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[直通车相关] 经验分享:直通车质量分上不去?3分钟带你理清思路!准确操作,轻松翻盘

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发表于 2020-3-26 18:22:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,大家思考一个问题



大家思考三分钟后再往下看答案


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一




罗维解析

在阿里妈妈客服中心后台,关于影响质量分的因素,平台举例了多个内容

其中既包括有众所周知的点击率,也包括鲜为人知的详情页加载速度、差评率等十几个维度

但,在实操中,真正能提升权重的,有且只有下面六大因素!依照重要性排名如下


一、点击率

点击率是当下淘宝直通车搜索竞价里面最核心的影响因素

归根到底,核心原因还是因为点击率直接影响到了直通车广告位的收入


举个形象的例子,假设平台某个关键词“A”昨天的累计直通车展位展现量是5万整

那么,对于昨天这5万整的展现量来说,点击率越高,产生的点击量自然越多

产生的点击量越多,则意味着平台同样的展现量能赚取到更多的广告费收入


所以,任何搜索竞价的平台,排名第一的权重影响因素只能是点击率!

这是平台基于自身利益出发的关系


但,点击率也并非是越高越好,点击率也是存在边际效益

以女装为例,眼尖的车手会发现4点多的点击率和5点多的点击率在质量分上并不会太大区别

但当点击率在7%以上时,质量分和PPC的表现则完全不同!

所以一般来说,如果女装点击率达到4.5%左右时,并没必要为了提高多0.5%或0.6%的点击率去删词、调低或删除人群

这样反而会使推广单元的流量获取能力下降,PPC上升

就像我之前文章说的,推广是分阶段的

在培养起来点击率,降低PPC后。在点击率上面后面要做的只是维持点击率高度就可以了

后面我们真正要做的,是优化投产,这部分内容后面会教




二、消耗速率

关于消耗速率,你们也可以简单的理解为下线时间或者下线速度

但,实际的含义还是消耗速率

指的是同样预算下的消耗速度

如果你们之前经历过,你们会发现下线非常快的单元往往质量分很好培养

里面的影响因素很重要一点就是消耗速率

像前面两篇文章中,无论是非标还是标品,我都让你们以较高的最终出价去作为第一天的出价

这不仅是为了初期有高排名拿点击率,也是为了提高消耗速率!

期间有派友提问这样是否会下线时间很快,甚至不到一小时下线

我想说的是:对就是要这样!!

前两天刚好帮朋友推了个家居服的天猫店,0基础的新店,我就是这么做的


前两天刚好帮朋友推了个家居服的天猫店,0基础的新店,我就是这么做的



之所以消耗速率会有那么大的影响力

这从平台自身利益出发也无可厚非

因为,消耗速率说到底是由你的排名决定

排名越靠前,流量进来的速度就越快

但,排名是你们出价和质量分的综合结果!

所以,你们消耗速率越大,就代表你们的质量分或出价这两者越高


关于第一点,原因是你们的质量分越高,就代表你们的点击率越高,平台收益则会增加!原理在上面关于点击率的内容篇幅已经说过

另外,看到这里,可能有的派友会觉得点击率越高质量分越高,平台收益下降才对,因为PPC是更低的!

但,我告诉你

你错了!!

因为你们的PPC不是由你们自己的质量分决定的,而是由你的下一名决定的!

质量分= 下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

所以,无论你排名第几,这些排名的PPC都会有商家相应拿到

你和平台之间并没有那么大的冲突,和你竞争关系的,是你的同行


至于第二点“出价”,更是非常好理解

大家的市场竞价越高,就代表广告费总体收入向上

平台怎会不欢喜?


而且,正常情况下,除了提高出价会导致消耗速率异常高之外

也没有人质量分10分还去追求计划快速下线了

所以,一定程度上,平台是希望你们把市场竞价拉高的!

归根到底,系统喜欢的不是消耗速率,而是你们贡献的广告费




三、点击量递增

关于第三点点击量递增,这个原理大家都懂,这里我也不多说了

但,绝大多数人只知道推广方向是点击量要递增,但是具体的递增幅度最佳做法却没有个模板

这里,我给下你们:

第二天的点击量一定要比推广首日高出0.4倍最少!

好比第一天是25个点击量,那么第二天至少需要35个点击量

但,为了避免系统过滤掉,所以你至少需要准备多1到2个点击量,即36至37个点击!

而往后的每天,持续到第五天,每天要比前一天提高至少0.2倍的点击量,不要低于这个倍率

同样,为了避免过滤要多准备1到2个点击


另外,我强调一下,并不是说一定要按照上面的模板递增才会上分

实际上,只要你上面第一点和第二点做好,哪怕点击量不是按这个模板,而是保持低量递增,也能上分!

只是如果按照上面点击量递增模板去做,提权重效果肯定会更好!




四、账户权重

关于账户权重,有的人把它看做是账户权重和计划权重的总和

但,我想说的是!

你们的账户和计划实际是不带任何权重的!

透过表象看本质,你们的权重实际是来自你们关键词推广的历史数据的累积

这些关键词数据才是你们口中的账户权重

举个形象的例子,好比你的店铺一直以来都是卖女性牛仔裤的,卖的很不错,直通车数据和质量分也高

那么,当你后面有同品类加入直通车推广时,虽然不至于一开始就10分,但是往往也不会低到哪去


但是!当你打算为店铺扩充品类,第一次在你后台加推一款其它类目的产品时

你会发现,无论放在哪个计划,新类目的初始质量分都明显没有牛仔裤相关关键词的初始分值高!

这是因为,你们口中的账户权重或者计划权重都是以关键词为载体的

当你们对某些属性词进行较长一段时间的培养后,由于历史数据累积的关系,这部分的属性词在你们后台权重会明显更高

所以,当你们加推同品类新款时,由于推的是同一批属性的关键词,系统会马上关联起来

你们的初始质量分就这么来了




五、单品销量权重

如果一个车手同时接触过大店和小店

那么,会非常清楚下面两点!


第一点,当款式上车之前的销量越高时,推上去的初始质量分就会越高

哪怕是新店,但同样的两个链接,不同的销量高度下,初始质量分不可能一样

但,销量权重的影响力是存在边际效益的

当销量差距不大时,分值并不会表现很明显

按原先的观察,该原理体现在一款宝贝几十个销量和700个左右的销量时,是最容易察觉到差距


第二点,当你链接上车后,后续销量如果通过活动或淘客实现爆发性上升时

即使点击率和原先维持基本一致,但是质量分也会有所提升,体现在10分词占比更多!整体PPC下降明显

但,据我观察,目前仅爆发性的销量增加才会有这种效果!

若销量是逐步的坡度递增则提分并不明显




六、转化率

说白了,就一个字,“刷”

你的产品即使转化率表现不错,始终也只是在行业转化率上下波动,并不可能比行业高出个几倍

因为你的转化率始终是受市场规律限制

但,如果通过“刷”的方式,则可以突破行业天花板

只要维持在10%以上的转化率,提分非常明显!

但前提是你的点击率不能太低

如果你的点击率只有1点多或2点多,你“刷”到20%的转化率也没用


另外,这里普及一个操作

对于一个新加推的推广单元,前期比较不好找到直通车展位去操作

所以,如果要精准找到的话

最好是卡条件



以上面这个关键词为例,我卡了250到260这个价格区间,左上角依旧是出现HOT的直通车展位

一般来说,卡价格区间和地域即可找到

除非是行业搜索指数非常少的关键词!


作者:罗维说电商
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