车的可操作性会变高。

主持人/整理/恩恩

分享/常歌

2020年!我们一起成长!
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发表于 2020-5-1 00:10:26 | 显示全部楼层
楼上的心情不错啊!
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发表于 2020-5-17 15:42:35 | 显示全部楼层
很有看点!
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发表于 2020-10-25 18:15:06 | 显示全部楼层
刚看见一个妹子,很漂亮!
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发表于 2020-10-25 18:15:08 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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发表于 2020-10-25 21:24:27 | 显示全部楼层
吹牛的人越来越多了!
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发表于 2021-10-25 13:15:17 | 显示全部楼层
兰州烧饼,鉴定完毕!
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发表于 2021-11-28 06:13:08 | 显示全部楼层
楼主病的不轻啊!
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发表于 2021-12-21 09:01:50 | 显示全部楼层
楼主是一个神奇的青年!
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发表于 2022-5-2 22:27:15 | 显示全部楼层
楼主很有激情啊!
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