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[流量相关] 店铺内功系统提升蜕变-如何提高点击率【提升篇】

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发表于 2020-4-14 21:29:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是慕歌,好久不见,最近的活动频繁工作有点忙,但不能总挖坑不填坑啊,抽空得继续给朋友们分享点击率的问题。因为图片问题有时候真的让人很头疼,对于老板来说也很重要,因为图片做的好就是赚到了,对于运营来说图片点击高那么访客成本就会低,产出就高,计划权重也会高。对于美工来说会有更多积累的实战经验,会更懂营销,浑身会散发着一股成就感。对于团队来讲,各司其职嘛,大家会更加懂得团队协同作战的重要性,默契会更进一步的得到一个提升。
先跟大家分享一个店铺叫做BABYCARE旗舰店,他的图片和视频一直都是在突出产品的独到和差异。哪怕是一句让别人感觉是微不足道的文案,如:“精选长绒棉 不掉絮”;“不含添加 喂辅蒸安心”;“加30%厚克重 有厚度更柔韧”;“我承认我是属于被安全达人妈妈挑选的棉柔巾”等等,真的是极其的用心。这一家店我觉得在细节方面还是做的比较到位的。所以当我们感觉店铺做不起来的时候,可以想想自己的店铺真的是用心在做了吗。流量进来我们能否让他停留再随之转化呢?让用户能喜欢上我们的店铺呢?因为对一个跳失率很高的店铺、收藏加购率很低的宝贝,让用户产生他应有的价值的确很难的。

其实除了图片本身的创意构图色彩差异之外我们可以通过好的文案去吸引更多的点击,当然在让顾客点击之前必须要给到他们一个理由才行,比如:顺丰包邮的服务,这是优势,其他家都是普通快递那么顾客就会选择你,再比如性价比很高,价格公道还包邮送赠品;限时特价每日限量100个,这种急促紧张的购物气氛,再比如顾客的情感唤起,在看到这款之前不要点我、后悔 对不起 出大事 恭喜你 值哭了等等。
记得之前很流行的暴走漫画表情,用的人想必是很多的。因为的确那个点击是奇高,还有打打擦边球,搞点诱惑性的图去做那点击也是很高很高。卫龙店经常喜欢把店铺风格搞成很爆炸型的记忆点,记得去年双十一那会儿他们直接搞成运营需求表风,业内算是屈指可数的尝试,玩的很嗨。虽然他家的记忆点最深还是苹果风的运用,仿佛在超越经典。还有,歪瓜出品店铺一直是走搞笑诙谐的风格。也不是说不好,产品老板初期定位就是这样去做的,店铺风格也只是产品风格的延展体现。有美工朋友会问这种设计很随意啊这也很好吗?是的,这种设计看似简单其实不然,细看你会发现每一个随意的线框都是精心设计出来的,仅仅换了个风格,看似大变样,其实没有变,更多是突出了店铺营销活动力度这一块,这种风格优势也是更能够体现出店铺的亲和力和氛围感。当然,前提就是店铺品牌风格已经给到我们的记忆点已经够深刻并已经形成特定的风格,加之品牌影响力也够大,专业。那么你偶尔搞搞这种骚操作,顾客还是会买账的。如果没有特定品牌风格的店铺三天两天换风格,那么违和感也就来了,顾客不一定会买账,会思考这店铺到底啥风格?
影响主图点击的因素有哪些?通过经验总结可以分为以下这么几个点:
价格(含营销策略,如满减、包邮、买赠、限时限量前N几折、服务优势等)

产品(产品本身的款式、图案、功能等)

文案(顾客痛点需求的挖掘或能引起共鸣让其有探索好奇向往的文案)


关键词排序(综合排序、销量、收藏加购人气值、好评率优于搜索结果其他坑位,简单说就是比较靠前的图点击都不差,相比靠下面的坑位点击人数较多,因为顾客耐心是有限的,慢慢翻个几十页的人还是比较少的。)

形式之美(通过美学形式感去做差异表现,常用就有构图上的差异如拼接、九宫格、细节截取、透视空间张力;色彩上的差异如互补色对比、邻近色对比、冷暖色对比;字体上的差异如字体的二次设计、变形、粗细、字号等等 。虽然有很多,但总结起来记住这么几个点就行:对比、韵律、夸张、节奏、统一、透视、比例)
视觉创意(插画、手绘、3D、合成、线稿卡通等一系列流行的风格)



影响点击率的因素有很多,美工朋友别做的一首好图,结果数据惨淡,老板问话时别支支吾吾哑口无言,更有甚者却要怀疑自己的能力,相信每一个美工都是自信心爆棚。所以,必须要有分析问题的能力,除了图片还有很多很多的因素可能会影响图片的点击率。作为美工,做好自己该做的事情,把创意效果呈现最优,因为最终视觉呈现表现力还是美工来主导。有经验的美工在与运营沟通这一环节时,一些充分的交流和默契是必不可少的。必要时可以动员起头脑风暴,共同去提炼几个核心点去做。这样美工他在执行过程中效率能提升不少,也能把更多精力充分的花在执行上面,量和质都能得到提升。
我们在平时操作店铺过程当中关于图片点击率提升的方式,其实就可以根据自身产品功能卖点去通过尝试上面分享的套路一一去测试即可。这样来快速帮助大家测出最高的点击主图来。好了,今天的分享就到这里,喜欢的可以点赞收藏支持下,希望最终能给大家带来一定的帮助。我是慕歌,下次再见!

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发表于 2020-5-15 06:25:41 | 显示全部楼层
今天的心情很不错啊
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发表于 2020-5-27 04:16:45 | 显示全部楼层
系统居然说我是在灌水,我有吗?
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发表于 2020-5-27 04:34:44 | 显示全部楼层
楼主的等级很高啊!
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发表于 2020-7-15 16:01:05 | 显示全部楼层
学习雷锋,好好回帖!
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发表于 2020-8-19 02:01:51 | 显示全部楼层
楼主发几张靓照啊!
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发表于 2020-9-16 11:05:06 | 显示全部楼层
鸟大了,什么林子都敢进啊!
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